求人办事的那些门道
作者：老秘书
我们活在这个世界上，难免会遇到需要求人办事的时候。
小孩上学、老人看病、生意往来、资金周车专、I页审批… …都有需要求人的时候。
在求人办事的过程中,有的人要么碍于面子，张不开嘴、迈不开腿﹔要么找错了人、办砸了事，还损失了钱;
更有甚者，因为方法和话术不当，无意之中得罪了人。
由此可见，求人办事，并不是吃个饭、送个礼那么简单，方法不得当，事倍功半，有可能事情办不成，还把人给得罪了，弄得鸡飞蛋打。
今天这节课，我结合多年的职场和社会经验，把求人办事的那些隐秘门道，一次性全给大家讲清楚，全文共7000余字，主要包括以下七个方面的内容:
一、读书人办成事的最大障碍
二、办成事的核心秘诀
三、中间人的门道
四、送礼的门道
六、办成事的门道
七、求人办事如何防止踩坑
读书人办成事的最大障碍
讲课写文章还是老规矩，要解决事的问题，先解决人的问题。要解决人的问题，首先解决思想认识问题。
读书人最大的问题就是好面子。
书读多了，就容易清高、迂腐，看不上这，瞧不起那，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。
读书人厌恶人际交往的虚伪与客套，他们信奉万事不求人，并且以此为荣。读书人认为饿死事小，失节事大，名节是万万不可丢的。
知道了读书人的弱点，社会上层因此制定了种种规则，给读书人各种理想、荣誉、虚名，让他们一生清贫，以追逐虚名为乐，却得不到真正的实惠。
面子是大多数人成事路上的第一道障碍。所以，我经常说,你什么时候学会放下面子，什么时候就真正成熟了。
求人办事也是如此，最重要的不是话术、技巧，而是要克服心理障碍。
人生在世，生活在复杂的人际关系网络中，求人是生活的常态。一个人不是万能的，靠个人单打独斗并不能解决所有问题。
三国时期的刘备不也是三顾茅庐，礼贤下士，才请得诸葛亮出山相助?神通广大，会七十二变的孙悟空，取经路上遇到困难的时候，不也得经常求助观世音菩萨和各路神仙，才能擒妖除魔?何况我等凡人呢?
求人的时候，难免要看人脸色，难免会被人拒绝，但是在成事和面子之间，你只能选其一，好处不可能让你都占了。
放下面子，拿起实惠。放下面子，把面子踩在脚下，这才是一个真正成熟、理性的社会人。
求人不丢人，求不到人，办不成事才窝囊。
人与人之间就是你求我，我求你，一来二去，关系就建立起来了。
你要坚信风水轮流转，等你有朝一日立起来了，对方说不定也需要转过头来求你。
求人不要害怕被拒绝,聪明人的字典里，要删除“万一”“我不行”“不可能”这样的字眼，加上“试一试”“我能行”这样的词。
一生当中，没有试一试的勇气，没有豁出去的决心，你终将一事无成。
以上说的是思维和认知的部分，接下来说一说实操的环节。
办成事的核心秘诀
求人办事，核心在一个“求”字，说客诀就是要先主动付出，超预期地付出。
所谓先付出，就是不要等见到结果，再考虑付不付出。
所谓超预期付出，就是别人期待你付出70分，你付出80、90甚至100分。
天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。所谓无利不起早，只要没有血缘关系的人际关系，都可以称之为弱关系。
在弱关系中，别人为什么要帮你呢?凭什么要帮你呢?一定是你能给对方相应的回报，你一定要想清楚这个问题。
我跟对方很熟,是同学、亲戚、老乡，可不可以不给好处?万一我给了对方好处，对方没有替我把这事办成，我不是亏了吗?
能不能等对方先把事情办妥，我再给好处?
对方帮我办成了一件价值一万的事情，我能不能只给五千或者八千的好处?
以上这些想法，都是不懂人性的“穷人思维”，说难听点叫“屌丝思维”，
一旦你拥有这种思维，你将一事无成，一辈子都很难翻身。
别人一旦嗅到你身上有这种气息，也会立马主动远离你。
你要知道，你需要求人办事，说明你是弱势的一方。
当你处在弱势地位的时候，你唯一的优势就是主动付出，超出对方预期的付出，甚至不计成本地付出。
在求人办事的过程中，你千万不要露出小气、鸡贼、算计的想法，一定要表现得慷慨、大方、不计较。
事情办不办得成没关系，主要是想交个朋友。
世间最宝贵的是什么?不是金钱，也的稀缺的东西，那是你的荣幸，你不要觉得这是一种等价交换。
4.事情办不成，别忘了表达感恩
求人办事，办成事是有概率的，不可能百分之百能办成。由于各种主观或者客观的因素，事情没办成，这是非常正常的。
如果事情没办成，你不能埋怨对方。买卖不成仁义在，不管怎么说，对方是付出了时间成本和人情代价的。
不管对方话语权大还是小，每一通打出去的电话，每一次利用自己的影响力去办事，都是对自己人情储蓄的一种消耗。
所以，事情没办成，也别忘了表达理解和感恩,这样才能保持长久的关系。
求人办事如何防止踩坑
求人办事很重要的一点是要懂得看人识人，否则很有可能遇到骗子。
有的人，办事之前胸脯拍得震天响，但是事情推进起来却非常慢，总是找各种借口，而且不断伸手问你要好处。
今天说要打点这个，明天说要打点那个。最后成本付出不少，事情却没办成，这些付出的成本，自然是打水漂了。
还有的人，喜欢夸海口说认识这个人，跟那个名流吃过饭，但实际上都是假的，实际上他可能是个不学无术的骗子。
如何防止被骗呢?
第一，找人最好找熟人，找知根知底的人。
找人最好找自己的亲戚，同学，一起共过事的，知根知底的人，不要找那种没见过几次面，不熟悉、不了解的人，更不要在网上去找人。
网上没见过面的一个人，跟你说能办调动，能办入职，最好不要信。
第二，心态要好。
千万不能病急乱投医，千万不要急功近利。有一个词叫利欲熏心，当你对某件事过于执着的时候,你就容易相信天上会掉馅饼，但是天上是不可能掉馅饼的，更可能的是会掉陷阱。
如果你觉得这次提拔，自己一定就要上，不上的话，就不想活下去了，为此吃不好、睡不好，整天愁眉苦脸，心事重重。
功利心太强的人，就容易被人拿捏，就容易被人利用，也容易被人欺骗。
第三，增强看人识人的能力。
这方面我有专门的课程系统讲过，说起来也比较复杂，这里就不再赘述，大家可以回顾之前讲过的内容。
好，今天的分享就到这里。