如何快速消除客户疑虑，成交订单?
原创：安迪周周
销售能力是一个人所有能力的综合，这个销售能力当然指的也是成交能力。
绝大多数穷人穷的原因就是不会卖，觉得卖东西丢人，就像陈晶说的:“拉不下面子，看起来太清高了。
清高，是愚蠢的表象；赚钱，是思维的变现。
人与人本质的不同就是思维的不同，那么结果是如何体现的，就是通过销售能力展现的不同，带来赚钱结果的不同。
你主动独立赚钱，通过销售能力，直接卖给市场或者客户，攫取巨大利润:
你被动间接卖给公司，尤其非销售部门。
其实你都不知道你在销售，在卖你的时间、精力，你会误以为是公司给你奖赏，其实不过三瓜两枣罢了。
当一个人都意识不到自己所做的工作是销售的时候，他是不会具有销售能力的，更不会提升独立主动去收钱的能力和意识。
你不能直接面对客户、市场、独立去收钱，你就赚不到钱。
如果你能做到并且很娴熟这个技能，卖啥不是卖? 你都能得心应手卖起来，且突破一个时间点就会赚大钱。
就像我写公号，训练写作能力，带着销售思维，插入程序化广告，偶尔写个付费文，就这一个月也能卖几千块。
这个技能需要刻意练习，非常投入。
举个我门店销售的例子:
咨询者路过门店，文化素质不高，且一脸的怀疑、世故，但我做生意也不能太挑啊。
不卑不亢闲聊三分钟，把握主动权，走的时候咨询者态度大变，非常客气，不像同一个人。
说好到货时给看货，约定了时间，这种最终成交率一直保持在95%以上。
这是很高的销售技能:
“如何快速消除客户疑虑，成交订单?”(本文1800字)
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1.你需要快速识别是不是你的客户
我仔细观察过包括培训过很多二三流或者不入流的销售员，销售不出去产品，首先就是不知道来客是不是你的客户。
这个很关键，每个人的精力和时间都是有限的，你需要提升销售效率，就要尽可能快的识别出是闲逛的还是真正有意向咨询的客户?
一个人如果只是闲逛，脸上通常放松的，只有真正想购买的，会神情紧张，当看到你的产品时如果眼睛一亮，你就要迎上去，不可无动于衷。
咨询者紧张的情绪如何缓解?
如何快速消除客户疑虑?
2.你需要非常实用的话术
如果你接待客户很多会发现其实有用的话术就那么多，最好整理出来，打印出来，销售员之间角色扮演，训练到非常熟练。
我说几个自己门店非常有效的话术，说话术之前先摆正心态:
你不是为了卖客户不需要的东西来赚钱，而是帮客户解决问题。
你要做他的朋友，而不是敌人。
“你好，今天第一天来我们店看看啊?之前有没有朋友用过我们店产品啊?”微笑着看客户，你发自内心的温暖，才能感化客户紧张的冰冷。
“我们产品其实并不多，不一定适合所有客户，买不买没关系，看看我能不能帮到你啊。”
这样的话术会降低客户的压力，很多销售员说:“我们这什么都有，无论你要什么都能提供。
这是很糟糕的话术，让客户产生极强的压力和不信任感，“难道我今天不买还不行了?”心里立马嘀咕，会很快找借口走掉。
降低客户心理压力，接下来就要把握销售流程和节奏，真正帮客户解决问题了。
3.把握全部流程和销售节奏
不要着急介绍产品，因为你不知道客户究竟顾虑是什么?
客户要买东西一定不是这个东西本身，而是这个产品能帮他解决什么问题?
甚至都不是解决问题，就是提供美好想象或者有了情绪价值。
所以要问一听一说。
而普通销售员只会说，甚至问不出关键问题，听不懂客户的话，尤其是潜台词。
“我想和你确认下，你是想解决这个问题对不对?
你是不是担忧之后的售后问题?
你是不是担心和朋友买了我们同样的产品却付出了更多的价钱，心理不平衡是不是?
任何问题都微笑着说出来，不用担心得罪客户，你问了才知道客户真正关注点，才能像医生一样对症下药。
客户最后决定购买需要很好的体验流程: 看到产品一体验产品一消除疑虑一犹豫下单?
4.快速成交的心理战术
好了，你到了最关键一步，很多销售员做不好临门一脚，前面铺垫太多，却忘了目的。
你的目的很简单:既然能帮他解决问题，那么就要尽快，这是一个做朋友的人应该做的。
如何快速成交话术?
“我们产品都是按需下单，没有多余产品，先约先得。”
“门店存活就这么多，你看看库存单。
“其实很便宜，才几千块而已，你看着这么多成交单”
利用客户机不可失，失不再来的心理;客户的从众心理;冲动心理等等。
而我更简单粗暴:“我的精力有限，为更好服务认可我们的客户，过了今天晚上8点转账就不再接受任何邀约。
我不会主动给任何微信或者电话，明天有限的产品就放出来，给别的预约看货的客户了哦。
说话语气要软，态度要坚决。
客户觉得你竟然这么牛，说明产品一定很棒，绝大多数会按时给回复消息，下订单转账。
至于极少数喜欢犹豫的，就算了吧
从我遇见这么多婆妈的客户，后来发现虽然成交了，但太磨叽，以后合作起来还是磨叽，很费精力，并不值得成为你的客户。
最后总结下:要来的客户不求，要走的客户一个不留。
一切都是缘分。
好了，我说完了，觉得喜欢继续后面文章请喝叻啡。
阅读我的文字，打开你的思维，让你大开眼界，哈哈。