老实人博弈技法(4)：主体性的构建
原创 PQ君 皮球研究所
前言
今天的文章，建议读者按需自取，熟读并背诵相关段落。当你在生活工作中的各种场景里能迅速意识到自己的问题，脑海里浮现出应对方案时，才是真正的“内化”了。
那时，你的主体性也就基本建构完成了
目录:
1.主体性
2.主体性的四个层次
3.社会化和主体性的丧失
4.在我眼里，我最重要
5.我的需求和体验优先
6.做自己是安全的
7.主动提要求和坚定的拒绝
8.少说“我应该”，多说”我想要”
9.分歧中坚持自己的利益
10.不同场合的主体性叙事
1.主体性
我们来到这个世上，是来探索、体验和感受这个世界的，不为他人、外界和某种既定的思想观念所役使操劳，当然以我自己为第一优先。
这就是主体性。
当然，世界运转有它自身的法则，其他人也有自己的考虑，也具备主体性，我的意志并不能控制一切，所以我也要尊重世界。
我尊重世界的前提，是世界也要尊重我。
我和世界之间，有个边界。
边界以内，我做主。
边界以外，咱们可以谈谈
2.主体性的四个层次
我没有列出主体性100%的情形，在集体主义的东亚社会里边，极难做到。
3.社会化和主体性的丧失
主体性的丧失源自于人的社会化过程。
在婴儿时期，我们每个人基于动物本能(“本我”)，都是以个人欲望的满足为第一优先的。欲望没有满足，就撒泼哭闹。其他人如何，婴儿根本不关心。
随着我们慢慢长大，外界和他人会施加一些规训，我们也会逐渐体会到社会运转的规则，我们知道了不能随时随地吃饭排泄，不能一不称心如意就大哭大闹，知道要好好的向父母表达自己的需求，知道外界不会满足自己的所有需求–不管合理不合理，知道我们需要遵守规则，需要在必要时压抑自己的本我，甚至在某些情况下牺牲个人需求服从整体。
我们学会了如何融入社会，这个过程叫做社会化，在社会化过程中，我们把社会道德原则、社会对我们的规训内化而形成“超我”。
“超我”过强的人，可能发生”过度社会化”，本我、自我在强大超我的压制下，过于弱小，甚至都没什么存在感了。(相反，社会化不足的人，叫做“巨婴”，以自我为中心，但和社会格格不入，难以融入社会。)
特别是，如果被内化的是一些不正确的社会规训(比如强者规训弱者要服从，单位规训个人要唯上)，或者在畸形扭曲的社会环境中压抑了太久，把基于社会生存目的而戴上的面具内化成了自己的心性，我们也就丢掉了自身的主体性。
举个例子:有些人对领导卑躬屈膝，极尽逢迎，他是装的，演的，是戴着面具的，是为了从领导那边获得资源和好处。一旦领导下台或者失势，他的脸变得比谁都快。他并不
是尊重领导，他只尊重自己的利益。虽然这种人人品不咋地，但他是有主体性的。
这些小人内心并没有把领导当回事，他只是把权力当回事。谁坐上了领导位置，他就对谁这样。他只是带着面具在表演，某种意义上，跟傩戏也没啥两样。他是表里不一的。
如果一个初入职场的小年轻，把这些人演出来的奴颜婢膝认为是真情实感，认为是这个体系下的行事法则，然后内化于心，表里如一，他就发自内心的认为领导大过天，被养出了奴性，失去了主体性。
这种情境下，其实还是当个表里不一的人比较好。
记住，所有的社会规训，都是在保障社会这个大系统的运转的，而不是保护个体的。你自己的利益、感受和体验，只能自己去保护、去争取。
当我们面临主体性的重新建构课题时，请参考下面的建议。
4.在我眼里，我最重要
【错误做法】
觉得“我不重要”，下意识放低姿态。在公共场合喜欢身处不起眼的角落，不爱发言，觉得自己的观点没价值，习惯附和少表达，更不习惯唱反调。不会主动去寻找自己擅长的舞台进行自我营销。冷场时有心理压力，觉得自己应当做点什么让场面热起来。
【正确做法】
明白自己的价值和优势所在，知道自己不是什么了不起的大人物，但大家表面上位阶有高低，骨子里都是平等的。既不故作姿态，也不放低身段。如果社交舞台到了自己的优势领域，那就积极输出，展示个人价值。如果不是自己的舞台，淡然处之，也不吝给自己认可的人鼓掌喝彩。
5.我的需求和体验优先
【错误做法】
总是别人的需求优先，自己的需求让路。同事找你帮忙，即便你有自己的工作，还是放下手先帮他。为自己争取利益你唯唯诺诺，他人拜托你争取利益你重拳出击。工作繁忙，自己身体不舒服先熬着，没顾上抽时间去医院。
【正确做法】
自己的需求和体验优先。每个人是自己情绪、体验和得到待遇的第一责任人。我不是超人，无法满足所有人的期待。我不是人民币，无法获得所有人的喜爱。在每天的待办清单中，自己的需求和愿望永远排在前列。当其他人提出要求时，问自己:这个事符合我自己的需求吗?办这个事让我有独特的人生体验、良好的生活体验吗?不做会导致我利益受损或体验变差吗?然后决定要不要把事情放到自己的清单上。即便放入清单，也得在自己最重要的需求后边。对他人，勇于表达自己的需求，但也尊重他人，在互动过程中掌握双方的边界。
6.做自己是安全的
【错误做法】
自我“客体化”，把自己置身于他人的“凝视”和评价中，像颗大白菜一样等着人挑选品评。自身价值的确立高度依赖他人的评价，甚至建立在满足外界对自己的索取之上，过度在乎他人对自己的看法。在工作或社交场域中过于“弱小”，仿佛置身于身边各种大型猛兽的眼光中，从而诱发战斗-逃跑-僵直反应，严重的时候躯体僵直、大脑空白，几乎无法思考。不相信”做自己是安全的”，觉得要去迎合别人、迎合外界才是最安全的。
【正确做法】
适当社会化。自身价值的确立靠的是“拿到结果”，比如销售额、流量、升职和一堆愿意跟着自己干的人，而非他人的评价。自己变成猛兽，不做牛羊，主动去猎取稀缺资源，主动释放攻击性乃至发起进攻(请注意:进攻不意味着生硬的冲突)。当自己成为猛兽时，其他猛兽的凝视就不会引发危机感。我相信“做自己是安全的”，不会引来外界无端的攻击。因为我已经足够强大。如果拿不到什么大结果呢?那就多看看一些小结果。比如家人喜欢我的陪伴，同事依赖我的基础工作，我明白自己存在就具备价值。自己要无条件的爱和接纳自己。
7.主动提要求和坚定的拒绝
【错误做法】
很少主动提要求，怕给别人添麻烦。压抑自己的需求和感受。别人请吃饭，客随主便，自己想吃的菜也不会要求对方点上。在餐馆和酒店等消费场景，有商家不到位、让自己不舒服的地方也不会提出来要求商家改变和道歉，反而想着“忍一忍就过去了””大家都不容易”。工作成绩不错，也很努力，却不主动向领导索要奖励或升职。
【正确做法】
停止佛系，停止总说“没事”“没关系”“都可以”，清晰的表达自己的意愿，真实的表达疲惫和不满。有所付出以后，自己想要的资源，想要的回报，想要的奖励，主动去争取，即便对方没有给我，但也在他内心种下了”亏欠感”的心锚，增加下次博弈成功的概率。
自己感到不愉快的事情，直接表达负面意见。即便改变不了什么，也不说“没事”，有时候，沉默不语也表达了坚定的拒绝。在拒绝他人时，简洁有力，“抱歉，这次不行“足矣。在关系对等的情况下，不解释自己。过多解释可能给对方提供说服你的“抓手”。即便处于上下级关系不得不解释，也惜墨如金。
8.少说“我应该”，多说“我想要”
【错误做法】
每天活在外界和他人的役使中，没有自我。早晨应该早起，给孩子准备吃喝拉撒。上班应该早到，工作没干完，上午又有个大会。下午要填个表，对方催了好几次了。晚上应该加个班，有个报告快到截止日期了。忙忙叨叨一天，没有一件自己想做、能产生乐趣的事情，自己变成了空心人，陷入到迷茫或者不良嗜好的成瘾状态。
【正确做法】
生活工作中，多把“我应该“换成“我想要”，尊重内心选择，多做自己心之所向的事情。
自己喜欢的工作类型，主动向领导去争取，主动跟同事对接去占据生态位，以免总是接手领导分派的自己不喜欢却不得不做的工作。朋友邀请聚会和出游，不要想着“我应该去”，多问问自己“我想不想去”，更多的按照内心意愿行事。如果一直是比较被动的人，那么至少从现在开始改变:在两三件应该做的事情后，选择一件符合自己意愿的“想做”的事。
9.分歧中坚持自己的利益
【错误做法】
遇到分歧本能的妥协，习惯性退让，哪怕自己的利益受损。既不敢翻脸和硬怼，也不敢策略性的周旋和提出双赢方案。领导的安排自己不满意，但选择顺从。和朋友商量活动地点，总是倾向于说“都行”，没有自己的喜好，能量太低。
【正确做法】
遇到分歧，坚持自己的利益，坚守自己的原则。尽可能寻找双赢的方案，倘若不成，也不能一味退让，妥协意味着双方都要各退一步，都要承担损失，凭什么是我退?清晰的表明自己的原则和硬边界。别人知道我的底线，便不会冒然去突破，反而会更加尊重我，给我应得的利益。主动寻求烈度可控的小规模冲突，既展示自己的攻击性，又练了手，丰富了战斗经验。打得一拳开，免得百拳来。
10.不同场合的主体性叙事
【沟通场合】
面对任何人，只专注表达自己，说自己想要表达的;别过度分析他人，不要总是自我怀疑“我是不是说的不对”“我是不是踩到他的雷点了”，只看反馈，如果对方不喜，可以换个话题，或者不说，但绝不犹疑和吞吞吐吐。
【演讲场合】
破除聚光灯效应(Spotlight Effect)。我们容易高估他人对自己外表、行为和表现的在意程度。事实上他人并没有那么在意我们。我们都只是芸芸众生的一员，也不会刻意去记得身边的谁某天犯了个什么错、说错了什么话、出了什么糗。当觉得他人在评判自己时，记得提醒自己，可能在无意识中放大了这种在意。实际上，生活工作中并非处处是舞台，也没有聚光灯照着我们。
【人际交往】
少给自己设定边界，免得自己四处束手束脚局促不安;要给别人设定边界，告诉别人你的雷区。不对所有人都释放善意，只对值得的人释放善意。
【遇到挫折】
尽量少的向内攻击，认为遇到挫折的原因都是“我不够好””我做的不到位”，引发愧疚感;要习惯一定程度上的向外攻击。
比如别人请托办一件很困难的事，我办不成，不自我攻击“我怎么这么人微言轻，能力微薄“，而对外攻击“他怎么好意思这样为难我，让我办超出能力范围的事”。当然，要尊重事实，不对内攻击，不代表自己不要任何反省和改进–只不过，改进的动力应当来自理性思考后做出的选择，而非靠自我攻击自我贬低带来的情感驱力。
最后分享一句看到的“主体性”叙事色彩非常强的话给大家:
世界为了伺候我这辈子，辛苦发展了几千年。
我们如果不好好享受这个世界的馈赠，岂不是辜负了它这么长久的努力?