两个基本原理:
第一，低买高卖!
低买高卖的道理很简单，就是便宜的价格买过来，高的价格卖出去，赚取差价。
具体例子:
陕西的苹果当地采购价是5毛钱一斤，而华东江浙沪市场销售的苹果是5块钱一斤，那么就有了4.5元的差价。
你可以从陕西采购5毛钱一斤的苹果，通过汽运或者火车运输的方式，运送到华东江浙沪市场。
然后，你可以通过大量快速批发的方式，卖给当地的小商贩，价格是1.5元一斤;
快的话，你可以一天卖完一车货。
你可以通过小量慢慢销售的方式，自己卖掉，价格是5元一斤。你可能需要一个月才能卖完一车货。
然后，你还需要支付5毛钱一斤的运费。
那么，如果你是快速批发出去的话，一斤你可以赚5毛钱，税前利润。
如果你是慢慢自己卖的话，一斤你可以赚4块钱的毛利润，不过，你还要支付很多费用，比如储存费，损耗费，住宿吃饭交通等等，最终，你可能得到1斤是2块钱的税前利润。不过，你需要消耗30天。
第二，寻找需求并满足需求。
这个寻找需求井满足需求，理解起来就麻烦一点。
简单的说，就是通过市场信息或者人的需求信息，找到消费者或者市场不能被满足的需求，并把这些需求，通过创造或者生产制造或者贸易的方式，改变为具体的商品需求或者服务需求，然后,你把这些商品或者服务，卖给有需求的消费者，就是生意。
而且，这种生意是最容易做的。
具体例子是:如果你发现工地那边一群老男人，那么你就可以通过这群人，需求他们的具体需求，分析推理出几种生意:
异性服务的需求
组织妇女卖淫，利润很大，但是犯罪行为。销售其他淫秽物品或者影音视频内容，利润依旧很大，但是依然是犯罪行为。
洗衣服务需求
他们除了对异性需求之外，也会有洗衣服或者拆洗被褥的需求，以及其他购物需求。那么你就可以提供为他们洗衣服或者拆洗被褥的需求，这个是合规合法的，一样可以满足他们的部分需求。懂了吗?希望能帮到你。
生意的本质是价值的交换，亘古不变!
这句话里，两个关键词，一个是价值，另一个是交换。
先说价值。什么是价值?
举个例子，原始社会的时候，有两个部落，一个部落擅长打猎，每天都能打到很多猎物，所以肉很多，动物的皮毛也很多。
另一个部落，擅长种植，他们有大量的水果、粮食。
这时候，擅长打猎的部落他们打猎的技巧和所猎得的动物，就是他们的价值;而擅长种植的部落，他们的种植技术和水果、粮食等等就是自己的价值。
这些价值都是从最基本的生理需求中发展出来的价值。
而随着时代的发展，大家的需求在不断增多，从基本的生理需求到自我实现的需求，都对应着不同的价值。
就拿最基本的生理需求来说，衣食住行都是刚需，所以有了各种服装品牌，有了各种餐饮连锁，有了房地产行业，有了滴滴、T3、美团打车……
很多人说，这些基本的生理需求都是大企业干的，普通人干不了啊?
摆个地摊卖小吃，只要味道好，不是满足了吃的需求?这不是你的价值?
去服装集散地，批发便宜的衣服去卖，不是满足了穿衣的需求?
这不是你的价值?在社区里，帮大家维修门窗，帮大家清洗油烟机，帮大家软装清洗……不是满足了大家住得更好的需求?不是你的价值?
所以，对应每一种细分的需求，我们都可以找到自己的价值。
这里我总结了五种价值:
一是劳动力价值。
没啥技能，认知也不高，但是靠着出卖自己一身力气也能赚钱。
比如在工地上搬砖的农民工兄弟，付出的最大价值就是劳动力价值。
二是技能价值。
就是拥有一项技能，靠这这个技能去赚钱，比如工厂的工人、司机、老师等等。
三是产品和服务价值。
你有别人需要的某个产品，能做某种服务，它也是价值。
比如各个车企，汽车就是他们的价值;比如干洗店，帮大家把衣服洗干净就是他们的价值……
四是信息渠道价值。
没技术、没产品，但信息畅通，
能给别人提供信息价值，这也是价值，就像58同城，就靠着信息分类来赚钱;
五是行业认知价值。
我懂的，你不懂，但你又很需要，这就是价值!
比如很多咨询顾问，广告咨询、营销咨询、健康咨询、健身咨询等等，这些行业认知都是价值!
其实，价值并没有判断标准，只要有需求，就有对应的价值。
所以，普通人想要赚钱，就先得找到自己的价值所在，那我们怎么才能找到这个价值呢?
这里给个公式:擅长 >爱好 >重新学习。
就是我们要找的这个价值，最好从擅长的领域去找。
为什么要从擅长的领域去找?因为可以节省学习的时间，还可以降低风险!
就比做绘画上门私教的小姐姐，她从小就学习美术，每天都会练习画画，现在又在艺术培训机构工作，非常熟悉如何给小孩子教绘画，这就是她擅长的领域给孩子教绘画。
那她想要做生意，想要创业，从这个领域去找就是最适合她的。
很多人会说，我没有擅长的领域啊，怎么办?
那就从爱好出发去找，比如你喜欢打篮球,能不能做一个篮球解说的短视频账号，给同样喜欢篮球的人分享篮球资讯，分享你对篮球的理解，分享你对篮球的喜爱?然后通过篮球周边产品来变现!
当然，还有很多人说自己没啥擅长的，也没啥爱好，怎么办?
有这种疑虑的人，有这么两种情况:
第一，并不是你没有可以长期发展的独特价值，而是你受限于自己的认知，没看到对应的需求。
就比如训练营里做考研英语辅导的小姐姐，她的英语非常好，自己还是培训机构的英语老师，他一直在寻找自己以后创业的方向，但一直找不到!
这种求而不得的感觉非常痛苦，可这种痛苦，她持续了一年多!
当她看到我的书后，来找我咨询，我提出让她做考研英语辅导的方向后，她眼前一亮，非常认同这个方向。
那为啥她想不到这个方向呢?因为她的接触的信息量有限,一个普通人不可能跳出自己的认知范围去思考。
而我每天都会看大量的投融资新闻、热点新闻，详细地了解大家的需求。
就比如考研英语的方向，在现在的经济形势下，考研的人数一直在攀升。
考研的人越多，考研英语辅导的需求也就越大，小姐姐的考研英语辅导这个价值就能发挥出巨大的作用!
第二是你真的没有擅长的领域，也没有啥爱好。
这种情况，我们就需要按照自己的实际情况，比如认知水平，比如实际的操作能力，给自己确定一个学习的方向，开始塑造自己的价值。
就像做上门洗车的小哥，他以前就是工地上的小工，交换的是劳动力的价值。
但当他不想拿自己的劳动力去交换的时候,他发现自己没啥擅长的，也没啥爱好，平时就是刷抖音。
但能干活、会干活，就是他的优势，我让他学了一周的洗车技能，然后就开始做上门洗车的服务。
这个价值塑造起来不难，但想要进行价值的交换却是非常难的，就是你得找到需要你服务的客户，把你的服务卖给他会非常难!
再说交换。
交换是什么?
就是找到你的目标客户，然后通过一定的方法和技巧，用自己的价值交换他手里的社会信用符号–钱。
这里要说一下什么是金钱?
金钱是一种社会信用符号，社会上大部分的事物都能用金钱来做度量!
我们的价值越高，能换取到的社会信用符号就越多，我们就能用这些符号交换更多的东西。但交换这个动作，涉及到的环节有很多。
第一个环节是了解人性。
什么是人性?
百科的解释是这样的:
与生俱来即存在由于祖先生存的险恶环境衍生的对生存的渴望，对胜利的渴望，对与自己相似的伴侣的渴望，对同类间自己地位的关心，及由于史前人类的习惯和同理心还有对同类帮助的冲动。
简单说，就是人类进化过程中形成的一些共有的特性，比如好胜，比如恐惧，比如贪婪，比如懒惰，比如同情心，比如善良………
这些词语都是中性词，它们是客观描述我们特性的，没有褒贬!
那为什么我们和别人交换价值，还要深谙人性，用好人性呢?
因为人的大部分行为是受人性的影响的。
比如我们都有懒惰的特性，所以就会有外卖的大行其道。
比如我们都有爱占小便宜的特性，所以有了拼多多的“砍一刀”大行其道，就因为这个“砍一刀”的营销方案，缔造出了一个新的电商巨头，你说深谙人性、用好人性有多重要!
再比如我儿子上幼儿园参加学校举办的“小小跳蚤市场” 我就给他设计了一个口号:“走过路过不要错过，所有东西一律一元(差不多成本价)，绘本不好看不要钱直接拿走，玩具不好玩直接退钱!”
这个口号，用了两种人性，一个是用低价策略挑起小朋友们占便宜的心理，吸引大家过来。
然后再用零风险承诺–不好用的直接拿走或者退钱，来降低大家的购买风险。
最后，儿子所有的绘本和玩具全部都卖光了!
第二个环节是引流。
引流是个技术活，简单说就是你要到客户聚集的地方，用一些方法引导他们来你设计好的场景做价值的交换。
比如开店，开店的作用是什么?
就是吸引路过的人来店里消费，这就是引流，这种引流方式已经存在了几千年。随着时代的发展，电商的崛起，标志着互联网图文时代的来临;短视频的崛起，标志着互联网视频时代的来临。
还有物流的发展,智能手机时代的来临,都让大家的消费方式产生了巨大的变化。
所以我们引流的思路也要跟上时代的发展!
总体来说，引流就是分线上和线下两种方式。
线下引流，可以直接地推，也可以用异业合作的方式去引流;线上引流，视频、音频、软文、混群、裂变都可以用。
第三个环节是私域。
啥是私域?就是你留存目标客户的地方。
打个比方，客户所在的地方就像是大海，我们的私域就像是小鱼塘，这些鱼塘就是私域。
这些鱼塘，可以是微信个人号，可以是社群，可以是微信公众号，也可以是 APP、小程序等等。
那什么是私域运营呢?
私域运营分三个部分:
第一个是基础资料的设置。
基础资料要根据我们的人设定位来做，比如你做的是轻食方向，那头像和背景图就应该是和轻食相关的，或者是要有餐饮相关的元素。
这就好比我们给池塘做了装修，流量进入池塘后，一看装修就知道我们这个池是干什么的，他们能够获得什么价值!
第二个是内容的长期输出。
这就好比我们在池塘里给大家表演节目，你得有内容让大家看，大家才会留下来。
而这些节目的制作有一个原则，那就是要给大家提供价值，这个价值有两种，一个是情绪价值，另一个就是干货价值。
简单说，就是要让大家在这里看的开心，看的感动，产生共鸣，还能学到东西!
第三个就是和客户的链接。
这里的链接有客户信息的备注和更新，还有及时快速地解答客户的问题。
这就需要我们准备好一些常用的话术，提高效率。
当然，坚持和耐心也是必不可少的!
第四个环节是杠杆。
什么是杠杆?就是我们用来实现目标，扩大战绩的工具。
比如在微信出现之前，我们基本就是收集电话号码来和客户产生联系，很多客户都会流失。
而现在，我们只要把流量导入微信，就能通过朋友圈的内容来集中影响大家，提高转化率。
微信就是杠杆!
再比如我是一个特别擅长动手修复老旧物件，这是我的价值，如果我仅仅是自己在家修复，不和别人交流，这个价值就很难发挥出它的威力，甚至不能给自己带来收益。
但如果我借助自媒体，比如图文时代的公众号，短视频时代的抖音、快手，是不是就能放大自己的价值,把喜欢老旧物件修复的人聚在一起，再通过带货、广告、培训去变现!
自媒体就是杠杆!
这种杠杆，叫做可复制的边际成本为0的杠杆，这种杠杆是我们普通人可以够得到的杠杆，但要想用好它，是需要持续学习的。
第二种杠杆叫做劳动力杠杆。
就是当我们的事业到了一定的阶段，想要扩大规模，就需要有人来帮我们做更多的工作，我们要利用的就是其他人的劳动力。
这种杠杆的利用，需要我们具备管理能力，能管的好，才能让整个团队的能力发挥到极致!
第三种杠杆是资本杠杆，
简单说就是拿钱办事。
钱在创业中起到的作用是加速器的作用
比如我看好卤味的赛道，但我自己不会做卤味，我只是有钱，那我能不能跳过学习阶段，直接请人来做卤味?
这就加速了创业的进程，让我们迅速拿到结果!
但这种投入是重资产投入，我不提倡我们普通人去做这样的事，在我们认知和能力还不到位的时候，用资本的杠杆就会被反噬，最终就是负债累累难以翻身!
最后，回到问题:做生意的基本原理是什么?
一句话，就是价值的交换。
而价值是从需求中来的,我们就要时刻关注需求,然后塑造与需求相对应的价值，从人性的角度，用各种方法去满足需求，通过不断交换，变成钱，拿到结果才是王道。
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*所有成功都建立在不断探索和复制过程中…
商业的成功绝不可能简单的复制。一个客户一个渠道一个产品成功了，就能够轻易的做乘积来算快速赚大钱。这种事情只能是梦呓。
比如:我今天成功转手了一台IPHONE赚了200，我以后只要每天转手10台，就年入72万咯。
问题是你能找到有这么多需要转手IPHONE的人吗?
开100 家店当老板旅游的底气不知道从哪里来。
给你看现实的例子，即使是世界上最成功的小饭店–KFC。
自从1987年进入中国，至1992年全国餐厅总数才为10家，历经6年的摸索到1996年6月25日，肯德基中国第100家店在北京才成立。
从1987到1996，100家门店花了整整十年!这是有世界品牌支撑的肯德基!
To be rich suddenly, 基本上都是靠运气，不可复制。
如何才能赚大钱?而实际问题是这样的–大部分是白手起家的学生，打工者。
你跟他讲:赚大钱是通过资本，资源，政治信息，拆迁，运气，挖矿，开连锁店赚到钱，这些例子不具备借鉴意义。
我想大家更关心的是:第一桶金，如果不靠运气，怎么赚到?有什么规律。
1.赚钱的逻辑，一言以蔽之，为人民服务!
是的，你没看错，纯粹从工商管理的逻辑而言，赚钱其实就是–相比竞争对手，为客户提供更快更好更多的满足的同时，从客户那里获取的金钱回报。
是人就有需要，比如吃喝住行安全感，这是基因。
需要的载体叫欲望，比如大部分人都喜欢吃山珍海味喝拉菲住别墅开跑车，这是本能。
有能力支付的欲望叫需求，比如大部分人的需求是下馆子喝茶住商品房开大众，这是现实。
每个人每天都会产生需求，通过付钱去买别人的工作产出物，来满足自己。
每个人则通过自身的工作或者积累下的资源，来提供产品或者服务，满足别人的需求来赚钱.
这是赚钱的最基本逻辑。也是商业的最基本逻辑。
如果你是老板，社会要求你做出让顾客需要的产品，不管这个产品是苹果手机还是苹果水果，只有你的产品让给顾客带来了满足，同时价格顾客还能接受，这样顾客才愿意付钱给你。
社会要求你充分组织并利用你的员工的聪明才智，在有限的时间内作出顾客愿意支付的质量让顾客满意的产品，这样你才能在付给你员工薪水之后还能生存。
要是做的东西不对，比如你现在还去做塞班机，那么没人给你钱，要是花费时间太长，工资都付穷你。
要是做的东西太贵，根本就卖不出去。要是做的质量太差肯定被索赔。
你做不到这些或者做的不如竞争对手好，那么你肯定亏损。
如果你是公司的高管，社会要求你总结内外优劣SWOT，规划出更能赚钱的战略。
如果你是公司的产品经理，社会要求你挖掘需求，规划出更能赚钱的产品。
如果你是公司的项目经理，社会要求你带领团队，快速开发出产品上市赚钱。
如果你是公司的程序员，社会要求你写好自己的代码不要出 Bug掉链子。
如果你是公司的售后服务，社会要求你查漏补缺不要影响后面赚钱。
如果你是公司的清洁人员，环境要求你保持整个工作环境的干净。
你得到的报酬或者金钱，就是你做好了需求你这个岗位所做的事情。
找不对方向，做不出产品，写不好代码，擦不好屁股，打扫不干净的高管/员工，不值得赚到钱。
2.初入商界怎么赚更多的钱:不是靠勤奋工作，而是思考如何更好的服务别人。
作为一个社会人，之所以能赚更多的钱，是因为供给与需求的交换+专精。
每个人都需要衣食住行，没有交换需要自己种粮食做饭，自己种棉花做衣服，自己盖房子，自己造车子–但是如果分工，有的人去专门做其中某一件，做好以后和别人交换，所有人都能生活的更好。
只有做出的贡献满足了社会上其他人的需求的交换，他们才会给你钱。要赚更多的钱，只要满足更多人的需求/或者更高价的需求，就能拿到更高的回报。
你能提供的供给越普遍，则价格越低。
你能提供的供给少而需求很多，则可以要天价。
你出售资源，是满足需求某种资源的人，你的资源越稀有，需求量越大，售价越高。
你操作资本，是满足需求你的钱的人，钱所有人都稀有，所有人都需求，所以资本回报率更高。
比如专门学做饭做成了大厨,别的事情什么都不用去做,衣服房子车子都会换到，比自己去做衣服房子车子，不知道好多少倍(因为服饰，建筑，汽车是其他人的专精)，你的衣服房子车子，比普通厨子的衣服房子车子，也不知道好多少倍。
(因为你的供给，他们提供不了)
初入社会，第一件事情就是好好学习，让自己的能力变得不是那么烂大街。
比如人都喜欢一个思维压力小，工作内容简单的工作。
但是，这样的工作能力需求很低，谁都可以干，也就代表着，这个工作的收入不会太高，比如:一个公司的前台接待。
社会永远是:重复性越多的工作，报酬越低。
比如重复扫厕所，很累工资也很低。
而思维压力越大，工作内容挑战越高的职位，收入也越高。
某个公司的 CE0 为什么能拿那么高的工资,是因为能承担这个岗位的工作的人实在太少，这才是老板愿意花大价钱请一个人过来做 CE0的原因。
随着时间的发展，赚的钱可能越来越高，也可能原地踏步，关键在于你的专精一一同样的事情，你因为经验或者其他诀窍，做的比别人更快，更好，更省钱，你更好的满足了社会对这个岗位的需求，那你就是应得的高报酬，你也变得越来越不可替代。
如果你做的一直和刚毕业的大学生一样，那么你也不值得拿到比毕业生更多的钱。
最简单的是:配合别人的工作，这是打下手。
难一点的是:保证工作的结果和效率，这是员工。
再难一点是:协调别人的工作，并保证结果，这是管理者
更难一点是:指明正确的方向，引领别人为自己工作，这是领导者。
而你赚的钱，也会随着水涨船高。
所以，初入社会，你需要学习很多知识。如何从打下手变为管理者。
第一部分:赚钱的逻辑是什么
第二部分:为什么人和人赚钱差距这么大?
在社会分工越来越细的今天，很少有人能独自一个人赚大钱了
所以我们先讨论，为什么公司和公司之间赚钱有巨大差别?
因为效率相差太多 v=n(r-c)f
v 代表赚钱的速度
n 是满足的需求的客户总数
r 代表单次满足需求得到的回报
c 代表单次满足需求得成本
f 代表满足需求得频率
所以如何更快提升的赚钱速度v，商界只有几种根本模式
n/瞄准最大市场，满足最多的人的需求，以量取胜.
-比如 Windows，美孚汽油，手机，淘宝，谷歌，网络游戏，优步……
r/瞄准高端，更好的满足人的需求，以高额溢价取胜
-比如法拉利，别墅，拉菲蒂凡尼，高品质的高利贷……
c/瞄准中低端，更低成本的满足人的需求，以性价比取胜
-比如丰田，沃尔玛，余额宝理财，大众点评……
f/瞄准流通性，更频繁的满足人的需求，以多次收费取胜
-比如宝洁的快消品,方便面,大学旁的宾馆,网吧,股票手续费,赌场抽成……
这几个方面都做到的极致，就是前几年的乔布斯做的苹果手机，全世界都想要高质量高溢价，量大低供应链成本，每年换新款.世界上还有比这个更恐怖的产品吗?
乔布斯被封神不是没有道理的。
所以苹果短短几年市值突突突增长成为世界第一。