为什么会干的，不如会预期管理的？
原创：碧树西风 西风的罗盘
最近很多读者都在问我一个问题。
就是我做的结果好，是不是我个人的结局一定会好？
好像不一定吧？
否则就不会有擅于谋事，拙于谋身的那一个个的历史上的前车之鉴了。
你们问的非常好，人不要限于空谈，但也不要幼稚到误以为付出就会有等价的回报。
如何避免无用功，如何提升回报率，是非常重要的人生课题。
这世上总有些人，在婚姻中，付出了很多很多，对方未必领情；在工作中做出了很多成绩，未必会得到奖励；在投资中，辛辛苦苦，反倒亏了钱。
这里面的裉节儿就四个学：预期管理。
对上的，对下的，对老婆孩子的，对工作伙伴的，包括资本市场。
只要有人的地方就有 预期管理，预期管理几乎决定了所有的东西，决定了你的家庭幸福度，决定了你的投资回报，决定了你的工作回报。
我们今天就专门来聊 预期管理。
全文两万字，共四个部分，文中多处有链接，俗称画中画，文中文，阅读时留心莫错过。
本文下面的留言，我都会看到。
以下进入正文：
第一个话题：资本市场上决定价格的是预期 而非价值，工作生活中也是。
资本市场上决定价格的是预期，这件事非常好理解。
因为有那通行的六字真言：买预期，卖事实。
什么意思呢？
房价上行周期里面，一个楼盘如果附近出现地铁口，它的价格什么时候上涨？
地铁口规划出来的那一刻，它就已经涨完了。
你注意这个时候事实出现了么？地铁口真的有了么？方便居民出行了么？
并没有。
那价格为什么涨？因为人们对这个盘产生了向上的预期，人们觉得它以后会方便出行。
真当这个楼盘周围盖无可盖，地铁口、学区、综合体、医院、工作单位一应俱全，没有任何利好的时候，它反而无可上涨。
它连上涨的概念都没有了，连想象力都没有。
接下来没有任何消息可能利好，这就叫利好出尽是利空，于是投资客反而不愿意持仓，反而把盘卖给自住的，这就叫 卖事实。
上面这一切，非常容易理解，那么我们把它挪到工作中，也是一样的。
咱们来想一个场景，假如你是一个非常优秀的工程师，你像扁鹊的大哥一样，善医者治未病。
因为有你的存在，公司里从来不会有什么重大的技术问题，你总是在事情发生之前，就预防了。
这是不是最好的表现？
当然是。
但是，老板会不会觉得你很重要？
当然不会。
因为他觉得本来就没有问题呀。
你让他长期保持在根本不会有问题的预期下，那么他对未来的预判也就同样是不会有问题。
一旦有了问题会怎么样？
他会责怪你，他会觉得都是你不尽力，才有了问题。
不要去怪你的老板不理解你，看不到你的工作，这不是他的问题，而是人性本就如此。
你看散户为什么会追涨杀跌？
因为人性对于预判的本质就是惯性，就这么简单的两个字。
一直上涨，他就会觉得接下来还涨；一直下跌，他就会觉得接下来还跌。
过去发生的事情，会影响人们对未来的判断，人们都是根据预期来做决定的，因此高手们才会针对人性的漏洞，去做预期管理。
那咱们来想一个问题，回到前面假设的那个技术场景。
是不是说，你像扁鹊那样，不要解决技术问题的苗头，任由问题扩大化，然后再出手，就能够被老板认为是技术大拿呢？
没有这么简单。
因为老板，是不知道何所谓大问题，何所谓小问题的。
康熙曾经身患疟疾，御医治不好，眼看要挂了，不得已采用西洋传教士的金鸡纳霜，病愈。
从此康熙非常重视这个东西，视之为神药，曹雪芹的祖父患疟疾，康熙手写药方，让人快马加鞭送去，只可惜没来得及。
一个人，他要理解一件事，是需要对比的。
就算你每次遇到的都是大问题，你每次也都解决了，请问，老板怎么知道这件事困难呢？
他不一定觉得困难的，他看你轻轻松松解决了，他也许觉得问题并不大。
所以你不仅要放任问题出现，你还得让别人试试看。
司马懿是怎么逐渐坐大，获取西部战线兵权的？
就是这两点。
有问题先不急看解决，问题蔓延了之后，也不急看解决。
你得让曹家的那些人，先去试试看，只有人家不行的时候你行，这个对比下，才能让领导从此重视你。
御医治得好，传教士也治得好，你辛辛苦苦卖力一辈子，没有功劳的。
没有功劳就等于没有劳，这年头没谁记得谁的苦劳，苦劳是可以被替换的，只要能够被替换，就等于白劳。
你就是杨白劳。
你觉得自己很努力很努力，但实际上你什么机会都没有抓过。
巴菲特说的很对，人一辈子投资，其实也就几次，那几次重大决策你做对了，就很牛。
那么做事也是一样的，一个人的高度不取决于你的瞎忙，而在于少数几次 你有没有重大表现。
有时候你的瞎忙，反而会把重大表现的潜在机会，给搞没了。
你想想看，假如司马懿非要很忠诚的替老板治未病，非要很积极的和姓曹的那些人争抢带兵的机会，那他是不是等于把自己潜在的重大表现的机会灭杀在萌芽中?
当然是。
明明有机会凑十三幺的牌，楞是被他打成个屁胡了。
问题不大，机会就没有；而面对大问题时，没有别人的失败，就无法衬托你的成功。
做技术的人，这一点，你要向销售学习。
你们有没有注意过，那些有经验的销售，他们拿单的时候，都是控盘的。
老板年初说今年目标4000万，销售其实心中有数，他能做到5000万。
为什么呢？因为他早就锁定来年意向客户了，他已经摸过底了。
但是他不会这个时候拍胸脯。
他反而会面露难色，会讲很多市场的不利因素，比如去年能够做3500万完全是因为市场好，今年行业不景气，外部竞争很多，等等。
他认为只能做3000万，最后跟老板各种拉锯，不得已接受。
这是让老板承自己的情。
仅仅是伪装就可以了。
重点是什么?
是装得久，是装得像。
你真的以为老板在偷偷观察，在考核张三李四的过程中，他不曾怀疑李四是装的么?
他不仅怀疑，而且笃定，他就是装的。
但是无所谓，因为连他自己也是装的。
曹操也是装的，道光也是装的，康熙也是装的，大家都这么上位的，谁还不明白谁了。
人家考核的本来就是你能装多久，你能装多像。
达标就行了，不需要是真的。
我第三部分借哲学家之口就给你分析过，这个世界上，所有人都活在想象中。
也就是说，你的演技达标了，你就可以登台演出。
没有人计较你是不是生来就那样，真的假的，根本无所谓。
只要你愿意戴上脸谱，只要你不摘，脸谱就是你的脸，你就已经构成了稀缺性。
而这个世界奖励的，本就是稀缺性。
这才是你预期管理的真实目的，你做来做去，搞东搞西，最后要的，就是回报。