鉴茶财富进阶:千亿大佬东哥教你讲话艺术
东兴大战还在如火如荼的深入，阿里也加入了战团，东哥这回的人设是“人民资本家”，“火锅店讲话”信手拈来，堪称经典，干亿大佬教你怎么说话，值得深入研究。
东哥举杯的原话是
1，今天晚上什么规矩都没有，想喝就使劲喝想跟我说话就使劲说，想唱歌就唱歌。
2，我小的时候，也跟大家一样，都是农村出生的家里也非常穷。
3，我们很多兄弟在北京这样的大城市，都有同样的感受，觉得这个城市太陌生，找不到家的感觉。
4，但是呢，一句话支撑我走了30年:我坚信通过自己的辛苦努力，我可以改变我个人的命运。
5，兄弟们要坚信，我们一辈子去努力、去踏踏实实地生活，京东的工作稳定，五险一金全齐。
6，我们老兄弟干了18年，他还可以干五年，还没到退休年龄，干了20多年后，他离开京东时光公积金一项，就有二三十万，而且退休之后，每个月还可以领到 5000 元以上的退休金，所有的大病医保全部报。
7，来来来，吃好喝好啊，干了啊，(起身)欢迎美团、饿了么兄弟加入我们京东啊!
七步成诗。
第一段，开场破冰，该吃吃，该喝喝，降低听众的杏仁核激活水平，让大家放下戒心，营造“非正式沟通”的宽松氛围，进行情绪同步。
第二段，“我小时也穷，出身农村”，构建身份认同，通过霍夫兰理论的“相似性法则”，拉进心理距离。
第三段，“我们很多兄弟在大城市很陌生，找不到家的感觉”,这是构建冲突情景，高频使用“我们”进行情感绑定，建立群体归属。
第四段，指出解决思路，“坚信通过辛苦努力可以改变自己的命运”。
这里隐藏的一条是信息是，某团等人不交社保五金，压榨各级利润，详见战斗檄文，是某团让你们的努力没有结果。
第五段，既然这样，提出解决方案，“京东工作稳定，五险一金，踏踏实实”。
第六段，进行案例佐证，“老兄弟离开京东时，光公积金一项，就有二三十万，而且退休之后，每个月还可以领到 5000 元以上的退休金”
18年，5000 块退休金等，数字清晰，案例具体，即是现实说明，也是对大家的“隐形承诺”
第七段，卒章显志，进行总结升华，同时有两个外卖员(托)，过来加入，说明前景的无限美好，立等可取。
东哥全程，拳拳到肉，没有一句废话。
各位以后当众讲话和汇报工作，甚至谈恋爱，都可以按这个模板来。
1 破冰，2 共情，3 问题，4 思路，5 方案，6佐证 7展望。
其核心正是沟通学和管理学的经典，麦肯锡总结出来的，SCQA 模型。
Situation 情景
Complication 冲突
Question 问题
Answer 答案
大王将其中干货，升级为 4F 模型
1.Feel 描述现状
现实锚点:当前___ (描述现状)
现实或者数据显示___ (通俗易懂)
情感共鸣:我本人/我也是/这让我想起(个人故事/普遍痛点)
2. Friction 探究问题
显性问题:_____(表面上看)
隐性阻力:______(实际上看)
3. Fix 提出方案
短期:______3个月内可落地)
中期:______(半年内见成效)
长期:______(1年以)
4. Future 展示前景
事实证明可行，别人已经(加入/验证)
让大家看到/听到/感受到/猜到。
其余穿靴戴帽，打完收工。
ps，注意细节，大佬和人碰杯，杯子端的比别人低。
