加入生财4年多没赚到钱的反思
18年加入生财,到现在都没赚到钱。
很羞耻的自爆。这话说出来,可能会被很多圈友笑话。特别是看到加入几个月就赚钱的圈友,我每次看到他们的帖子都焦虑的只能躲避。
于是少不了自我分析,原因当然很多:小富即安,没有行动,工作繁忙,家务沉重等等。
但我今天路上的灵光一闪让我认识到,以上都是假象。真相非常简单:
【赚不到钱的根本原因在于:掉进了流量和定位的认知陷阱。】
一,起因(产生这个想法的背景,可以跳过)
3月份,我参加了3个航海,其中社群航海里,很快就启动了以前的社群,也根据社群的需求,启动了恋爱话术的快闪活动。
我们确定了目标,做了分工,制定了时间计划,要结合 ChatGPT 做出跟市面上不一样的产品。然而开始三天就陷入瓶颈,技术瓶颈卡住,导致所有人都感觉推动不下去,这个项目不知道怎么办了。
二,感悟
这次活动让我感觉:在赚钱的事上,每次都是希望很美好,一旦开始很快就陷入了困境。
比较表面的原因是:自己一直在家里自己玩,缺乏流量思维;过于追求完美,缺乏面对市场的勇气。
所以,我就在想,吸引不了对产品要求高的人,那就吸引对产品要求低的人,先把人聚集起来,再根据需求做用户分层。就像看着生财一步步发展起来,产品丰富化一样。
我以前做过淘宝,那时候怎么卖?就是选择自己觉得好卖的,摆出来一堆东西卖。然后等着看效果,哪个好卖,就批量进卖那个。
这种脱离了商业教材的很朴素的做法,其实就是个验证,不光是市场验证(市场有没有需求),也是自己能力、市场人群的匹配验证(自己能做的事,市场上有没有需要的用户)。
同一件事,我只能做到这里,验证下市场是否卖账。不行就提高技能提高产品,再验证一波。
再举个简单的例子:路边摆摊,这个时候,你不会追求一定要在全世界独一无二,在路边这块区域,没有跟你完全重复的,这个生意就能做。
互联网时代尤其是移动互联网时代以来,因为网络的普及,导致大家觉得全世界都聚集在了一起,搞得一做事就需要在全世界范围内是先进的、是有差异化的。
但其实,哪怕是在互联网时代,你也不可能触达到所有人。你初始能接触的人群还是有限制。那么就可以通过这个限制,来确定人群,就好像线下去找一个自己去摆摊的位置。
想到这,突然有种顿悟的柑橘,似乎找到了自己赚不到钱的根本原因:我掉进了流量和定位的认知陷阱,以为自己做的产品是要面对全世界、让全世界所有人都买单的产品。
但其实,我只需要找到一小部分就足够了。
三,方法
简单想了下,在网络时代选地盘的方法:
1,选择不同的平台,例如抖音快手和B站,或者去选择刚刚开始运作起量的新平台,或者某些地方的地方频道。
2,在不同平台里,选择不同对标,让算法帮你筛选人群。
3,像微商一样,通过自己朋友圈、朋友的朋友圈,这样来触达。
四,这事真不怪生财
结合自己,突然又想明白一件事。
我所有创业赚到钱的经历,都发生在2013年以前。
那个时候做汉服、做建站、做密室逃脱,脑子里想的很简单,就是怎么赚钱,没有特别考虑定位,没有特别考虑怎么跟竞品做的不一样,没有考虑最先进的技术。
反而是2013年(移动互联网时代开启)以后,就开始唯唯诺诺,一次正儿八经创业的事也没做成。
所以,其实跟加入生财多久没关系。是自己在新时代里无意中陷入了一个陷阱,而不自知。
反而是因为参加生财的航海行动,让自己开始投入到具体的行动,开始深入操盘和反思,才有了这样的认知。
我估计,以后这样的收获应该还很多。不知道这样的分析是否正确,也欢迎各位大佬拍砖提醒,谢谢啦。
亦仁:赚到钱不是唯一的指标,认知的提升,眼界的开阔,信息输入的多元化,圈子的归属,信心的增强,同频的朋友,踩过的坑,这些其实都是收获,只是有些人更快的把这些转化为赚到钱结果,有些人速度慢一点,或者无意转化为赚到钱。学到的这些东西都会在某个时间点连点成线,一下子全有价值了。