老实人博弈技法 (6)：拒绝的技术
原创:PQ 君公众号:皮球研究所
前言
老实人经常会遇到白嫖怪，白怪会提出各种要求，试图侵占老实人的时间和精力，老实人为了维护自身的资源，必须学会丝滑的拒绝。
本篇是“老实人博弈技法”系列之六，主要讨论拒绝的技术和艺术。全文约 5000 字。
目录:
1.展示权力
2.拖延
3.权威门槛
4.锯箭
5.反提要求
6.成本分摊
7.弱化收益
8.小结
朋友，你当过职场老黄牛吗?没当过的话，总也见过吧?
典型的职场老黄牛，对于四面八方推过来的脏活儿累活儿来者不拒，就怕得罪领导和同事。
加班加点干完别人的事，别人拿到了结果，但自己既没有成长，也没有回报，徒然消耗了精力、透支了健康，甚至家庭关系都亮起了红灯–夜深人静时老黄牛也会拷问自己:
值吗?
值吗，朋友们?
有句话是，职场就像俄罗斯方块，你的功劳/苦劳会消失，但犯下的错误会积累。
从根本上，我们要过更好的人生，需要的是积累自身的资源。
但是，职场和生活中充满博弈，你如果不建立起自己的边界，那么就会有各种人各种事试图来占领你的时间和精力。
对于普通人而言，时间精力是唯一的原生资源，时间精力耗散了，你也就很难积累起经济、人力、社会等各种资源.
(参阅:资源思维(三):普通人的资源进阶之道)
老实人朋友们，往往会在生活、工作中遇到一些人向自己提出过分的要求，有的可能听起来好像也不算过分，但你并不想满足他们的要求，因为满足他们的要求有损于你自己的利益，会消耗自身的资源，或者将自己放置在权力的低位上，从而影响到未来的利益。
这时候，你急需的一项技能就是，拒绝。
拒绝并不意味着简单机械说 No，有各种不同的手法。
我们先来看几个场景:
【场景1】
你是个新人，刚刚入职没多久，办公室一个老大姐，也不是你的直接上级，总是倚老卖老指使你干这干那。今天让你打扫办公室卫生，明天让你下楼帮她取快递，后天又让你帮她干一件工作。这些杂事，干了对你的职业生涯没有任何好处，你也并不能和她合作达成价值交换。
OK，你该怎么办?
【场景 2】
你手头正忙着自己的工作，一个同事过来找你跨部门协作，要求你完成一项大任务中的一部分，并且指定了完成时间。按照职责分工，这个工作确实在你的职责范围内;但你并不太愿意做，因为工作量不小，而且做完后，你个人和部门都没有明显的收益。
OK，你该怎么办?
1.展示权力
我们可以选择直截了当的拒绝，不委婉，不留余地不解释，不行就是不行。
在这种情况下，我们通常都处于权力上位。这个上位，可能是个人积累起来的势能，也可能是职位赋予的权力。
无所谓，当你对对方没有需求感的时候，你就占据了权力的主动。
(参阅:权力的秘密(1):微观权力的根源)
他的要求，你不接，问就是不符合制度、不合规矩，不符合我的原则。
这种拒绝，简单粗暴，不拖泥带水，会给我们带来挥斥方道的畅快感，但是，可能有隐藏的成本。
因为拒绝带有强烈的主观色彩，可能与人结怨。对方会认为，你在针对他，或者认为你不给面子。当你处于权力上位时，他不会做什么。但一旦你失去了上位，他可能就会找机会报复。
所以，展示权力这一招，通常建议只用在降维打击的场景，就是对方跟你资源层级差很多，基本这辈子不太可能追上你。
比如，在场景1中，老大姐指使你去帮她拿快递。
你自己出身显赫世家，她根本没搞清楚状况就是习惯性的想要占便宜，她跟你等级差太多了，那么你就直接拒绝，说拿快递不在我的工作职责范围里。
一句话就给她噎住了。她再怎么说，你也不接招。
你也不怕她跟你穿小鞋，她也没这个能力。
这招呢，实际上没啥技术含量，所以不多讨论。
除了“展示权力”之外的拒绝技术，多少都带点儿”主观上我想帮你，但碍于客观条件,我帮不了你”的“爱莫能助感”。
这些手法较为柔和，更能达成“斗而不破”的效果。
8.小结
发现了吗?
上面用于拒绝的种种技法，从类型上看，其实就两种:
①刚性拒绝:展示权力，利用自己处于权力上位的既有优势，直接拒绝。
②柔性拒绝:比较委婉的拒绝，拒绝时给对方台阶/情绪价值用于缓和关系，留下后续回旋余地。
就柔性拒绝而言，实际上大思路也是两种:
①增大对方的成本/风险
权威门槛，是增大对方的沟通成本，他为了跨越权威门槛，必须搬出对等的权威,需要沟通他的上级，成本更高。
锯箭法，增大了对方的协调成本，他需要搞定更多方面才能达成目的。
成本分摊和反提要求，顾名思义，是直接增加对方的成本。
②弱化对方的收益
拖延法，是降低对方的即时收益，营造一种收益的不确定性。
弱化收益法和“结果毒丸”，顾名思义，是直接降低了对方能够从你身上获取的收益。
博弈到最后，其实就是在算经济账，当他人经过反复试探，核算出让你干脏活累活的成本高、收益低时，你就会被他们从白嫖名单上删除，你就拥有了建立更健康的合作关系的基础。
那么，朋友们，你还有什么独特的拒绝技术可以分享给大家吗?
【完】