赚钱的本质是什么 作者：Caoz
我相信很多人都想多赚点钱，虽然说不提倡拜金主义，但合法赚钱也是创造社会财富，提升国家经济成就的体现。
很抱歉，要让你们失望，我教不了你们具体赚钱的手段。
但如果你有一点耐心，我愿意分享一些关于赚钱本质的逻辑。
1、我们谈到所谓赚钱，其实核心思想是，交易，只有交易才能给你带来金钱。
那么什么是交易，不是只有你出去做销售，卖货是交易；你在职场获取一份offer，也是一种交易；你创业，创建一种商业模式，所谓商业模式，就是交易模式。
首先，建立一个认知基础，理解一切皆交易。
2、交易的核心，不外乎两点，第一，你掌握的资源；第二，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。
从职场角度，你的技能，你的工作经验，你的时间就是你的资源，雇主就是买家。
从其他角度，你的资源可以是货物，商品，也可以是信息优势，或者服务能力。但很多时候，你并不清楚自己的优势资源是什么，更不清楚买家会是谁。
所以我会重提自己的两篇旧文，第一篇是，职场通病之-坐守金山不自知。第二篇是，听说你想进核心部门。
很多打工者认为自己的技术能力，工作经验是资源，当然这样说也不能算错，但行业认知能力，知识广度其实也是资源，而这些价值往往被低估。
寻求买家也是一种能力，古人说，学成文武艺，货与帝王家。
意思就是，学好了本事，把自己的本事卖给朝廷，因为只有朝廷才能出得起最好的价码。
那么现代社会职业选择面多了，很多人反而不知道。
同样一身本事，同样一个商品，卖给不同买家，价格差异可能是非常巨大的，
比如说中国以前做外贸的老板们，他们只能把商品卖给海外的中间商，规模非常大，利润非常薄，出一点点差错可能就血本无归。
但如果能直接卖给终端消费者，就可以有很高的毛利率，问题是，他们不知道如何接触到达终端消费者，
那么跨境电商崛起，第一批醒悟和行动的人赚到了钱，然而越来越多人有这个意识后，获客成本提高了，或者说，为了获得买家的成本提高了。
是的，获得买家也是需要成本的。所以，获得买家的过程也是一种交易。
在线教育也是，很多教育平台宣称老师毕业于清北，清北毕业是一种优质资源，愿意让子女提升的家长是潜在买家。但即便如此，仍然需要高昂的获客成本，才能吸引到真正有意向的买家。
所以，很有意思，在这个环节里，商家所需要的买家也是一种资源，掌握在互联网巨头的平台里，而这些为了获得买家的商家就成了这个资源的买家。
所以，什么是资源，什么是买家，在一个商业模式里，你很有可能即是资源，又是买家。
3、关于交易的谬论，等价交换是不存在的。
忘掉等价交换，这世上根本就没有等价交换。
稳定健康的交易，基础是互惠交换。那么不互惠的交换，就是我们所说的欺诈，割韭菜，强买强卖，造假等等。
为什么说没有等价交换，因为价值这个东西，根本就不是可以用定量衡量的，马克思用劳动时间定价，我们知道，在商业社会里，这个原则可用范围极为狭窄，任何人都可以举出数不清的反例。
为什么我说价值无法定量衡量，因为每个人都会有自己的标准。
比如说，我去人均100元的某个中档餐厅吃顿饭，我可能觉得值，我认为菜品味道很好，服务体验很满意，我觉得100块买到这样的餐饮体验是值得的，这是一个互惠交易，商家也赚到了。
但如果我带父母去吃，他们就会觉得不值，他们会絮叨说菜市场买这些原料才多少钱，家里做才多少钱，干嘛要花多好几倍的价钱浪费到餐厅里。在他们眼里，这个体验不值这个价钱。哪怕是我付费，他们也会不满意。
在这样的认知差异下，请问如何才是等价？
但互惠交换是永远存在的。
随便吐槽，那么聊高兴了，大佬随手送出一款新手机给专家，感谢他的分享。
专家回家就觉得，大佬对自己太好了，自己其实讲的都是很无聊很简单的东西，居然会赠送这样的礼物，受之有愧。
但其实他不知道的是，大佬整理了大量不同渠道的信息，这些信息恰好弥补了一些其他渠道没有的盲区，让大佬产生了对产业前瞻的综合判断，并让他在后续投资多赚了几个亿，或者避免了几个亿的损失。二者对信息的价值判定是有天壤之别的，但这个交易又确实是互惠的。
那么问题来了，互惠交易不是一个定量的概念，其中存在很大的浮动空间，那么如何理解这一点呢？
7、钱从哪里来？
首先，要掌握更多资源，所谓见识，所谓能力，所谓信息面，都是你的资源。
在职场也有很多资源是容易被从业者忽略的，比如程序员只关心自己的代码，而不关心自己处理的数据和数据背后的故事，那么这个可能是很值钱的资源，当然不是说贩卖数据，而是通过数据可以带来的认知提升。
尽量提升自己的稀缺性，从而提升议价权。但稀缺性永远是相对的，比如你擅长某个特别偏门的技术框架，固然这个能力很稀缺，但可能需求方只有你现在的公司，那么需求方也很稀缺，你就没有稀缺性优势了。
提升影响力的好处是多方面的，第一是容易让更好的买家找到你；
第二是影响力直接提升你的信用价值；
说实话，提升影响力一定会带来负面评价，这在互联网是必然的，骂我的人也不少，骂冯老师的好像更多，骂亦仁的，骂帅张的，都挺多的，但你的价值更多取决于支持你的人，而不是反对你的人。
买方如果认可你的信用，并且认可你的稀缺性，在互惠交易的过程中，你就可以掌握主动权，获得更大的利益。
无论你去卖货，去创业，还是职场，其实都是这个道理。
掌握这样的思维和认知，再来解构这里的各种案例，想一想，对方的资源是什么，稀缺性如何，信用基础是什么，买家是谁，为什么买家会选择他。然后想想，自己能学到什么。