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很多父母都非常关心孩子的教育，在圈子里问了我很多相关的问题，包括：学区房、婴儿早教、练钢琴、高中选课、大学选专业、毕业选行业等等。
父母们折腾来折腾去，无非是希望孩子将来踏上社会之后，能比别人拥有更大的优势,那你知道作为一个现代人，最重要的谋生技能是什么吗?
对于这个问题，我思考了很久，最终让我找到了一个非常好的观察角度，虽然这个角度有点宏观，但对于理解社会的运转很有帮助。
我们来看看进入现代社会之后，什么样背景的人最容易当上公司总裁。
最初，总裁大多是技术天才，比如发明家。
最著名的就是爱迪生了，他创立了通用电气公司，他个人的专利多达2000多项，虽然后期很多都是团队贡献的，但在早期主要是他自己的功劳。
在那个时代，技术天才解决了一件商品“从无到有”的问题，于是他们创建公司，将商品出售给老百姓，并获得了难以想象的财富。
比如，爱迪生创立通用电气，卡尔·本茨创立奔驰公司，费迪南德·保时捷创立保时捷公司。这些人都是自己公司产品的发明人。
“从无到有”的问题解决之后，下面的问题就是如何“从少变多”，你生产的商品很好，但是老百姓买不起也没用，只有让老百姓买得起，你才能赚到钱，那么如何让老百姓买得起呢?
答案就是大幅降低成本。这时候能够当上总裁的，是因为他们解决了生产管理问题，最著名的就是亨利·福特，福特并没有发明汽车，但他首先使用流水线技术去生产汽车。
在使用流水线技术之前，一个工人要负责整辆车的全部装配环节，效率极低。使用流水线技术之后，每个人只需要负责一个工序，效率大增。表现在售价上，汽车的价格从之前的 5000 美元直线下降到只有 60美元一辆(福特|型汽车)，这下老百姓终于买得起车了。
举一个中国的例子，海尔的张瑞敏当年是风云企业家，他并没有发明冰箱，但他成功地把一个破产的国企(青岛电冰箱厂)改造成了一个巨型企业，方法就是有效的管理，之前生产的冰箱一半都是劣质品，改革之后产量和质量都大幅提升。
解决了“从无到有”和“从少变多”的问题之后，下面的痛点就是市场和销售了，因为你能生产大量优质产品，别的厂也可以生产，产能不再是问题，但生产再多，卖不出去也白搭。
以前是卖方市场，只要你能生产，就能卖得出去，客户为了买你的东西甚至愿意预付钱，有时候还要凭票供应。
但后来，随着产量上来，慢慢就变成了买方市场，谁有本事把商品最快放到消费者面前，谁就能当老大。
这方面国外的例子有不少，但在中国知名度不高，我举一个中国尽人皆知的例子格力的董明珠。董明珠既不是搞技术出身，也不是搞管理出身，她是做销售出身。当年36岁的董明珠，老公病逝，为了养家糊口，千里迢迢跑去珠海空调器厂做了一名空调推销员。
为什么后来公司老板赏识董明珠呢?因为她是整个公司的销冠，巅峰期她一个人的销售额就占了整个公司的三分之一，老板直接把整个江苏市场让她去负责，结果她去了之后，一年就把江苏销售额翻了十倍。后来“格力之父”朱江洪退休,董很合理就接了班。
解决了商品从无到有的问题，再解决了商品从少变多的问题，又解决了商品快速变现的问题，下面的痛点是，客户为什么要买你的商品?
人是不喜欢和公司打交道的，人只喜欢和人打交道，所以如果客户认为你这个公司就是某个人的话,他就会购买你的商品。
这方面的例子也有很多，比如苹果的乔布斯，特斯拉的马斯克，以及直播带货的李佳琦。他们的企业都有强烈的个人色彩，乔布斯是果粉的精神领袖；马斯克打造的钢铁侠人设也有一大帮的特斯拉粉；李佳琦更是众多姐妹们的好闺蜜。他们都是以个人身份向消费者推荐商品，而不是以公司身份去推销。
为什么现在公司的老板能够直面客户呢?因为信息技术的快速发展，极大地缩短了人与人之间的距离，以前公众是见不到公司老板的，最多在报纸杂志上看到针对企业家的采访稿，现在老百姓随时可以从手机上看到任何人。用时髦话来说,凡是懂得建立个人IP(Intellectual Property)的人,都会具有优势，因为他们可以通过社交网络直面客户。
如果你能够建立个人 IP，比如说，母婴领域有一大批粉丝信任你的专业知识，那你就可以通过带货赚钱。
再比如你在中学数学教学方面有很强的能力，于是你可以通过售卖网课赚钱。
重要的是一个十几岁的小孩都可以通过短视频去建立个人IP，比如做游戏主播，并不需要等到成年，所以这件事随时可以开搞。
文章写到这里，我的观点已经很明确了，各个不同的时期，凡是能解决市场痛点的人，都会活得非常滋润。
最初的痛点是商品还没有被发明，后来的痛点是商品的产能不足，再后来的痛点是商品的销售不畅，现在的痛点是如何说服客户购买你的东西，而不是买别家的东西。
所以现代人最重要的谋生技能是能否建立个人IP，一旦你建立了强大的个人IP，你就相当于说服了客户你(或推荐)的产品比别人的好，这样别人就从你的渠道购买商品了。
当你在拼命卷学历的时候，是不是也顺便考虑一下，该如何建立个人IP呢?这绝对是一本万利的好买卖。