这辈子还能有出路么？
原创：碧树西风 公众号：人间罗盘
有很多读者都在问我同一个话题。
自己这辈子，你说懒，绝对不懒，小时候努力学习，长大后努力工作。那你要说真就是只顾着埋头拉磨，没有抬头看天，也谈不上。该思考也在思考，该选择也在选择，谁都不是穿越者，回到当时的条件下，自己的选择，也尽力了。
可走着走着，还是走进了死胡同。尤其是看到孩子，真不忍心，下一代继续这样。常听我讲，资本市场里有两种人，一种是押涨跌的韭菜，一种是拥有交易系统的稳定盈利者。
那人生是不是也这样？人这辈子，除了命好运气好，命背运气差，还有别的可能么？
…….
我们今天来讲述这个话题，怎么才能走出命运的死胡同，用系统的视角，来构建自己的人生。
全文两万字，共五个话题，文中多处有链接，俗称画中画，文中文，阅读时留心莫错过。本文下面的留言，每一条我都会看到。
以下进入正文：
第一个话题，问实习生要经验，问老员工要年轻。
从什么地方展开今天这场讨论呢？从工作切入，这是人生的线头。
绝大多数人的人生，之所以一塌糊涂，本质原因就一条：他的工作占用了太多的时间，或者此前工作
的准备期，学习占用了太多时间，以至于他没时间谈恋爱，没时间娱乐，work life没有balance。
而且，更糟糕的是，大量的占用生命时间，也没能换取足额的经济回报。最终财务状况恶化，时间状况恶化，进而人生崩溃，一发不可收拾。
当然，这不完全是你的问题，因为你选了最难的模式，东亚开局，而且在最难模式下，你还选择了东亚里面的最高难度。这个高难度的游戏，有两大魔幻。
第一个魔幻，问实习生要经验。公司说，我们只招有经验的应届生，那个应届生讲，你不给我锻炼的机会，我的经验从何而来？
第二个魔幻，问老员工要年轻。当这个年轻人终于变成老员工之后，市场却无情的跟他讲，你什么都好，就是太老了。呵呵，就问你服不服。
我年轻的时候，你问我要经验，等我把时间换成了经验，你管我要年轻。
…….
上面这些是牢骚话？不，这就是事实，最魔幻最荒谬的事实，职场，从来和教育一样，非常的魔幻。
我们要去读名校，就不得不参与无休止的刷题，从中学不到任何工作中能用得上的东西。可如果你不肯浪费这些时间参与这场选拔，对不起，你就失去了校友资源，失去了职场中最重要的被认可。
两难。
就是要让你耗费大量的青春光阴去做没有意义的事情，你最后还得能够突变，成长为一个能做事的人。所以很多人都很痛苦，不是只有你痛苦，而是都痛苦。
用马老师的话讲，难，都难。那怎么做呢？
我们可以先看看学霸群体的思路，毕竟这部分人，是做得好的，分析分析，有什么可供参考。
我认识蛮多学霸，包括我的同学，也包括我工作后的同事。大部分人，本科学历都很好，研究生学历都很好，毕业后一直做研发。
做着做着呢，升不上去。年纪大了怎么办呢？想要转型管理，或者转型市场。咋转？多数人的第一思路就是去读个 MBA，然后试图转。这实际上是一种思维惯性。
好比我花了很多年去读书，我也非常认真，付出了自己整个青春岁月，换得了很好的学位。我就会下意识的认为，我能够做研发，是因为我有这个学位。
那么现在，当我做研发做到岁数大了，加不动班了，跟不上技术发展了，我想要转型，就会联想到同样的方式。
我是不是需要读一个商科？或者，我是不是需要读一个管理学？这种思维惯性的底层逻辑到底是什么？其实只是损失厌恶。
你想想看，大部分学霸群体的履历，从哪里毕业，到哪里工作，似乎所有的一切都在向外界宣称，我是有积累的。大佬文集圈这个想法本身没毛病，甚至可以讲很好，就像你小学成绩好，所以你中学成绩好，所以你进入好大学，传承有序，你的优秀一以贯之。
但是换个视角，这也说明，你身上有着很强的损失厌恶情绪。你不愿意抛弃自己身上任何一段时光。
你非要证明你身上每一段时光里的努力，都是你当下价值的体现，明白我这句话么？
如果你实在听不懂，我可以给你换个场景。
假设你是个姑娘，你说你有很多爱好，比如爱好旅游，你说你曾经在海外留学，一切的一切都表明，你个人条件很好，你很优秀。
然后结论是，要求对方彩礼要加钱。因为我为自己投入了更多成本，所以要求你买单。听着是不是很合理？
那你觉得这个逻辑，站在销售的视角下，能说服客户么？说服不了的。因为对方只会为他想要的那部分东西买单，而不会为了你付出的成本买单。
我 32 岁那年，作为市场负责人，面试过一个校友，他当时已经44 岁了。我母校的本硕，而后读 MBA，在某个多年前很有名的外企，后来倒闭了的公司就职，工作履历非常丰富。技术，培训，管理层，都做过。他来应聘销售。
我觉得合适么？不合适。什么理由？岁数与背景。
你看，很多事情很简单的，没有你想的那么复杂。
你优不优秀？你当然优秀。我并没有否认过你的优秀，但是，重点来了，我需要你的优秀么？
想过这个问题么？对不起，我不需要。对我而言，一个销售就只需要两点，要么，你有背景，这个我就不用表达了，懂的都懂。
要么，你足够年轻，足够便宜，可以降低我方的试错成本。
其实你站在用人方的视角下就这么点事儿。你能抓住这一点，你就能打动对方，应聘的过程和卖东西没区别，无非现在要卖的产品，是你自己。
那你要卖一个东西，你就得站在客人的角度想，不能站在自己的角度想。
你说我成本很高，所以应该很贵，问题是，客人想不想要？客人需不需要？
好，我们现在回到绝大多数学霸的惯用思路。实际上是什么？是每当销售受阻，就试图累加成本，而缺乏对市场需求的足够敬畏。
我用某本电视剧，打个比方，你比如那啥的名义。
咱们把名义里面的高育良当客户的话，你告诉我，他喜欢的到底是明史呢？还是年轻呢？
看过电视剧的都知道，高育良喜欢的是高小凤的明史，而不是明史本身。他要是真喜欢明史，应该找他前妻，他前妻才是明史大家。
一个优秀的商人，一定是能够抓住客人的真实需求的。赵瑞龙很清楚，他高叔喜欢的不是明史，是年轻，所以才会安排高小凤，去学习什么黄仁宇的万历十五年。万历十五年不是胜负手，年轻才是。
你要像赵瑞龙那样，去想明白，你的客人到底要什么。
如果你的客人要你的学历去给他装点门面，读 10 个MBA 都不嫌多，反之，读的越多，越难卖。
我们太多人，习惯于把一切沉没成本，都当成必须伴随自己一生的东西，这种心态叫敝帚自珍。因为我读过很多书，所以我一定要把这些成本卖出去。
因为我有很多烧钱的爱好，所以我一定要彩礼加价，找人接盘。因为我买了这支股票，所以我一定要等解套，哪怕等它个一二十年。
看到人性当中的损失厌恶了么？你其实并不尊重客观事实的，你也不愿意调研市场需求，你关注的就一件事，自己的心情。
我和诸位一样，我从不认为管实习生要经验，管老员工要年轻就合理，它不合理。问题是，当下究竟是买方市场还是卖方市场？
卖方市场我可以教育职场，我可以矫正他的不合理，买方市场，那我就只能去自己消化，想办法解决掉这个不合理。怎么消化，怎么解决？
就八个字：尊重人性，尊重利益。
我08年跳槽，去芯片公司，打动对方的点就一条，那个 linux 内核，在你们自己造的非标芯片上，它就跑不起来。
你全公司的人解不了这事儿，你让猎头到处挖，没有办法在限定时间内挖来人给你解决，那就影响你整条产品线面世。这时候，我出现了，我能在限定时间内解决，那技术就值钱。不是技术本身值钱，是你需要，所以才值钱。
假如我接下来把这一切看作是自己的履历，是自己的功劳，是自己的积累。那我反而没价值了。
因为芯片公司也不是每一年都需要雇人改内核的。
我不能因为我做过一件事，就把自己限制在这件事里面，从此到处吆喝，谁需要？谁需要？所以第二年 09 年我才能做架构师呀，因为我去解决公司的第二个问题了。
卡公司脖子的已经不是内核了，是软件架构了。到2011 年，我就走了，因为无论内核还是架构，都不卡公司脖子了。
都不卡了，你觉得继续待下去，我能拿到更多么？不可能的。所以我去甲方了，因为此时此刻，甲方需要我给他们解决一个他们头疼的问题。到 2012年，我创业了，我去管市场了。因为当时的情况是不管技术，也许未来死，不去管市场，当下就得死。
那么这时候，对我个人而言，这种从技术到市场的转型，是不是全盘放弃？当然是。
做市场的可不是做研发的，那里面什么人都有，有学霸，也有学渣，有专业的，就有非专业的。甚至没念过书的都有，没有为什么，对方路子野，或者对方会来事儿，能搞定人，能摆平事儿。
看到了么？这个竞技场完全变了。我去跟他们强调说我此前做过多少研发项目，有什么意义？没有意义的。
我能让煤老板见了我，也如同见到异父异母的亲兄弟，这事儿才有意义。
从这一刻起，过往的积累有什么意义？没意义了。
我的价值体现在用尽一切手段搞定人，摆平事儿，而不再是仅限于用技术手段解决问题了。
那就需要你有清零的心态，你要放下包袱，不是背着自己过往的功劳簿，步履蹒跚。
你哪儿毕业的没有意义，你懂不懂技术没有区别，你对尊重人性，尊重利益这八个字运用娴熟，才是你的杀手锏。
至于我 2015 年之后决定离开本行业，专心做高频交易，更是彻头彻尾的放弃。
你觉得我还会接触到以前的人脉么？不会了。
我一个做国际市场的，曾经再熟的甲方客户，于我而言，都是上辈子的事儿了。这更是一种放下。
放下是因为需要放下，是因为我不得不放下。
国际市场上不可能因为我曾经的行业就善待我，因为风马牛不相及。
可是，当我们跳出局部视角，你站在全局的角度下，你反而会发现，我的职业寿命很长很长。
我也工作二十年了，我还能工作很多年的，我的工作到底是什么？其实是满足需求，难道不是么？
这个市场有技术的窗口我就做技术了，有市场的窗口我就做市场了，有交易的窗口我就做交易了。
我做的上一件事，其实对下一件事，是没有帮助的。那你告诉我，我的经验到底是什么？其实是信用。我和那个当年的校友不一样的地方在于，我们对自己的表达不同。
他对履历的描述维度，是依着他自己的成本展开的。他读过哪些学位，他做过哪些职位，然后干嘛？
然后指望买家，指望应聘的企业去发现他有什么用。
对不起，大家都在忙，没人有功夫研究你有什么用。
我对履历的描述维度，是反过来的，不是依托于成本，而是依托于我满足了哪些需求。
我解决了第一家公司的什么问题，解决了第二家公司的什么问题，解决了自己当老板过程中的什么问题，给别人，给自己，分别带来了什么利润，什么增长点。
我有没有强调我会什么？没有。因为在客户眼里，那并不重要，客户关心的，永远是他自己面对的困境。
诸葛亮见了刘备，如果唠唠叨叨讲自己读过哪些书，刘备是没兴趣的。你丢出隆中对，刘备就有兴趣了。因为你在围绕客户的需求，而不是你自己的成本。
我们太多人，以自己的成本为导向，而不是以客户的需求为导向。好比你现在是个卖包子的老板，你总想着把上次创业做宠物店时留下的库存猫粮，包进包子馅里面做什么？
你的成本，和人家客户的需求，没关系的。这是买方市场，客户不是离了你的包子就会饿死的难民。如果是卖方市场，你可以强行这么做，把一切剩余材料都打包塞进包子馅，只要吃不死，就可以卖得掉。
你去看 60，70 后小时候面对的那些个商店，就这样。品种就这么几个，你爱买不买，想买还得凭票。
大学生每年就毕业这么几个，你爱要不要，不要下回你们单位想申请个中专生，都申请不到。
…….
所以我今天教你们六件事，或者说，六个小技巧，都是 20 年前，我玩剩下的。
技巧一，定时邮件。
单纯拼加班时间是拼不出结果的，06 年我做实习生的时候，大家都是 996，甚至有两个同事是经常在公司里打地铺的。
你指望自己一直待在办公室里，被老板主动发现，概率是很低的。最好的方式是什么？是定时发邮件。
你觉得这个邮件不是很紧急，比如今天发也行，明天也行，下午四点发也行，晚上发也行。那就不妨发个定时邮件，定时在凌晨 1 点。
我就经常这么做。所以即便晚上 9 点后我回家了，但我的上司，包括上司的上司，只要被我邮件抄送到的，他们都觉得我回家了也在工作。
这个习惯我一直保持，直到我做了高管，也是这样，对客户也是这样。
以至于很多人都觉得我是 24 小时在工作，因为什么时候都能收到我的邮件。
尤其是客户，每每凌晨 1 点收到我的邮件，就会被感动，因为觉得我很重视他们 ……….
人，1 点发的，2 点发的，3 点发的，不同客户都会受到我的重视。
他们都以为我推掉了所有项目，在专门为了他们的项目加班熬夜，其实只是个小技巧，邮件定时。
分组定不同的时。
技巧二，陪领导抽烟。
你有没有想过一个问题，很多时候，你真正需要的并不是做事情本身，而是怎么被识别。你真觉得你在高校里学到过什么工作中用得上的知识么？
怎么可能呢？让你的教授来干你的差事，他都胜任不了。
你读书的真正目的是为了脱颖而出，大家是本科，你是硕士，你就被看见了。因为选拔的那个人，是有时间成本的。你去问那个 H R ，她也会叫苦连天，她说她就发了一个岗位的招聘需求，结果收到三千份简历。你让她怎么看得过来？
她看不过来就只好点击自动过滤按钮，把硕士以下的都干掉，结果发现还有 800 份。所以说，你做的一切的事情，学历，证书，加班，都不是目的，那些只是工具，你真正的目的，是被看见。低成本的主动被看见，远远优于高成本的被动被看见。
那领导在楼道里抽烟，我也假装老烟枪，一起抽两根，聊聊天，不是更快被认识么？我就这么干的。大
家一起抽抽烟，聊聊天，哪怕陪他聊车聊房呢，聊了几句，你把话题转向自己的工作。你显得自己对工作很有想法，他就注意到你了，就有可能给你机会表现。
这个成本多低？比你考一堆乱七八糟的证书，然后等待被看见，岂不是容易得多。
技巧三，建立自己在公司里的不可取代性。
你说做内核难还是做驱动难？当然是做内核难。但是难，它却值得。
公司里做 USB 驱动，做网络驱动的有好几个，做内核的，就我一个。那 CTO 是不是更容易想起我？
技巧四，打造自己的行业形象。
不要光闷头做事，要想办法让同行，尤其是同行的领导，老板们，看见你。
我 08 年做内核工程师的时候，不是只埋头调试，我很喜欢参与行业内的技术交流。去露露脸嘛。
我得让人家知道我是专家呀。
你看大学里的教授们，有几个是自己埋头写论文的？大部分时间是出去露脸，去交流，去吆喝，干活反倒可以交给学生们。
所谓的技术专家，更多时候的身份是一种销售，你销售的产品，是你自己的知名度。
技巧五，加班干私活。
加班是不可避免的，就像我前面论证过的，这是个囚徒困境。但没有人规定你非得在那里用空耗时间的方式演加班呀。
我见过很多人演加班演得很辛苦，他们明明没事做，在那里装作有事做，人累，心更累。我当年不是这样做的。我也加班，但我加班的时间都在做私活。
我从 08 年开始就进入金融市场交易了，我捡乌龙指，我做高频。领导只能知道你有没有坐在位置上，他不知道你写的到底是什么代码。是 linux 内核，还是交易系统的算法程序。
那我拿着公司的资源，用你的电脑，用你的座位，用你的电费，喝你的水，吃你的加班餐，然后给自己开了一家公司，不香么？香的呀。
从 08 年之后，我所有的加班时间都在交易，甚至发展到工作时间也在交易了。我每天看似在公司里待了 12 个小时，实际上有 8 个小时，都在交易，都在干私活。那我就没有表演加班，我很充实呀，我是真需要这么多时间来做事呀。
技巧六，有多份收入。
其实说穿了，什么学历，证书，加班，你做那一堆的事儿，不就是没钱么？要是像王多鱼一样，你至于么？大不了摊牌了，不装了，反正你又不缺那点工资，工资又不是你的主要收入来源。
我是拿自己举例子，这六个方向下我采用过的具体方式未必适合身处 360 行的诸位。但是，其思路是一以贯之的。无非是管理时间。
如果非要去做表演性质的工作，能否降低表演的成本？这个时间如果非要花在表演上，能否复用，让它为我所用？