普通人如何快速的赚到100万? 我觉得我们需要先搞清楚100的底层逻辑。
咱们分解一下这个问题,100万有好几种不同的挣法。
你可以卖100块钱一个的产品,卖一万份。
或者你选择卖一个产品一万块钱,卖100份,请问哪一个更容易啊?
什么样的产品一个挣100 块钱,而什么样的产品一个能挣一万块钱啊?
发现没有,想挣100万,这才是核心问题。
重点来了,你要把两个问题同时思考。
你想在一个产品上挣100块钱,听起来不难,但是你要选择那种能够卖一万个,这100块钱的产品其实比较难。
另外一点,你想挣一万块钱一个产品其实相对来说是很难,但是把它卖100个其实容易得多。
所以那些真正快速挣到100万利润的人,绝大部分卖的是一万块钱利润,卖了100个,而绝对不是卖了100块钱利润的产品去卖一万个,因为一万
个客户太难了,相对来说 100个客户要容易得多。
这里面还有一层逻辑,我能不能卖一个产品挣1000块钱,然后卖1000个呢?
可以,比如说你像我媳妇一样,之前做皮肤管理店,一个项目很容易卖999,1299那你的纯利润很可能达到了1000块钱,
也就是说你有一个非常好的项目,你卖1000份,你就已经把100万揣在兜里了。
所以啊,看起来这100万是个赚钱问题,分解下来是一个数学问题,再仔细想,是一个选择方向的问题。
选择永远比努力重要。
你要尽量选那些单份儿就能挣一万块钱的事儿,或者最差单份能挣 1000 块钱的事儿,因为如果你单份儿只能挣100块钱,你要卖一万份,除了你自己有工厂,你几乎没有别的办法。
你也可能会反驳我,我觉得卖1000份对我没什么挑战,我就能卖一万份,我有私域流量。
那我反问你一个问题,你都有一万个销售对象了,你为什么不去卖一个1000 块钱甚至一万块钱利润的产品呢?
如果你的利润是1000块钱一个人,你那一万个客户就是 1000万利润,如果你能卖一万块钱单价的产品,卖一万个的话,就是一个小目标啊。
如果到现在还不懂,至少说明两件事情
第一,你确实很想挣这 100万,第二,你确实挣到过钱。
还有一个核心的秘密,如果你的目标确实就是赚 100万,最容易的路径应该是卖1000块钱一个利润的产品,卖1000份儿。
其实卖100份儿和卖 1000 份儿难度是一样的,只需要你改变一个思维。
同样一个问题:你给别人赚了1000万,收200万贵不贵?
很显然,不贵。
如果你帮别人节省了 5000万广告费,收费600万,贵不贵那,很显然太便宜了,就是因为我们提供了更高的超高价值决定的。
所以要学会:卖给富人超值的方案。
详解:一、欲年赚百万,收费如何方能达此目标?
客单价100 元/人,收1万人,即可。客单价1000元/人,收1k人即可。
小单(1-999元)代表什么?
1、客户经济实力不足。
2、磨磨唧唧的客户多。
3、问先款后货的客户多。
4、售后麻烦。
5、要好评,要返现,要优惠,要折扣的多。
6、咨询各种无聊问题却不买单的多。
7、月薪三千,无学历无文化的多。
8、居住在城中村,农村乡下的多。
大单(1k-1w)代表什么?
1、爽快付款的多。
2、直接发邮寄地址,两三天后坐等收货,一句话不吭的多。
3、售后服务少。
4、沟通交流两句话搞定。
5、礼貌素质。
6、该多少钱就多少钱,绝不墨迹。
7、习惯性的二次买单。
7、邮寄地址大多数是xx万科金域华府,xx公寓,xx苑区,xx 小区。
如何谋求暴利?
1、顾客无处比价之产品。
2、顾客无法比价之产品。
3、顾客无需比价之产品。
例如,顾客无处比价之产品。个人定制,量身定制。医疗行业相关的各种病症,癌症药物都是如此。
例如,顾客无法比价之产品。项目产品有行业的壁垒、或者地区性的壁垒、或者专业人士的壁垒、你没有此种壁垒的突破,你就无法得到价格的信息。
例如各种虚拟性的产品。有人卖九块九,有人卖 990。
各种中医、养生、风水、心理咨询、法律咨询、都是此类产品。
例如,顾客无需比价之产品。打火机,或者是日用百货品,大家都是卖这个价格,行业大多数的价位都是趋平的,那么你也无需对比价格,你选择合适的产品购买
就行了,比如很多牙膏价位都相同,但是他们宣传的所谓效果不一样,有些主打清新口气,有些针对幼儿牙膏、有些防止牙龈肿痛、但核心的点是不变的。
让产品有差异化。
这也是为什么?洗衣粉的牌子有十几种。洗发露的牌子有十几种,但他们都能卖的好的原因。
二、盈利模式有三
1、卖课程
2、卖服务
3、卖咨询
卖课程年赚百万的同行有吗?多矣。
1.打开千聊、荔枝微课、小鹅通、得到、网易云课堂,腾讯课堂,百度传课、专栏客单价199/36期课程,订阅量 3000+人,此类课程多如牛毛。
卖服务年赚百万的同行多吗?
1.打开猪八戒网、威客网、任务中国。公司计划书企业规划,法律咨询、心理咨询、设计1og0、制作幻灯片、ui、网页、小程序制作、网站制作、线下门店系统搭建、点开销量,即可看到数据。
卖咨询年赚百万的同行多吗?
1.百度搜索中国法律网、法律咨询网、110 法律咨询网、崇法 aPp、找法网、法律快车网。做百度竞价的公司团队遍布百度首页。
2.百度搜索心理咨询,壹心理网、心理学空间网、中国nlp学院、中国心理咨询网、525 心理网、同理,有做百度竟价的都是暴利行业。客单价都是几千几万的往上收。
其实还有一项是卖产品,而卖产品,是绝大多数兄台赚钱的模式和方法。
三、关于选择项目的十点要求。
1.此项目必须有隐藏的利润空间。
(中医、养生、法律咨询,心理咨询、情感项目、风水、医疗、)
2.此项目必须能够放大,可批量化,团队化,组织化,流程化。
(三个人运作成功了,招两个客服。一个公司运作成功了,再开创第二个公司。一个地区成功了,再另外一个地区开设分店。比如一点点奶茶)
3.此项目可以发展会员、代理、下线、合伙人。
(其实绝大多数的资金盘都是如此操作的,不断拉人头扩充下线。下线发展下线,代理发展代理。层层剥削,层层为垒,金字塔结构)
4.此项目可以针对于特定用户做全国性的生意,或者针对全国性做特定的生意。
(有点绕口,并且似乎难以理解)
比如大码女装。这项项目就是做全国性的生意但是针对的是特定的人群,肥胖的女性。同质化低、主流文化认可、竞争领域不太激烈、但对于商家厂家货源需要有长期合作的关系。
5.有高复购率。或重复购率,或二次复购率的生意。
比如,烟酒(此项为垄断行业,一般人不要想了。)
比如,汽车(一般来讲你买了一辆汽车需要保养维护,换轮胎加机油,还有一些额外的交通违章处理。
汽车里面的装饰,座椅、装各种安全设备器材,摄像头。这些都是属于这个范畴。你虽然是买了一辆汽车,但是你花费在汽车相关衍生品的费用都会使你的购买率增加。)
这也是为什么在淘宝天猫有很多家店铺,一年能赚几百万,他们就只卖汽车钥匙、只卖汽车挂件、只卖汽车装饰、懂就懂了。
6.服务高收入人群,或者有高收入人群的物品。
卖豪车、别墅、高端奢侈品、手表、箱包、住宅的都是此类。
再说的宽一点。字画,书法,玉石,珠宝,古董古玩,钱币,收藏,都是符合第六个点。
(大家一直在网上帖子里面看到的项目阿里巴巴进货第x套人民币,放在咸鱼上去卖。阿里巴巴进货袁大头,放在咸鱼上去卖。甚至很多人在阿里巴巴进一些书法字画几十块钱一副,然后到一些落后的乡镇集市去卖。)
想参考第六项项目的。关注中国线下的批发市场即可。二手车批发市场(全国top排名100名)
河南伊川县烟云涧村,此处为洛阳著名的“仿古第一村”,因出产高仿青铜器而闻名。该村在鼎盛时期,有 300多家仿古作坊,能做1000 多种青铜器。
最后再讲一下旗袍产业。
还有一个是礼仪培训项目。这两个项目是我非常看好的两个点。对于女性群体非常建议操作。招的都是高客单价,而且有重复购买率,特别是能够引申其他的产品,美白,美妆,服装,医疗,美容,护肤,旅游,亲子,母婴,情感。这两个项目太 tm流弊了,哈哈!
7.此项目必须可复制化,或者是极难复制化。这句话也是不矛盾的。
①可复制化是指,可以批量化,团队化,发展下线代理。你想赚钱你必须有规模,有团队,即使你一个人再牛逼,你也不可能一天干25 个小时。
这也是为啥马云大表哥退休之后,淘宝依旧能够正常运营的原因。因为这一切已经成了一个系统,一个机制,一个体系。
②不可复制化,当你发现了这个项目,在操作。别人一看,你的盈利模式和激活系统,马上就知道如何去运营,直接照搬照套也能搞起来,那么就会把你这个项目弄废。为啥这两年这么多淘宝客相关的 app?花生日记,每日一淘、红人装、甩手宝宝、高佣联盟。
因为已经有前辈告诉他们这个模式是可行的,而且是高利润、高回报率。
但是当你先在这个行业摸索十年,别人十年之后发现了这个项目,他再想复制,他必须也有十军的积累,哪怕他再牛b,他也要有五六年的积累,而这个时候,他已经超越不过你了。简单的例子来讲,你现在知道淘宝赚钱了,你也去复制一个淘宝出来,几乎是不可能的。
8.聚焦专注一个领域。
前两天在群里面我分享了一个关于纸箱哥卖纸箱,一年要卖出六亿纸箱的视频。
“王佳荣,xing第二声”,2017年,天猫双11全国的物流订单量达到了8.12亿,每十个物流箱里,就有一个是他做的。
一个纸箱卖1毛2毛,少的就赚1分2分,他在全国建立起了11个分仓,在21个省份做到了包邮。作为电商背后的商家,这厮才是懂得了啥叫聚焦。只卖纸箱,啥也不卖,一辈子就只卖纸箱了。
第二个例子。义乌市双童日用品有限公司的创办人,1993年开始进入吸管产业,一根吸管的利润极低,单品平均售价在8厘钱,创去各项成本,利润只有大约10%,也就是0.0008 元。
但是,楼仲平坚持25年,双童年产吸管 7000多吨,产值近2亿元,拥有全球塑料吸管行业三分之二的专利,包揽制订了全球吸管行业的所有标准,是行业绝对的领导品牌。