对标思维：让赚到钱的⼈，做你的领路⼈
很多圈友在做项⽬的过程中，经常会遇到下⾯的问题 ⸺
• 我不知道这个项⽬，该如何去做？
• 我不清楚，⾃⼰做项⽬的⽅法、思路，到底对不对？
• 我不知道在实践过程中，如何优化、迭代⾃⼰？
最近我们采访了 2000 多位在⽣财社群⾥，通过实战拿到结果，但过程中也遇到这类问题的圈友。发 现他们在解决这类问题上，都⽤到了⼀个共同的思维：对标思维。
这节课我们就来详细介绍⼀下，对标思维在做项⽬的过程中，是如何应⽤的。
相信会对你做项⽬，有⼀些帮助。
🔍什么是对标思维？
对标思维，我们来逐字拆解⼀下 ⸺
对，对⽐。
标，标杆。
先说什么是标杆？
就是相同领域⾥做出成绩的专家、⾼⼿，他们就是标杆。
找到标杆之后，研究他们拿到结果⽤了哪些⽅法、思路，然后对⽐⾃⼰，分析⾃⼰在哪些⽅⾯有不 ⾜，然后参考他们做⼀些改进，让⾃⼰更好的拿到结果。
举个例⼦：
⼩明想要学习写作。
他⼀开始是凭⾃⼰的感觉去写公众号，但写了 1 年，发现⽆论是涨粉，还是变现都没多⼤效果。
后来，他找到⼀个在写公众号领域，做的⽐较好的⾼⼿。发现⾼⼿从写作主题、到⽂章的逻辑、排 版，发布的时间，末尾引导关注、变现模式的环节，都有特别设计过。
于是，他就从这⼏个⽅⾯⼊⼿，模仿⾼⼿改进⾃⼰。
结果很快，⾃⼰公众号的涨粉、变现，都提⾼了很多。
这就是⼀个对标思维的应⽤场景。
⽤好对标思维，需要分 3 步 ⸺
1）标杆是谁？
任何⼀个领域，我们通过搜索、请教别⼈、付费，都能找到在这个领域，做的很出⾊的⼈。他们就是 我们学习的标杆。
2）他是如何拿到结果的？
找到标杆之后，认真研究他的成功路径 ⸺
• 他拿到结果，做了哪些事情？为什么这么做？
•
• 他具备哪些知识、技能？为什么这些知识、技能对结果很重要？
• 他做事过程中遇到问题、障碍，是如何解决的？
• 他⾝上的哪些习惯、特质，对他成功很关键？为什么？
•
3）我要在哪些⽅⾯学习、模仿他？
复盘⾃⼰在做事的路径上，遇到同样的问题，是如何解决的。然后对⽐标杆的⽅法、思维、思路，针 对性的改进⾃⼰，重新去⾏动。
因为这些标杆，他们通过这些路径，获得了成功。
那我们参考、学习他们，就相当于站在巨⼈肩膀上，能极⼤提⾼⾃⼰的成功概率，少⾛弯路。
下⾯我们会⽤具体的案例，来深⼊分享，对标思维在真实赚钱案例中的应⽤。
📚对标思维在⽣财社群中的 3 个真实案例
案例⼀：⼩红书案例 3 个⽉涨粉 17 万，变现 10w+
⽣财圈友梨云，做⼩红书图⽂三个⽉涨粉 17w，变现 10w+。
能取得这个成绩，很重要的⼀点，是她在⾏动之前做了⼤量的准备⼯作，其中⼀条就是对标思维 ⸺
我找了 20 个对标账号，都是图⽂类的，从名字、简介、标题、排版、内容，全都拿来分析⼀遍。
分析完之后，她才意识到⾃⼰之前在账号定位、选题、排版、内容上，都存在很⼤的改进空间。⽐如
⸺
账号定位：
⼤家都在做图⽂学习号，⽽且⼤同⼩异，粉丝重合度也⾼，我要怎么打出差异化，才能脱颖⽽出呢？
就在反复看这些账号的时候，我突然发现，这些创作者，很⼤⼀部分都是男⽣！
于是，我沿着男性思维和⼥性思维差异的⽅向开始深度思考，终于找到了差异化的机会！
选题上：
其中最颠覆我当时认知的，就是有些选题，再写⼀遍，还是能爆！这对当时的我来说，是天⼤的发 现！
因为不会找爆款，和原创优越感，让我直接卡死在选题上。
内容上：
在内容创作上，男⽣总是会不⾃觉地流强理性、强逻辑，还喜欢把⽂章往更深度的层次去写。
但是⼩红书是⼀个什么样的平台？是⼀个⼥性⾼达 80%⽐例的平台，⽐起逻辑和理性，情绪和感性， 更容易打动她们，即更容易出爆款。
然后，她从这⼏个⽅⾯，都做了优化，对标别⼈写了⼀篇爆款笔记《公主学习法》，结果数据⼀下就 爆了，将近 10w 点赞。
后来，她⽤这种改进后的模式，⼏乎每⼀篇都是爆款，⽇更了 50 天，涨到 10 万粉。
我们能发现，在这个过程中，对标思维起到了很关键的作⽤。
通过分析对标账号成功的因素，我们就能很清晰的知道，⾃⼰在哪些⽅⾯、该如何改进，并且这个改 进⽅向⼀定是对的。
案例⼆：抖⾳读书，批量做出百万粉丝账号
⽣财圈友郑韩，从 0 开始做抖⾳读书类账号，很快做出多个百万粉丝账号。
这个过程中，他也多次⽤到了对标思维 ⸺
有很多⼈花费了⾮常多的功夫帮我们打了个样，我们要做的就是去找到这样⼀些⼈，去看看他们做了 什么，分析他们怎么做的，如何做的。
然后把这套分析出来的东西⽤在咱们⾃⼰的账号上，就已经很不错了。
⽐如，第⼀个账号的时候，他做了⼀件事 ⸺
当时我们看到了这样⼀个账号，叫做《⼀个⼈的莎⼠⽐亚》，整体的呈现就是⿊⾊背景，然后⼀个⼈ 在镜头前讲⼀些⾦句、鸡汤、段⼦这些东西。
我们研究了⼀下发现，他的账号各⽅⾯都表现挺好。例如当时的点赞数⽐较多，粉丝增速快，同时拍 摄成本⽐较低复制性强。
所以我们就按照他的这种⻛格，开始做⾃⼰的账号。
没多久，我们的第⼀个账号，阿⽢阅读会就做起来了，后续我们⼜按照这样的⽅式不断的复制，不断 的去做新的账号。
例如阿⽢情感、熊伟读书、郑颖读书这些号，也是⽤⼀样的模式做起来的。
郑韩做抖⾳的时候，他没有盲⽬的凭⾃⼰的感觉去做号，⽽是先去抖⾳研究，哪类读书账号的形式、 内容、效果⽐较好，⽅便复制，然后就模仿这样的账号去⾏动，结果成功概率会⾼很多。
甚⾄，只要他对标的因素越精细，成功就会变成⼀件极⼤确定性的事情。
案例三：全⽹精准引流 300 万
⽣财圈友九京，全⽹精准引流 300w。
他也⾮常推崇对标思维 ⸺
对标思维是⼀套通过获取竞争对⼿信息，优化⾃⾝⾏为的底层思维模型。
在我六年的创业过程中，对标思维对我的帮助⾮常⼤。
我常常说：没有枪，没有炮，同⾏给我们造。
如果你没有项⽬，可以通过对标找到合适的项⽬；
如果你有项⽬缺乏流量，也可以通过对标获取精准流量。
如果你有流量不会转化，更可以通过对标思维，找到适合⾃⼰的转化模型。
总之学习，并且进⾏对标思维，你在互联⽹上就可以如⻥得⽔。
⽐如，他想要做抖⾳培训，第⼀步做的事情：通过抖⾳、公众号、百度竞价等渠道找到做抖⾳培训的 同⾏。
然后研究同⾏的⼀些信息 ⸺
• 同⾏的课程是如何设计的？
• 同⾏的⼈设是如何打造的？
• 同⾏的朋友圈是怎么发的？
• 同⾏的客单价是多少？
• 同⾏的流量来源是什么？
• 同⾏的转化话术是什么？
针对研究的结果，就能知道⾃⼰下⼀步，该朝什么⽅向，做哪些具体的⾏动了。
你看，⽤好对标思维，就相当于有⼀个在同样事情上赚到钱的⼈，在你⾝边给你⼀些贴⾝的指导，告 诉你 ⸺
• 在 A 的部分，你可以这样做
• 在 B 的部分，你可以这样做
• 在 C 的部分，你可以这样做
• ……
那你赚到钱的概率，⼀定是会⽐⾃⼰去做，要⼤很多倍。
💰对标思维应⽤
1）哪些场景下，可以⽤对标思维
⽐较普遍的，是下⾯这 3 种场景 ⸺
场景⼀：当你想做⼀个新项⽬，但不知道如何开始时。
⽐如，你想做⼀个⼩红书账号，就可以去⽣财⾥搜索⼀些⼩红书做得好的圈友，⽐如梨云。看她的帖 ⼦分享中，⾃⼰从 0 到 1 做出爆款笔记，经历了哪些过程、遇到哪些问题，是如何解决的？
然后参考、学习他们的路径，成功概率⼀定会更⼤。
场景⼆：当你已经开始⼀个项⽬，但不清楚⾃⼰的⽅法、思路，是否正确？
⽐如，你在做⼀个抖⾳账号，就可以去搜索同类型做的⽐较好的抖⾳账号，分析他们的账号定位、选 题、视频形式、逻辑、变现模式，然后参考、学习他们，来做⼀些改进。
场景三：当你在实践过程中，遇到⼀些问题、卡点，但不知道如何迭代、优化？
⽐如，你在做朋友圈营销，发现卖不出去产品，就可以去研究朋友圈写的好、带货效果好的⼈，观察 他们的话题、框架、开头、结尾……从什么⻆度描述产品、⽤什么图⽚？
然后对⽐⾃⼰，就能找到优化的点。
2）使⽤对标思维的注意事项
⻢云曾经说过⼀个故事：我最开始创业的时候，也犯过错。我当时的榜样是：⽐尔盖茨、巴菲特。但 后来发现，榜样⼀定是⾝边的⼈。
这个逻辑，对标思维同样适⽤。
也就是我们对标的账号，⼀定要和我们的⼀些背景、条件，有相似的地⽅，⽽不能离得太远。
因为背景、条件相似，你能参考的东西更多，能模仿的东西就更多，最后能落实到⾏动的东西也更 多。
相反，如果背景、条件离得太远，可能别⼈的资源、影响⼒都⾼过你很多，所以他们的⽅法、思路， 你模仿的话，会完全变样。
⽐如 ⸺
• 你开⼀个早餐店，你的对标就应该是你隔壁⽣意好的⼩吃店，⽽不是肯德基、⻨当劳；
• 你刚开始从 0 到 1 做⼩红书，你的对标就应该是那些，刚开始做了 2、3 个⽉，但已经万粉的账 号，⽽不是已经做了 2、3 年，已经 10 万粉的账号；
• 你是⼀个上班族，想做⼀个副业，你的对标就应该是那些，⽬前既有主业，副业也做得不错的⼈， ⽽不是已经全职做副业 3 年，或者⼀直都是⾃⼰创业的⼈；
• 你想写公众号变现，你对标的就应该是，粉丝数不⾼，但有成熟的变现模式的作者，⽽不是百万粉 丝的⼤ V。
以上就是对标思维的介绍。
❓最后留⼀个思考题 ⸺
你正在做什么赚钱项⽬，如果⽤对标思维的话，你会选择谁来作为对标，以及，你会对标他的哪些⽅ ⾯，让⾃⼰做哪些⾏动上的改进？
