如何通过分析成功案例，帮自己建立赚钱清单
原创 ：明白
在我刚跳出程序员圈子，加入生财有术后，发现星球的高手，比如亦仁，涛哥，条形马老师，他们遇到任何事情，都能很快拓展到「如何赚钱」上，而且不是那种夸夸其谈，而是真正的从需求到产品，从流量到变现，都想的很清楚。
我以前很疑惑，觉得是高手比较聪明，天赋异禀，所以这么厉害。
可当我经过 3 年时间学习，慢慢发现自己也具有了这种能力。
我知道了，这并不是所谓的「聪明」，而是长期刻意练习，养成的思维习惯。
在我们普通人看来，赚钱案例太多，而且各不相同，没有什么规律。
但其实，如果你看到赚钱案例时，认真思考、分析，就会发现，这些案例都有一些共通之处，有某些相似的原理。
如果你能进一步，总结、整理出一些可参考的「清单」，以后遇到新的案例，或者痛点，你就能从这个清单里，找到适合这个案例的方法，根据自己的场景/用户/需求 灵活变通，复制拓展出一个和自己能力、资源匹配的产品，就更大概率能成功。
因为清单里都是成功过的案例，所以里面的方法，都经过验证，你模仿这些方法，做微创新，就相当于站在巨人肩膀上做事，就更容易成功。
高手们能快速根据当前事情，做出很多有效拓展，可能就是大脑里有足够丰富的「清单」，他们看过大量的案例、产品，当遇到某个新产品，就能很快知道，“这个事情和 XX 类似，所以某些功能/方法/思路 可以直接套用。”
这篇文章分享一下，面对一个成功的赚钱案例，我们该如何分析它，又该如何将它归入我们的某个「清单」内，以便后面随时调用。
为了方便描述，下面用「产品」指代一切你看到的成功案例：课程、公众号、服务、训练营、社群、微商、抖音、淘宝、网站、工具、APP……等。
每个赚钱案例，都能通过以下 4 个方面，整理出相应的清单，分别是「需求」「流量」「营销」「变现」。
一、需求
1、what？（这个产品满足了用户什么需求？）
一个赚钱的产品，一定满足了用户某个需求，或者说，帮用户解决了某个问题。
所以，我们需要思考—— 产品满足了什么用户需求？
比如生财有术，满足的需求是，方便用户查看赚钱案例、学习赚钱方法、提升赚钱思维、对接资源等
比如我的《21 堂信息搜集课》，满足的需求是：帮助用户快速搜集信息，并从信息中挖掘用户需求，找到赚钱思路等。
这步，我们积累用户「需求」清单。
当你的用户需求清单足够丰富，再遇到其他抱怨、或者问题时，你就可以对照一下：“这个事情和 XX 类似，或者，XX 就是利用这个需求赚，我能不能也试着做个产品？”。
因为这个需求被验证过有效，你根据自己的场景、用户在这基础上拓展，就不是瞎猫抓耗子，成功几率就更大。
如果你对清单内容足够熟练，遇到新事物，就能做到自动联想，而不用专门去对照，所谓「无他，手熟尔」
需求清单整理步骤——
从产品介绍、宣传文案中，找到产品是如何描述的。
这个描述，就是产品满足的用户需求。
当然，有的产品需求不是很明显，需要自己总结一下。
总结原则：方便自己调用，所以，用自己熟悉的方式记录就好。
2、why？（用户为什么会有这个需求？）
搞清楚产品满足的用户需求后，我们还需要继续思考——
为什么人们会有这个需求？
任何用户需求，都逃不过马斯洛需求金字塔——
第一层次：生理上的需要
食物、水、空气、性欲、健康……
第二层次：安全上的需要
保险、健康、理财……
第三层次：社交需要
友情、爱情、合作、社群……
第四层次：尊重的需要
成就、地位、名声、晋升、信心……
第五层次：自我实现的需要
道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。
一个产品，可能会涉及多个层次，并没有特别严格的界限划分。
比如生财有术，帮助用户提升赚钱思维，就是获得成就，属于第四层级。
大家在这里能找到兴趣一致的朋友，相互交流，就是社交需求，属于第三层级。
我的《21堂信息搜集术》，就是帮用户提升能力，获得成就，属于第四层级。
搞清楚需求背后的底层原理，我们就更容易做到触类旁通，举一反三。
因为产品在变，人性不变。
掌握不变的东西，就能以不变应万变。
比如，你分析了 ABC 3 个案例，虽然他们满足的用户需求不同，但底层需求都在第四层级，就表明，这 3 个案例有共通之处，找出这个共通之处，以后你如果也做第四层级的产品，即便用户需求与这3个案例不同，也能参考这个底层的共同之处，帮自己拓展思路。
3、how to？（如何将需求做成产品？）
搞清楚产品满足的用户需求，以及需求背后的原理，我们继续看。
作者是如何将这个需求，做成产品，呈现给用户的。
具体有 2 点——
（1）产品在什么平台，用什么形式呈现的？
公众号、淘宝店、网站、微博？
微信群、知识星球、付费课程？
APP、小程序、独立站？
训练营、书籍、线下培训？
以及，为什么用这个平台，这种形式，而不用其他平台，其他形式。
如果分析过程中，你发现，另一个平台其实更适合这个产品，或者你更擅长另一个平台，那你就可以直接模仿它，到另一个平台复制。
这步也可以记录下来，以后如果遇到类似需求，就知道该在什么平台、用什么形式开发产品了。
（2）产品有什么功能？
这里就要根据产品形态，具体分析。
比如，一个爆火的公众号：选题类型，文章结构等。
淘宝店：店铺类型，商品类型、价格、描述等。
知识星球：定位、内容结构、运营方式等。
课程：定位、课程大纲、目标用户等。
等等……
以及，为什么用这个选题、定位、大纲。
这步也可以记录下来，以后如果遇到类似需求，就知道该从什么角度、方式开发产品了
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积累「需求清单」，能增加你对赚钱的「敏感性」，因为你大脑里有足够的「清单」，遇到任何事情，大脑就好像有一束激光，快速扫一遍清单，发现有相似的案例，就可以将验证过的方法/思路/模式，套到当前事情上，分析对比，得出能不能做的结论。
二、流量
1 what？（产品流量从哪里来？）
产品做好，让用户看到，才有可能进行下一步。
所以，我们需要分析，这个产品的用户群体是哪些？他的流量怎么来的，也就是他用什么方式让用户看到自己的产品。
1 个产品，你积累 1 种引流方式。
2 个产品，你积累 2 种引流方式。
3 个产品，你积累 3 种引流方式。
……
N 个产品，你积累 N 种引流方式。
以后如果你开始做产品后，就参考之前的引流清单，看看哪个和自己的产品相似，可以模仿，套用，成功的概率就更大。
如何知道这个产品的流量获取方式？
（1）搜索：在百度、谷歌、微信等各大平台搜索产品名字，会看到一些相关信息，然后从中分析，看它是靠内容营销，还是 SEO，还是投广告。
（2）试用产品：有些产品，是靠自身增长机制，这个需要你自己试用一下才知道。
比如，老带新、裂变，分享朋友圈等。
（3）看行业拆解：如果产品比较火，必然有自媒体写复盘、拆解的文章，查看这个，就更省力。
2 why？（为什么选择这种流量获取方式？）
上一步，找出产品的流量获取方式后，还需要分析，他为什么使用这种方式。
比如，产品用内容营销，为什么选择这种方式？为什么不选其他方式。
他投广告，为什么选择这个平台，而不选其他平台？
积累多了，你就会知道，哪类产品，适合用哪种方式引流。
如果你发现某个产品，用了一种不常见的引流方式，效果特别好。
你就可以多留意一下，这就是亦仁说的「异常值」，看其他产品是否也能复制，如果能，那就是认知差，你就能靠这个增加优势。
3、how to？（具体是如何操作的？）
内容营销是怎么写的？
SEO 是怎么做的？
广告是投的什么平台，用什么卖点？
如何裂变？
积累「流量清单」，如果以后做产品，就能从中找到关联度最大的方法，模仿、改进，效果也不会差。
三、营销
1、what？（产品如何做营销？）
一个产品有价值，和让用户感知到产品价值，是完全不同的 2 件事。
因此，我们需要看一下，他是如何做对产品做营销的。
从什么角度定位，用什么卖点，写什么文案，讲了哪些故事等等。
还是那句话，产品在变，人性不变。
我们积累不同类型产品的营销方式，总结出他们对不同「效果」的描述。如果自己做产品，从中找到相似度高的案例，就能复制、模仿，套用到我们的产品上。
这步是积累「营销清单」。
2、why？（产品为什么用这种营销方式？）
比如，这个产品为什么从这个角度出发，用这个文案，我明明觉得这句话太low，但为什么他会用，而且效果这么好。
当你分析清楚产品营销方式背后的原理，就更容易做到触类旁通，举一反三。
你会发现，有些产品，明明品类都不一样，但却用了同一种营销方式，因为他们满足的用户底层需求一致（第1节的马斯洛需求金字塔），所以营销原理相同，只是在产品层面的文案，有一些差异。
等你做产品营销时，也可以根据这个，模仿复制，做微创新，就更容易成功。
《原则》里说过，要永远相信客观世界。这件事情能成功，就说明它是对的。我们要研究他为什么对，而不是根据自己的已有认知，去排斥，怀疑，甚至讽刺。
阻碍赚钱的，不是无知，是傲慢。
3 how to（无）
营销是个动词，所以讨论「what」的时候，就是在讨论「how」，比如——
营销方式是什么 = 如何做营销，
因此这里无需重复分析。
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积累「营销清单」，锻炼你的「用户视角」，你会慢慢知道，一个事情，
从什么角度说，用户会更喜欢。
用什么语言，用户会更容易接受。
讲什么故事，传播度会更大。
以后你做产品，就更容易被用户喜欢。
四、变现
1、what？（产品如何变现？）
产品的最终目的，一定是赚钱。
但不同形态的产品，变现的方式不同。
可能是卖流量，也就是接广告。
或者是提供付费内容/服务/社群。
或者是付费使用高级功能。
积累不同类型产品的「变现清单」，以后如果自己做，找到相似的产品，模仿就行。
2、why（为什么用这种变现方式？）？
我们还需要继续追问？
为什么这个产品采用这种方式变现？
这种方法的优势是什么？为什么不用其他方式？
为什么定这个价格？能不能用其他价格？
了解为什么，是为了更好的触类旁通，灵活运用。
3、how to（无）？
变现是个动词，所以讨论「what」的时候，就是在讨论「how」，因此这里无需重复分析。
积累「变现清单」，锻炼你的「商业思维」——
什么事情能赚钱？
怎么赚钱？
赚多少钱？
为什么这么赚钱？
以后自己做产品，就选最适合自己的变现方式。
当你积累了大量「需求」「流量」「营销」「变现」 清单，并且熟悉后，无论遇到什么需求、案例、产品，别人还在想能不能做的时候，你已经在大脑里「实战演练」过一次了——
“这个事情有用户需求，之前 XX 做过，可以在 XX 平台，做成 XX 形式”
“这个事情可以用 XX 方式引流，套用 XX 的思路”
“这个事情可以从 XX 角度做营销，模仿 XX 的文案”
“这个事情可以通过 XX 变现，可以联系他合作”
「需求」「流量」「营销」「变现」，4 个方面，你都有多个方案可以参考/模仿/套用。这样你成功的几率，是不是就更大一些呢？