【金融观察】深度解析线下贷款套路
0、客户筛选：
目前大部分电销公司打电话的名单来源，都来自于短信筛选，贷款广告筛选， Al机器人筛选，不管你回复需要还是不需要，都会联系你。
如果你在网上刷视频看到贷款广告，点了进去，填写了你的姓名和电话，你的信息就会转手到这些贷款中介手里
只要你在上述筛选中，“表明一丝兴趣，接下来等待你的就是无止境的电话!”
“针对不一样的资金需求，顾虑不一样的，会有各色各样的人给你打电话!”
“只有一个目的，不管成不成交，先邀约过来才行，因为只有邀约成功，才有开单可能! ”
1、邀约借口：
①高额度，低利率，办理速度快吸引，费用低1%-3%,甚至不收费进行邀约。
真正低利息的贷款，是针对优质单位，优质客群才有的!
如果你的工作不是在优质单位，除特殊情况外是很难享受到低利率的。
比如之前很火的某信加白可以做到。还有现在比较火的学历!
②特殊渠道，非标，线下办理，费用较高。
因为知道你内心顾虑点是害怕贷不下来有的宣称可以自己有内部渠道，自己和银行关系多硬，
再或者他们会直接告诉你，有非标产品，要收费20%,这时候你心里可能就会想，既然都收这么多费用了，肯定应该可以办理了!
③通用话术，XX银行，你有X额度，已经 通过，过来面签!
2.贷款邀约成功上门以后套路
(1).询问你的个人资质情况，带你打印完征信。发现你是可以办理贷款的!针对有资质可以办理。进行打压然后高收费!
a 拿征信进行打压
b 心理战，如果打压你不管用，对方会让你在办公室等着，耗费你的时间，消耗你，过一段时间，会换一个自称领导或主任的，更高级别的人再给你来一遍。
C 给你申请贷款让你被拒，针对资质特别优质的，故意申请一些你不符合条件的贷款。自然会被拒，这时候你就会丧失信心 !
(2).收费借口
a 以银行收取费用为由!对方会谎称，你的资质不符合，需要打点关系，银行要收取费用!
b 以息差混淆，对方会告诉你的总共利息是XX, 但是有一部分利息要提前扣除，扣除后，你的还款利息会减少
C 保险名义，因为你的资质不符合，所以要花费多少钱，找保险公司后才能办理。
D 银行合同，合同只签1%。但是，办理成功后，你会发现是每个月1%。然后对方会以防止被抽贷为由，用POSS 机帮你进行合规处理，然后一次性扣除所有费用!
(3).为何拼命邀约上门?
a 让新人练手谈判。
B 你没有资质，不代表你身边没有有资质的!这时候，告诉你要找个人一起过去才可以贷款!
其实就是你找的人帮你贷了!如果你找不到，有的还会以签合同的违约金要挟你，逼你找人过去!
C 上面的升级版，现在会说你资质差，让你留和你一个单位的电话号码，不会打电话，留的越多越好。
最后，你会发现，你朋友过几天就会收到贷款中介电话了!“XX, 有没有资金需求”
D 收取定金
E 扫大数据，这个是最坑的，你贷不了，但是过去以后对方要求你先测一下大数据评分，这个系统是后台可以改价格的。
他们会定价388,488,588! 一天约好几个资质差的，有的太急于办理了，就扫了!
(4)其他黑手
A 有的人明明能办36期的，故意办12期，让客户还不动，然后再回来办理继续收费。
B 虚假承诺，这个太多了，讲不完
3.贷后猫腻：
①合规发票，对方会以你贷款没有按要求规避风险，被银行抽贷，要你提供发票，如果你提供不了，就要再次收费!
如果你说自己能提供，对方则会以不符合要求为由，让你提前结清，你还是得着他们付费!
②每半年收一次费!这个常见就是民间贷款，给你签半年合同，到期不转，让你续，续的话又要收一次费用!
