你的赚钱方式 决定了你未来的天花板

你的赚钱方式,决定了你未来的天花板
作者丨丹牛

哲学家叔本华曾经说过:“世界上最大的监狱,是人的思维意识。”
世间大多数人每天为自己的生活忙碌奔波,却很少有人会停下来思考:我为什么要这么做?我努力的方向是对的吗?
所以我们经常听到各种抱怨:为什么我这么这么努力,还是赚不到钱?

今天,小星探邀请了「门徒俱乐部」创始人丹牛老师,来和我们聊聊这个话题,也欢迎到「星空问答」向他提问。
丹牛,专注外贸 15 年,订单量近亿,坚持写作 7 年,累计字数超过300万,创立了外贸供应链管理流派,全网读者 20 万,圈内著名「门徒俱乐部」创始人,被称为外贸界最斜杆 CEO。

大家好,我是丹牛。
为什么那么努力,却还是赚不到钱?这是很多人曾经问过的问题。
实际上,努力和赚钱之间,估计只有一毛钱的关系。

赚钱有三个层次:
第一个层次:靠勤奋努力挣钱。
例如每天准时上班,老实加班,像老黄牛那样勤勤恳恳,不管是打工也好,创业也罢,用体力交换报酬。

第二个层次:靠聪明才智挣钱。
例如找到某个市场痛点,设计出某个商业模式,具备可复制的专家经验,写写文章做做培训干干咨询,用脑力交换物质。

第三个层次,靠核心资源挣钱。
例如市场狂追指尖陀螺的时候,你刚好掌握了指尖陀螺的第一手货源;例如你有 1000 万,就算是存银行一年利息也有 15 万,用资源交换财富。

这三个层次里哪个能够挣最多的钱不好说,但反正挣钱最辛苦的肯定是第一个:靠勤奋努力挣钱。

我有一个朋友曾经说:这个社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。
论努力,农民伯伯比我们努力;论辛苦,富士康的工人比我们辛苦,但是他们都赚不到大钱。
另外我们也发现:其实很多赚到大钱的人,他们都不辛苦。

为什么?
听上去似乎很不公平,我那么努力,凭什么还要比你穷?
我们可以先来明确两个观点:

1、所谓挣钱本质上就是一种相互的交换。
你要什么,我给你;我要什么,你给我,这就是一种交换。
既然如此,就肯定涉及到两个变量:需求和供给,而且这两个变量将决定你跟我最终能够以哪个价格进行交换。

需求:对方对你的东西到底有多需要,你到底能够给对方创造的价值到底有多少,这个决定了交换价格的上限。
供给:满足对方需求的东西到底有多少,你的不可替代性到底有多高,这个则决定了交换价格的下限。

举个简单的例子:假如我能够给你创造 100 万的价值,理论上你甚至可以支付我 99 万。
可是,假如市场上除了我之外,还有另外 99 个人能够帮你创造 100 万的话,充分竞争的存在就会拉低你需要付出的价码。

从这个角度出发我们可以发现:勤奋努力能够创造多少价值我们且不说,但它在供给上从来就不是一种“稀缺”,也从来都不是一个不可替代的东西,借此我们能够交换多少东西回来,可想而知。

2、边际成本决定了你的蛋糕到底有多大。
什么是边际成本?每销售一单位产品带来的总成本增量,就是边际成本。
边际成本的大与小基本决定了我们究竟是得不停工作才有钱赚,还是能够躺着就把钱给挣了。

举个简单的例子:
每销售一台价格为 1000 元的空调,都至少要增加 700 元成本,毕竟材料成本杵在那儿呢,在这种情况之下,你的边际成本就是很高的。
可每当销售一套 1000 元的软件时,我们需要增加多少成本呢?
除非你只是一个中间商搬运工,否则你的边际成本是非常低的,甚至可以达到几乎为零。
从这个角度出发,大家觉得「勤奋努力」的边际成本到底是高,还是低呢?

很明显是高。
因为你每产出一定量的价值,就势必要投入一定量的精力和时间。
而且最要命的是,人的精力和时间是有限的,这也意味着你不可能通过无限量的投入以达到无限量的产出。
因此,假如你靠的是勤奋努力挣钱的话,你的天花板其实在一开始的时候就已经注定了。

综上所述我们可以发现,靠勤奋努力挣钱,是最不值钱的一种行为。这就是为什么我在创业几年之后,就把一开始“采购代理”的业务给干掉了。
因为采购代理归根到底是一种以体力为基础的服务,边际成本太高了,不管我再怎么加班,我的一天也只有24小时,我能够服务的客户就只有那么多。

但这个时候问题来了:假如我现在并没有聪明才智,也没有什么核心资源,我能够依靠的就是身上这一百多斤的肉,那我到底应该怎么办啊?
我的回答是:我们不要努力,我们要的是有效努力。
什么是有效努力呢?

举个简单的例子:我们玩 RPG 游戏的时候,往往会遇到三岔口,这个时候一般的做法是随便选一条道杀进去,走到头了发现是死胡同,于是赶紧调头再选一条道,继续砍了半天史莱姆之后感觉不对劲,再次回到三岔口才最终走了正确的道路……
如上这些就是无效努力。而所谓的有效努力,则是先跑回新手村问问村长有没有附近的地图,然后根据地图直接选择一条通往目的地的路。

这个例子我想说明的是:我们除了埋头赶路,还得学会抬头看路。

再举另外一个例子。
我曾经在朋友圈发过一道问题:在你的面前有三个门,只有一个门的背后有礼物。
当你选择了 1 号门的时候,主持人把 3 号门打开,门后是空的,此时他问你:要不要更换?
请问,你此时的选择是坚持 1 号门,还是更换为 2 号门呢?
当时有许多人留言说:坚持 1 号门!
但其实,理性的选择(请注意我这里说的是理性而不是正确)应该是:更换为 2 号门,因为 2 号门的中奖概率是 1 号门的两倍。

为什么?答案很简单:大家想象一下,假如主持人在还没打开 3 号门之前问你要不要拿 1 号门来换 2+3 两扇门,我相信绝大多数人都会换对吧?因为一扇门的中奖概率是 1/3,两扇门的中奖概率就是 2/3呀!
那么,即使主持人将3号门打开了,本质上和拿两扇门换你一扇门本质上不是一样的吗?
举这个例子我想说明的是:不要用所谓的坚持和努力,来代替应有的思考。

还有一个例子。
对于一个缺钱的出租车司机来说,他应该是什么客户都接呢,还是应该有选择性地挑客?
答案是:越是缺钱的时候就越应该挑。
这个跟我们做销售其实道理是一样的,越是缺订单的时候就越应该对客户进行筛选。
对那些明显就是随便问个价格的,基本不可能成交的,需求和供给不能够匹配的客户,有时候我们连价都不应该报,而应该将节省下来的时间和精力,放在最有可能迅速成交的客户身上。

举这个例子我想说明的是:有效努力,有时候意味着放弃。
我经常在公司说一句话:假如一项工作我们做得很辛苦很吃力,请先将工作放下,思考是不是方法出现问题,或者工具没有选对。
一样道理,假如你觉得自己已经很努力了,但还是赚不到钱,请先停止努力,想想是不是自己努力错了地方。
以上内容来自「星空问答」精选。

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