老实人博弈技法:上秤
原创 PQ君 皮球研究所
前言
写给想提升自身博弈能力的老实朋友们。
上秤，是一种非常实用的博弈技巧，在职场上的应用尤为广泛。
这个词，源自神剧《大明王朝1566》中的江南织造局杨金水杨公公的一句名台词:
有些事不上秤没有四两重，可要上了秤，一千斤都打不住。
我们先来聊聊这段情节的前因后果。
朝廷在浙江推行改稻为桑的国策，严党借机行兼并田地之举，想让长期跟织造局合作的红顶商人沈一石低价买田用于改种桑苗。
但是，农民们可不傻，你要买田，当然得用市场价;你想低价收购?想都别想。
为了低价买田，严党的郑泌昌何茂才与杨金水合谋，做出了毁堤淹田的勾当。决了堤坝，洪水冲了农民的田地，趁农民遭灾没口粮的机会，把田地贱买了去。
事情是行政口的杭州知府马宁远带人去办的，杨金水作为浙江市舶司总管太监，手下的河道监管李玄并不知情–整体而言，太监系统作为皇帝的特派员，是比较超脱的，很多脏事的谋划他们都有份，但他们不会沾手去实操。
毁堤淹田的当晚，李玄得知决口，第一反应就是有人毁堤(他对自己监管修建的堰口质量心里有数)，赶紧找杨金水报告。杨金水却稳如老狗，李玄看他如此淡定，脑子转过来了:“这个事干爹知道?”
他猜测，杨金水是毁堤淹田的知情人，或许有上面的指示，所以完全不，稳得一批。
他猜的没错，但杨金水不可能承认。
“知道什么?”杨金水目光一冷。
李玄打了个颤:“我、我也不知道知道什么……”
杨金水:“不知道就是你的福!我可告诉你，有些事不上秤没有四两，上了秤一千斤也打不住。我们是宫里的人，只管老祖宗交代下来的事，地方上的事，捅破了天也让他们地方衙门的人自己跟自己踹被窝去。这几天河道衙门你也不要去了，淹田死人，你都在这儿待着。”
李玄这时还有什么不明白，立刻接道:“那干爹得赶紧给儿子挪个位子。”(我可以装不知道，但河道监管这个岗位太危险，我还是赶紧撤吧。)
杨金水:“已经给老祖宗报上去了，等老祖宗的安排吧。”
故事的片段就到这里，大家说说，这段情节里，什么是“上秤“?
–就是“大堰决口，酿成洪灾”，如果不当成个事去细查，报一个天灾就过去了。客观情况，不可抗力，大家尽力抗洪了，没办法。严世藩一开始就是这么想的。
但如果当成个事去细查了呢?
去年新修的河堤，今年怎么就决了口?工程质量是有多豆腐渣?
浙江修的是新安江的河堤，江苏那边也修了吴淞江和白卯河，工程款还没你浙江用的多，大家都是端午汛，为啥你这里出灾情了，江苏那边却稳如泰山?
你怎么解释?
究竟是天灾，还是人祸?
去细查细究，就是上秤。
这事真的上了秤，那是要有一大批官员掉脑袋的。
后边，胡宗宪拿了马宁远的供词，就是通过上秤的方式，拿捏住了郑泌昌何茂才，要求改稻为桑缓行，郑何二人也只能被迫同意。
但胡宗宪大局为重，虽然点出了人祸，但只是按照相关官员修河堤中贪墨公款导致豆腐渣工程结案，把故意制造洪灾陷万民于水火的事情压下来了。
而海瑞想要一查到底，把毁堤淹田的事情公之于众–这就是终极版上大秤，一旦公布，朝野必将哗然，严党必然倒台，甚至嘉靖也会受到影响，因为所做之事实在太没有人性了。
讲到这里，大家都明白了，所谓“上秤”，就是把一件事情放在较大范围群体、或者重要人士的视野中，用审视的目光去看，甚至拿着放大镜在聚光灯下看细节，并且要求用严格的流程或者集体决策机制去审查后得出结果。
本来你在暗处无人关注，爱怎么弄都行;现在我给你放在聚光灯下，你就不得不小心了。
四是为了给对方制造压力，从而最大化谈判的利益。
这点很典型的应用案例是–找媒体。
一个事情，再离谱，如果没什么人关注，那么对相关人的压力就不大，他可能当做什么也没发生，大事化小小事化了，你也达不成自己的诉求。
但如果你把事情发到自媒体上，还引发了热搜，这个事情就处于公众的视野中了–公众的视野是最大的“秤”，一旦上秤，相关方就会面临极大的压力，这种情况下你在与他的博弈中就会占据一些优势，甚至可以最大化谈判的利益。
以上。
你觉得“上秤“法还可以用在哪些博弈场景中?欢迎朋友们交流。