普通人如何靠知识赚钱？
原创公众号： 多元思维Hack
有朋友在知识星球提问：自己的工作是出纳，如何开发成课程？
这类问题我以前也经常遇到，总结一下就是 ——
我有一个技能，如何通过教别人，来获取收入？
熟悉的用户都知道，我有一个课程，迭代了 3 期，数据还不错。所以我算有一点实战经验，今天就来分享一下。
1.知识卖钱不丢人
教别人一个知识/技能，收取费用，是一个正常的商业行为。
很多人觉得，教别人还收钱，是可耻的。
其实知识从来都是付费的，你想想，我们上幼儿园、小学、中学、大学，不一样要交钱吗？
孔子那时候教学生也收费。《论语》里也说：「自行束修以上，吾未尝无诲焉」。「束修」是十条腊肉。
这句话是说：给我交十条腊肉，我没有不教的。
大家有这种误解，是因为确实有些人，拼凑一些没价值的东西来骗用户。而这些负面消息更容易传播，所以很多人片面的认为，知识付费都是骗子。
只要你的知识确实能帮到用户，收费是没问题的。
所以不用有心理负担。
2.万物皆有需求
这句话大家不陌生了，在《普通人有财务自由的可能吗？》里写过。理解这句话，就打通了赚钱的任督二脉。（没有夸大，但要理解，需要自己多琢磨，别人是讲不通的）
经济学里说：需求决定价值。
你的知识是否能卖钱，要看用户是否有需求。
换句话，你的知识是否能帮用户解决某个问题？
事实上，万物皆有需求。
任何事物，都有某一类用户需要。
换句话说，
任何事物，都能卖钱，当然也包括知识。
（1）我的课程，能帮不懂技术的朋友抓取数据，所以能卖钱。
（2）生财有术，能帮大家收集赚钱案例，所以能卖钱。
（3）外卖，能帮用节省时间，所以能卖钱。
（4）咨询，能帮用户解答疑惑，所以能卖钱。
（5）农民地里的土，能帮城里人养花，所以能卖钱。
（6）空气，满足人类猎奇心理，所以能卖钱。
（7）游戏代练，帮助用户快速升级，所以能卖钱。
（8）明星照片，满足社交需求，所以能卖钱。
任何事物，都能卖钱。
当然也包括这位朋友的知识：出纳。
关键是，我们要能找到那个卖钱的点：购买理由。
3.如何把知识卖出去？
（1）找到需求点
从第 2 点，我们已经知道，万物皆有需求。
那如何找到这个需求？
拿「出纳」来说。作者写了 2 个点——
“从实操层面教你如何做出纳”
“如何做财会主管”
如果从这个角度出发，没问题。
肯定有人愿意学出纳，或者想做财会主管。
但我们要多思考一下
这个群体的用户数量有多大？
他们是否愿意付费？
他们的具体问题是什么？
还有没有更好的选择？
我不知道，你也不知道。
事实上，如果你平时没有和用户交流的经验，也就是用户视角，那你的第一想法，一定不是最好的。
只有找到用户的真实问题，才能做出有需求的解决方案。
我给作者的建议
根据你的技能：财务，写出多个关联词，比如——出纳，会计，等等等。（因为我对这个领域不熟悉，所以我想不到更多）。
写关联词的原则：尽量朝用户更能理解、更贴近用户生活/工作，用户更常使用的方向写。
我们要思考：每个人都和出纳有关系的地方是什么？公积金？社保？能不能出一个这方面的教程？
或者，每个公司都和出纳有关系的地方是什么？财报？能不能出一个帮大家分析某个公司财报的教程？
用这些词，变换组合，去百度、知乎、知识付费等平台搜索，挖掘到更多用户感兴趣的点，然后从这些方向找需求。(为什么这些地方的需求是真实的，可以听下我课程的试听课，里面有详细讲到)
你坐在那里想出来的，99% 是错的。
（2）找到购买理由
在第（1）步里找到的 n 个方向里，看看哪个最能打动用户付费，也就是找到「购买理由」。
打个比方，你做了一个分析公司财报的课程，用户为什么要买？
因为能帮用户分析公司的状况吗？
不是。
用户不关心这个公司的发展状况，
用户只关心课程对他有什么好处。
因为能帮用户做投资决策，或者写行业报告发展新业务，帮他升职加薪。
这才是产品的「购买理由」。
注意：虽然这 2 者的实际操作都一样，都是分析公司财报，但你要从用户的角度思考，他们更关心什么？
你想想，为什么有人能把空气卖出去，而你不能？
因为他给空气赋予了一个其他意义，就是购买理由。
文字会影响人的思维。
比如我的课程，如果从功能角度看，课程介绍会是这样
搜集信息、抓取数据、简单方便、提高效率等。
什么感觉？
没感觉！
用户看到后会想，这和我有什么关系？
但从用户角度思考，就会变成
挖掘爆款商品，挖掘用户需求，找到赚钱思路等。
立刻就变得不一样了，因为这是在帮用户解决问题。
当然，产品宣传要和功能一致，否则就是过度营销了。
这里的原则就是：让自己产品的功能，不断逼近用户的最终需求（赚钱）。参考《如何让一个想法赚更多钱？》
那如何找到离用户需求最近的购买理由？
这个需要调研。
方法还是第（1）步里的，根据技能衍生出的关联词，去各大平台搜索，看看用户都在聊什么，从他们说的话里，挖掘、总结背后的需求，找到用户熟悉的场景，喜欢的故事等等。
在这个阶段，你就知道自己的用户在哪里。
这 2 点，是做产品的核心，花多少时间都不为过。我的课程就是专门讲这个的，但内容较多，就不展开了，有兴趣可以听一下。
（3）开发产品
为什么开发产品放在最后面？
因为最容易。
前面 2 个确定后，剩下就是按照需求方向、和购买理由开发产品。
注意，不是先开发产品。
因为没经过调研的产品，大概率卖不出去。
先想好需求方向、和购买理由，再开发产品。
如果开发过程中，发现能力不够，无法实现购买理由，那就退一步。
原则还是《如何让一个想法赚更多钱？》讲的，要朝用户的真实需求不断靠近。
这篇文章也可以参考一下《思路详解：如何为某个细分领域用户提供产品，并赚钱》
任何有价值的东西，都不是轻松能获得的。
这篇文章的讲的是思路、方法，但方法只是方法，能否起到效果，核心在人：《决定成功的核心是什么？》