不同阶层的人，最吃哪一套?
原创：先觉者PRO
上篇文章里，对于如何与不同阶层的人打交道，我讲了一个策略:
跟底层谈感情，对中层讲认知，向上层摆利益。
这个策略，当然不是绝对的。
策略这个东西，是术，术有千千万万，因时因地，你觉得有用，就可以去实践；觉得无用，也很正常。
很多人看了文章后有个疑问，说利益这个东西，谁都喜欢，底层人也喜欢，只要是人都喜欢，那为什么跟底层人不谈利益，只谈感情呢?
有这个疑问，说明看我的文章不多，不了解我所讲的社会认知五层次的系统观点。
在我的社会认知五层次理论里，包括了感官、情绪、逻辑、利益、规则。
其实，在情绪之下，还有一个东西是也有用的，那就是感官(身体)。
有些人什么都不吃，就吃拳头，但是呢，现在是法治社会，这个就不提倡了。
但是武力威慑，物理消灭，不管对于一个人还是一国，依然是最根本的一种力量。
在利益之上，也还有一个东西，叫做规则(权力)，它比利益更好用，但大部分人都没有，所以我也就不在这里多讲了。
这五个认知层次，对任何阶层的人都有用，只不过对不同的阶层的人，效果不一样罢了。
跟底层可以谈利益吗?
当然可以，任何阶层都有自己的利益，不管底层、中层、上层，都可以谈利益。
那为什么不跟底层人谈利益呢?
答案很简单，因为底层的利益少的可怜，几乎无利益可谈。
比如你跟客户谈生意，谈的是业务合作、利益交换，讲一个互惠互利。
你和底层人谈利益，谈的是什么利益呢?
底层人唯一的利益来源，就是打工挣的死工资，用以维持生存。
老板要辞退你的时候，多给你几百块钱遣散费，你觉得这就叫谈利益了吗?
蝇头小利不叫利益，喜欢要点蝇头小利，也不叫谈利益。
很多底层人，都是为了蝇头小利，而丢掉了自己真正的利益。
比如你给老板汇报一件事情，告诉他你的方法论、操作细节、理论与实践的正确性，这些老板也许会听，但这些一定不是他最想听的。
老板最想听的，是你能用你的这些认知、方法论，给他带来什么样的结果，带来多少技术、市占率、利润。
认知只是手段、方法，最终是为了达成利益和权力，虽然看起来重要，但其实到了一定高度的层次，也没那么重要了。