普通人如何通过项目实战，成为自由职业？
来自： 生财有术-张柯Ker
大家好，我是张柯Ker，这篇文章是我近一年来的感悟总结，也算是半篇年度总结。
因为今年对我来说，是非常特别的一年，不仅成功跑通了小说推文项目，得到了许多朋友的认可，还可以四处旅行，正式成为自由职业者。
而在这背后，是因为什么经历，从而有了今天的我？
今天在此借这篇文章，分享我的经验，希望能为你所用。
自由无价，愿你我自由。
这个话题有点大，好像自由职业是许多人的目标，但又不知道如何去实现，感觉自己没有什么拿得出手的东西。
但现实是，所有人都是从0开始，没有人天生就会什么。
在我的观察下，我发现身边每个耳熟能详的「成功IP」都有类似的「成长轨迹」。
如果我们能找到一点规律，并为我们所用，是不是也能使我们向着目标倍速成长？
结合我自己的成长轨迹，我个人认为。
可以将这「成长轨迹」拆解成七个阶段，也间接的对应不同的收入水平与相对自由水平。
一、开眼界，找对人
先拿我自己举例子吧，有些东西一直存在，只因我们不曾看见，所以我们无法想象。
在我大一那年，我对赚钱的认知只有：上班、网上接外包、校内外做兼职。
除此之外，我想不出更多的可能性，因为我的眼界实在是太窄了，我只知道这些，所以我只能干这些。
我的可选择性接近于0。
「得先观世界，才后有世界观」
庆幸的是，我有一个大部分同学都没有爱好，我喜欢看长文，各种类型都看。
可能是优质的账号会互推吧，后面关注到了帅张，又在帅张那知道了生财这个社群，慢慢的，我感觉我开眼了。
怎么真的会有人把赚钱这件事的细节摆上台面来分享？
我无法理解，但也勾起了我的好奇心。
我是在大三毕业实习那会才加入的，被琳琅满目的项目看花了眼，又被遥不可及的优秀同龄人洞穿了心灵。
你们都什么学校毕业的，怎么都这么会赚钱？
兴奋过后，是焦虑，因为我实在是太菜了。
这是每个人必经的第一阶段，「开眼界」。
可能你是通过看各种创业视频，看各类项目文章，又或者是通过朋友亲戚的亲身经历开的眼界，道理都是相通的。
但开完眼界后，下一个问题就来了，我要选择哪个方向开始？
这些人都很厉害，方向都很正确，我选择哪一个会更好？
在我「找方向」时，我这也想试试，那也想试试。
但最终我找了两三个月，也焦虑了两三个月，然而我一个都没开始，一分钱都没赚到。
选择太多，反而导致我没有下决策的勇气。
留太多后路，不如只走一条路。
真正重要的决策，是做减法。
想干，就先干了再说。
而且，当你选定一个项目方向后，就不要再去「开眼界」了，做好减法，珍惜你的注意力，否则只会徒增焦虑。
另外，如果能对话，我想对那时候的我说：找对人，比找对方向更重要。
我们需要自己未来的「理想人」当我们的榜样。
你想成为什么样的人，就去找什么样的人学习。
结果可视化，更容易使我们倒推出达成结果所需要的过程。
他的视频表现力很强，于是我需要加强表达能力、拍摄能力、表情管理能力等……
他的项目感觉很赚钱，人也靠谱，我就得抱紧大腿，付费后带着实操过的好问题向他提问，用我的实操经验去「钓」出更多的内核细节，直到完全摸透这个项目的底层逻辑。
专注强化实操过程的能力，这样才不会陷入永远在找方向的怪圈中。
通用能力是会持续累积的。
「理想人」可以有很多个，学习他们某些我们用得上的特质即可。
你不可能完全成为某个人，你只需要成为你自己。
然后在找对人的过程中，还要学会分辨真假大佬。
互联网都是水，很多大割标题写的营收几百万，多少万GMV，其实都只是项目流水，利润可能还没工资高。
另外，互联网上很多截图、数字、视频都是虚的，两个小号对话一波就是学员反馈，收益在文章里随便打一串数字就是业内老司机，文章是根据同行缝合出来的，太多太多，万物皆可P。
「找对人，比找对方向更重要」
至于怎么判断？
看感觉。
加一两个人你看不出来，加一两百个呢？
如果你还是没感觉，当你学费交多了就有了。
二、多试错，找天赋
当你找对人之后，你就一定能做成吗？不一定。
人挑项目，项目也挑人。
很多项目是好项目，但是不一定适合你，就比如你让我去卖早餐，说你一个月能赚几万，可我是真起不来啊。
第二阶段就是「多试错」
但在这里有一个大前提，绝大多数人的「成长阶段」都中止在这里的大前提。
做任何项目，都是一个大浪淘沙的过程，二八定律永远存在，总有人能赚到钱，总有人赚不到钱。
这些人差在哪？
你真的「用心」做了吗？
你真的「提问」了吗？
你真的「坚持」足够长的时间了吗？
「用心」是个什么概念？
很多人真是把教程贴他脸上，他都能给你做出来一坨屎，很多讲过的东西，还得再讲一遍。
又或者自己的想法太多，明明听话照做就可以拿到结果，非要用自己的思路去折腾，最后做不起来，又摆烂不想干了。
真的是「但行好事，莫问前程」
二八定律里，一大堆八就在这了。
「提问」是个什么概念？
不看教程之后，是不会提问，甚至是不好意思提问。
花钱找人学习，遇到问题了，怕自己打扰到他，埋头在那里钻研了半天，而你这半天功夫，真的只是老司机一句话的事情。
还有自己拿不到成绩，就不敢提问的。
你想想你花这钱是干嘛的，就是花钱买时间、买经验的。
当然，问一些垃圾问题的，就是上面用心的事了。
「坚持」是个什么概念？
现在短平快的项目已经很少了，且这种项目一定不会太长久。
没有哪个好项目是不需要时间沉淀的。
如果他一直能稳定几天内赚几万，他为什么还要告诉你？
除非他已经沉淀了人力规模、资金规模等门槛，根本不怕你抄，你抄不走。
说到底，还是坚持后沉淀的结果。
很多人真的是一个月换一个项目，这个项目干一个月没赚钱，就开始找下一个，如此反复。
今年结束了，这种人赚到钱了吗？大概率没有。
因为他是来做慈善的。
当你真正「用心」、「提问」、「坚持」后，你还是没做成，那这个项目可能真的不适合你。
有时候还是得信命。
你赚不了这个钱，那就别赚了，下一个更乖。
如果你做成了，那恭喜你，你已经完成最难的原始资金的积累，你可以拥抱更多的可能性了。
在我们试错过程中，只要你认真干了，许多能力是会逐渐递增的，眼界、格局同样也会打开。
这个时候，你肯定会发现你在某方面，或者做某件事时非常的得心应手。
不一定要有多牛逼，但就是比同行好一点。
可能是文案能力，可能是社交能力，可能是网感等。
这时候，你就可以开始准备兑换自己的天赋了。
放大你的优势，或者干你真正想干的事，干活变得不再痛苦，实战会变成顶级享受。
三、卖自己，找机会
熟悉我的朋友应该知道，我的第一桶金是大二、大三时，做闲鱼卖手机赚的。
而我真正开眼，是在大三毕业实习加入生财后。
所以，好消息是，我开眼的晚，坏消息是，我开眼的晚。
为什么这样讲？
因为我开眼的晚，所以我没得选，我只能干好当时认知里有的闲鱼，所以我才做成了。
我那会在学校已经不用管家里要生活费了，一个月多的赚一两万，少的赚三四千，我已经花不完了。
我幸运的只开了一只眼，只有一个方向，我又刚好做成了，跳过了试错阶段，完成了原始资金的积累，毕业后可以拥抱更多可能性。
回过头看，也验证了我现在所信奉的减法决策。
少即是多，一可生万物。
至于为什么是坏消息，开眼肯定是越早越好，
如果能回到高中，我肯定给自己一巴掌，都会用返利下单了，还不去深挖一下干淘客。
言归正传，我毕业那会已经存了小几万，所以找工作不看工资，只看我能学到什么。
继续强化已有技能，不断复利，才能越走越轻松。
我所有的学习方向都是基于我想做个人IP，我很坚定。
东学一点，西学一点，就是你还在「开眼界」、或者是处于「多试错」。
我第一次「卖自己」，是在南哥的社群里，南哥招助理，我主动去投了简历，介绍自己的情况，虽然没被选上，但是后面驴哥被邀请进群了。
驴哥又刚好在招人，南哥就把我推荐给了驴哥。
有时候，机会真的是自己争取的。
或许你是在项目实战中，作为优秀学员被邀请分享，又或许是成了助教。
方式很多，总之，你开始发光了。
找工作，其实也是个卖自己的过程。
那会我特别想做社群，所以就奔着社群运营应聘了，当然，试过以后就不想做了，不适合我。
我意料之外的跑去了杭州，这是我人生的重大转折点。
我学习一切我能学的东西，一天日常干12小时，晚上9点前的杭州我几乎没见过。
翻看那会的朋友圈，真的是在希望中痛苦的成长。
成长，一向如此痛苦。
我收获了对事认知的成长，对人认知的成长，对自己认知的成长。
我把现在的自己，卖给了未来的自己，卖了个好价钱。
四、写文章，找同伴
通过前三个阶段，我们已经知道了更大的世界，有了一点饿不死自己的存款，看到了自己的机会。
这个时候，需要我们站出来。
收获普通人最大的红利——表达者红利。
为什么只有少部分人在输出观点？
因为大部分人不敢去对外发声。
怕写得不好，被别人嘲笑，怕这怕那。
你不表达出来，没有人会知道你，所以你既不惹人喜欢，又不惹人生厌。
但如果你表达出来，一定会有一部分人认可你，一部分人否定你。
于是你立刻收获了一批「认同者」。
至于否定你的那些人? 和我们又有什么关系呢?
就像涛哥说的，真粉+1分，黑粉不加分。
我第一次破圈也是因为我发了那篇闲鱼8000字保姆级教程，被动加了许多人，感受到了文字的力量。
很多人发红包向我提问，社交的连锁反应也使我认识了很多后面很重要的人。
还被几个社群邀请去分享，被邀请去带了一期闲鱼的训练营。
自然而然的完成了许多「第一次」的成就。
如果我卡在了发帖的这个环节，那我永远都不可能这么轻易的破圈。
人是环境的产物，一个个累积起来的小成功，会使我们越来越有底气，一往无前。
相应的，当我们添加了许多「同频」、「向上」的朋友之后，我们的朋友圈内容也会发生翻天覆地的变化。
在发帖前，我的社交圈基本上只有同学，朋友圈的内容是：考试、游戏、咸鱼生活。
在发帖后，我的社交圈是创业者、自由职业者、超级个体。
朋友圈的内容是：突破、搞钱、复盘反思。
还是那句话，人是环境的产物。
当只有一个人在说时，你可能没有感觉，但当一百个人都在说时，你终将会融入，成为那百分之一。
五、敢收钱，找信心
在我发帖后，还有不少人问我有没有付费产品，可惜我那会并没有。
直至今日我才明白一个道理，你不收钱办事，就是在浪费他人时间。
我们的经验，很值钱。
如果两个人没办法产生价值互换，那就只能发生金钱关系。
不然，我为什么要教你，哪怕教你，也是有所保留的教。
而且在能力不对等的情况下，基本上无法产生价值互换。
更甚者，是尊重他人命运，放下助人情节。
我们的时间是消耗品，多留给重要的人。
金钱关系，就是最纯洁的关系。
要是没有人收我学费，我该多走多少弯路。
投资自己的可能性，永远没有错。
收钱的过程，也是累积信心的过程。
有的人说你多好多好，一分钱不花，就是陪伴。
有的人一句话不说，就是打钱。
把自己产品化，很重要。
给别人一个支持你的去处。
就像我有时候知识付费，我并不在意这个产品能否带给我什么，我只是觉得你这个人不错，我就花点钱支持一下。
愿意给你花钱的粉丝，才是真正的粉丝，打钱，就是顶级认可。
认可收获多了，就说明路是对的，同样，一往无前。
六、做筛选，找同频
早期的收钱，不懂拒绝，不懂筛选。
有的人，你收了他的钱，才是噩梦的开始。
不要去成交你不喜欢，感到不舒服的人，这种人只会不断消耗你的情绪，最终和狗皮膏药一样恶心。
赚钱，就是为了可以拒绝不想赚的钱。
然后，在这个过程中，一定会有一些朋友和你聊得很好，三观同频，可以互相提供价值，探讨问题，这就是我们最重要的核心圈子。
一手信息差永远只会在私聊中流通。
我的第二次破圈，小说推文项目引爆整个网赚圈。
我是怎么知道的？就是和朋友私聊，聊出来的。
问我要不要试试，我说试试就试试，然后试试就成了。
是因为我的能力强吗？我并不觉得我有多厉害。
钱都是大风刮来的，我只是恰好赶上了红利。
一定有人比我早知道，但他们没有去发声，没有去收获表达者红利。
我发出来了，钱就给我赚了，仅此而已。
但不要忘记，这已经是第六阶段了。
在你没有跑通项目，没有发声，没有破圈，没有和核心圈子深入交流之前，你大概率接触不到这些顶级信息差。
资源互换的前提是能力对等，先干好一件事，比知道一百件事更重要。
七、给经验，组团队
一个人的力量是有限的，一个人的认知是片面的。
不同的成长环境会带来不同的思考方式。
不同的思考方式会得到不同的结果。
在跑通项目，筛选出同频的核心圈子人员后。组个主题局，尝试下头脑风暴，会收获到许多不同的思路，我已经试过了，高效且实用。
脑暴的同时，把自身的项目经验，下放给这部分已经跑通项目的核心圈子人员后，小团队的雏形就已经出来了。
后面可以及时互换一手信息差，保持项目头部的即时性玩法更新。
筛选大于培养，赋能真想学的人。
或许你还能从中挑选出全职助理，兼职助理，因为有足够多的实战经验，所以更容易执行你的计划，
这我也试过了，但却是一次试错，我并不适合组团队，我不喜欢管人，也不喜欢被人管，我比助理更不想上班，自由职业就是为了不上班。
这么内耗也不是件事，我就多给了他一些思路，当然，他执行力无敌，结果自然是好的。
八月底应聘，十月就回家开工作室了，现在三个员工，赚了六位数了，一切都在变好。
像不像我之前的「卖自己」？
如果团队能组起来，或许会更好，只是我不擅长管理。
或许你擅长。
不一定非要线下全职，线上兼职也可以试试。
不试试，怎么知道行不行。
释放你的精力，拥抱更多的可能性。
好了，我们再回味一下
一、开眼界，找对人
二、多试错，找天赋
三、卖自己，找机会
四、写文章，找同伴
五、敢收钱，找信心
六、做筛选，找同频
七、给经验，组团队
你到哪个阶段了？未来的「自由人」
自由无价，愿你我自由
以上，新年快乐。
