他是如何靠这些赚钱能力，白手起家的？
作者丨丹牛
大家好，我是小星探。
上周，我们分享了丹牛老师的文章《你的赚钱方式，决定了你未来的天花板》，得到了很多朋友们的认同、点赞和转发。
今天，小星探再次邀请到了丹牛老师，来和大家分享“如何培养挣钱的能力”这个话题，也欢迎你到「星空问答」向他提问。
丹牛，专注外贸 15 年，订单量近亿，坚持写作 7 年，累计字数超过300 万，创立了外贸供应链管理流派，全网读者 20 万，圈内著名「门徒俱乐部」创始人，被称为外贸界最斜杆 CEO。
大家好，我是丹牛。今天我继续来跟大家聊聊「挣钱」这个话题。
年轻的时候，我是一个对金钱超级渴望，对成功很有欲望的人，跟绝大多数浮躁的人一样，每天躺在床上整宿整宿地睡不着时，就一直在琢磨到底有什么挣钱的法子。
譬如，在毕业季找不到工作，学生怨声载道，企业又埋怨没人才时，我琢磨过校企联合；
譬如，在一天奔波了三家公司面试，大量时间被浪费在路上时，我琢磨过视频招聘软件；
譬如，在写字楼上班每天被打电话叫外卖困扰时，我琢磨过互联网订餐（没错就是美团）；
不知道大家发现了没有，我琢磨过的这些挣钱法子，都确确实实是从“需求”和“痛点”出发的，但为什么我最终没去做，又或者做了之后但失败呢？
原因很简单：
1、这些所谓的痛点和需求，都是我幻想出来的，又或者干脆就是我自己个人的需求。
2、即使这些需求真实可靠，能够形成足够大的市场，我又是否具备满足需求的能力？
但当时哪会考虑这么多，纯粹就是觉得“钱比人多，人比项目多”，只要找到好项目，人和钱那都不是个事儿，实在不行，咬咬牙和爹妈借个 20 万。
某社交平台上的热门话题《如何白手起家挣到 100 万？》，排名靠前的回答，大抵就是类似这样的套路吧：
走在路上灵光一闪—-立刻投钱马上开干—-遇到困难咬牙坚持—-终于成功收获百万。
但是从来没有人说过这个所谓的灵光一闪到底是从哪里来的，又是如何判定这个灵光最终会成功，启动资金从哪儿来，遇到困难时为什么能够坚持，又是如何咬牙坚持的。
大家的关注点从来都是放在了如何发现机会，如何“快速”地挣 100 万，而不是放在了如何培养挣 100 万的能力上。
于是那些被跌宕起伏的英雄故事鼓舞得睡不着觉的年轻人，就天天红着眼睛找风口，找机会，找资源，找需求，而全然不管机会真的降临的时候，自己是否有能力，有资格去抓住它。
所以今天，我主要想跟大家聊聊如何培养挣钱的能力，而不是跟大家讲述我如何挣到 100 万的故事，那样没意义，不外乎就是听个爽。
一、告别“穷人思维”
我年轻的时候去吃自助餐，为了不吃亏，走的都是“扶墙进扶墙出”的路线，结果又因为暴饮暴食生冷不忌吃坏了肚子，这其实就是一种穷人思维。
所谓“穷人思维”，指的是对某一种稀缺资源过份看重的思维。
尤其是当这种稀缺资源已经不再是你真正的稀缺，而仅仅只是一种“拥有”小于“需要”的感觉时，他主要有如下几个特征：
1、不懂得先舍后得，一味要求稀缺资源的正向增长。
2、基于“损失规避”心理，会对自己手上资源的价值过度高估。
3、不懂得用富余去交换稀缺。
穷人思维是普遍存在的，譬如：
1、你现在一家已经到达发展瓶颈的小公司，月工资是 5000，去应聘另外一家大公司成功了，对方给跟你描述了一条很完整的职业规划道路，但当前只能给你 3000 的工资，你权衡了一下，不去，说接受不了这个工资的降幅。
这个案例就是一种穷人思维，不懂得先舍后得，一味追求薪酬的正向增长。
2、你手上有 20 万元存款，一直想着要如何通过投资让这 20 万元增值，买股票怕跌，买基金怕亏，公司邀请你入股做有限合伙人也不干，最终还是选择了放银行吃定期利息。
这个案例也是一种穷人思维，把手头上的钱看得比天还大。
3、我小区楼下路边的停车费是 8 元/晚，收费员一般 6 点上班，我有时候为了躲避收费，早上 5 点多就起床开车走人，结果因为睡不够我一整天都没精神。
这个案例也是一种穷人思维，没看到金钱已经不是我的稀缺，时间和精力才是，更不懂得用金钱这个富余去交换作为我稀缺的时间与精力。
所以总的来说，穷人思维就是害怕付出，担心风险，不愿意分享，尤其是那些现在或曾经是自己稀缺资源的东西，例如钱。
而与之对应的，就是“富人思维”了。
什么是富人思维？
简单来说我认为就是投资未来，其在心理学上有个专有名词，叫“延迟满足”，指的是为了将来更有价值的成果而甘愿放弃当前利益的一种选择。
举个简单的例子：
A 公司 5000 元工资，B 公司 3000 元工资，但 A 公司只是一家几个人的小公司，天花板肉眼可见，而 B 公司则是中国 500 强，起步虽缓但后劲十足。假如我放弃 A 公司而选择 B 公司，这就是一种延迟满足。
但是，许多人在理解投资未来的时候，出现偏差了。
譬如我有一个朋友， 从大学起就一直在投资他心目中的未来：“圈子”和“人脉”，课基本是不怎么上的，整天热衷于参加各种活动，认识各种人，抓住一切机会递名片，美其名曰“人脉就是最大的资源”，“投资人脉就是投资未来”，然后时不时地搞一些输送学生去派传单，做模特，做家教之类的工作，生活确实也过得很滋润，只不过后来搞到差点毕不了业。
我认为这不是投资，而是投机。
这两者的区别是什么？《聪明的投资者》这本书说：投资是以低于价值的价格买入的过程，而投机则是在预测未来与趋势。
按照我的理解，投资是收益、成本和风险可控的，而投机则是赌一把，“赢了会所靓模，输了下海干活”，它是不可控的。
人脉这种东西可控吗？那要看你怎么理解“人脉”这个词。
互相交换过名片叫人脉吗？一起吃过饭叫人脉吗？这种说法，和拥有一份记录着几千个客户联系方式的 Excel 表格，就说自己拥有几千个客户资源一样好笑。
在百万及以下的级别，我认为投资未来 = 投资能力，扎根长在自己身上的能力，而不是游离于外部的资源，否则即使哪一天资源到了你身边，你也没有能力去交换，去控制。
那么，要投资什么能力呢？
在上一篇《你的赚钱方式，决定了你未来的天花板》的回答中，我提到赚钱有三个层次：
第一个层次，靠勤奋努力挣钱，例如每天准时上班，老实加班，像老黄牛那样勤勤恳恳，不管是打工也好，创业也罢，用体力交换报酬。
第二个层次，靠聪明才智挣钱，例如找到某个市场痛点，设计出某个商业模式，具备可复制的专家经验，写写文章做做培训干干咨询，用脑力交换物质。
第三个层次，靠核心资源挣钱，例如市场狂追指尖陀螺的时候，你刚好掌握了指尖陀螺的第一手货源；例如你有 1000 万，就算是存银行一年利息也有 15 万，用资源交换财富。
根据这三个层次，我们要投资的，自然是能够与社会交换到资源，且能慢慢沉淀自己核心资源的能力。
二、绝大多数人这辈子都不可能创业成功
说到白手起家，大家的第一个反应都是创业。
也对，创业确实是交换社会财富最快的路径，没有之一，即使是一家几个人的小作坊，甚至一个人单打独斗的 soho，年入百万也是常有的事。
例如我在第二年创业的时候，年收入就已经和世界 500 强事业部总经理级别的岗位持平了（当年虚荣啊，特意去打听过的）。
可最大的问题是，大家只看到了这一小部分创业成功的人表面的风光，却看不到他们背后的辛酸，路径的不可复制，以及掩盖在光芒下，创业失败的更大一片人的哀鸿遍野。
不说别的，商场里的店铺，大街边的餐馆，一年之后你来看，原来的还剩多少？
相比年收入 100 万的小老板，成为年收入 100 万的公司高管所需要的时间确实更长，但这条路径有一个最大的优势，那就是：可复制。
成功各有成功的理由，失败的原因才是最具有普遍性的。创业成功，有时候并不是我们做对了什么，而是没做错什么。
创业作为一件三分靠打拼，七分天注定的事情，带有非常强烈的个人色彩和命运味道，成功是偶然，失败才是必然。
但是职业经理人路线不一样，它是可规划以及可复制的，只要你没有入错行、选错公司跟干错岗位，并且能够在迷茫和犹豫时，坚定信念地干下去。
以我自己为例，我毕业时的职业路线，其实就是非常明确的：
行业：家电行业。
企业：中国 500 强。
岗位：海外销售。
不管是行业还是企业，都拥有足够高的天花板，至少十年之内不会出现瓶颈，那么我所需要做的，就是在岗位能力上深挖就足够了。（事实上，假如我当年没有离职创业，我相信现在担任事业部总经理一职应该问题不大）
这也意味着，职业经理人路线，我们可以大大减少不确定性因素，因为许多的不确定性风险都被企业能力给覆盖掉了。
正如同父母才是孩子真正的起跑线，企业也是大多数人才的起跑线，这就是背靠大树的力量，何必非要去“白手起家”？
对于普通人来说，选择一家好企业，然后老老实实打工，会比来回折腾找所谓的“风口”要踏实得多，尽管它慢，但是稳，且适合 99% 的人。
三、风口到底是什么鬼？
自打雷布斯说出那一句著名的“风口上的猪都会飞”之后，一大帮狂热的创业迷们陷入了整天找风口的狂热。
从假发到婚纱到平衡车到无人机，从跨境电商到 O2O 到共享经济到人工智能，大家厮混在一起最经常谈的一个话题就是：现在有什么生意好做？
大家都希望能够进入一个高速发展的领域，然后迅速把其他人甩在身后。
根据“风口”程度，我们可以把不同的行业简单比喻为高铁、汽车和单车。
毫无疑问，在高铁里，你的前进速度是最快的，能够比其他人更快到达目的地，但与此同时，你也可能只是在随波逐流，没有办法掌控什么。假如下一段路程已经没有高铁可以搭乘了，你可能就只能走路了。
而骑单车的话，固然你可以掌握自己，不管是穿越大街小巷，还是奔走在城市人流当中，可最大的问题是真的太慢了，慢到最终都要别人呼吁“文化遗产保护”的程度，慢到再过几年都找不到继承人的程度。
就好像前段时间有个开印刷厂的朋友谈起招人，大抵说法就是：现在的年轻人都不想干这行了。
所以我还是喜欢汽车，我既可以自由操控，速度又不至于太慢，反正只要方向正确，我知道自己总有一天可以到达目的地。
但这个道理，在当前这个浮躁的社会，许多人即使知道也不容易做到。
想象一下，在你的身边，到处都充斥着“某某某发大财了”，“某某某公司 C 轮融资了 1 个亿”，“某某某干了三年就当上了年薪百万的总经理”，你还能耐得住性子？
你只会怀疑自己的选择是否是正确的；只会焦虑自己到底真的是在沉淀，还是只是在浪费时间；只会想着，我换个行业，换家公司是否就能够解决这个问题。
我超级理解，因为我也曾经浮躁过，在工作第二年的时候，就对着我的主管说“我可是明年就要挣 200 万的男人”，尽管现在回头看时觉得好幼稚，但那确实就是我当时最真实的想法。
风口、机会、或者绝佳的想法到底重不重要？
我的观点是，不重要，或者至少，没那么重要。
在我创业之后，发现所谓的机会真的是太多了，今天有个朋友过来告诉我有个绝佳的项目要不要投资一下；明天自己又发现了市场上某个需求还没有人能够满足；后天又在展会上发现了一个自己好喜欢的新产品。
可问题是：我到底具不具备抓住这些机会的能力或资源？想做的事情有很多，能做的事情有多少？
个人认为，抓住风口，或者将想法变成现实的具现化能力，才是最重要的。
假如我们将想法/风口等列为 X 轴，具现化能力列为 Y 轴的话，我们就可以做一个这样的二维矩阵出来：
还是最一开始谈的那个观点：一味想抓风口是投机，构筑个人能力的护城河才是投资。
四、个人能力的护城河
大家觉得收入的高低到底是由什么决定的？
给开工资的老板吗？
能力出众的员工吗？
其实都不是，薪酬的高低并不由老板决定，也不由员工决定，而是由供需关系决定的。企业有多需要你，市场有多需要你，你的护城河有多高，不可替代性有多强，你的薪酬就有多高。
什么是护城河？简单来说就是核心竞争力。
根据菲利普.科特勒在《营销管理》中的阐述，核心竞争力必须具备如下三个特点：
1、可以给客户感知价值起到显著贡献。
2、是竞争对手难以模仿和抄袭的。
3、可以用于复制到其他的领域。
这也意味着，当我们在投资未来，在沉淀能力的时候，关键要判断我现在积累的能力，对社会有明显价值吗？容易被替代吗？可以复制吗？
举几个简单的例子：曾经新闻上“我今年 36 岁，除了收费啥都不会”然后被裁员的收费站大姐；在微信 QQ 上一口一个亲的客户问什么就答什么的客服小姐姐；每天的工作不是搜索客户就是按询盘报价的 B2B 外贸业务员。
假如我身处在这些岗位上，我拼了命也会逃离，因为就算我成为了“世界第一收费员”又如何？哪天收费员这个岗位都不见了，我到时候顶着世界第一的名头能干嘛去？
时代一直在发生着变化，曾经让大家趋之若鹜的职业，可能几年之后就要变成明日黄花。
但是请注意了，我并不是告诉大家“这份工作迟早会过时你还做来干嘛”，而是“你在这份工作上所积累的能力到底具不具备可迁移性”。
就像一个 USB 盘一样，今天插在 win7 上能够打开，明天插在 win10 上也一样能用。
例如我，我在销售岗位上所积累的能力，在我后来担任采购岗位、运营岗位、管理岗位也一样用得上。
假如不能，要么这个能力不具备投资未来的价值，要么你尚未掌握这个能力的底层逻辑。
到底什么是能力的底层逻辑呢？
就好像计算机语言都是由 0 和 1 组成的一样，每一种实际应用到某个场景的能力，其实都可以进行再次分解。
譬如销售能力，就可以分解为：
营造信任的能力；
探寻需求的能力；
设计方案的能力；
方案呈现的能力；
沟通谈判的能力；
……
设想一下，这些分解之后的能力，难道仅仅只能组合应用到销售场景？
举个简单的例子，当你去应聘一份工作的时候，让对方能够迅速信任你，并且很快确认了企业的真实需求，并良好地呈现自己和企业需求之间的匹配性，最终还在薪酬谈判上取得令人满意的成效，这难道不是应用了上方所描述的能力？
能够分解并重新组合并应用到大多数其他领域上，这个就称之为能力的底层逻辑。
只有做到了这一步，才能称之为实现了个人能力护城河的构筑。
五、小人物也需要战略观
曾经在朋友圈看到一个朋友说：大家下班回家的时候，我正赶往下一家工厂验货。请一个助理真的能够分担我的工作吗？我觉得不行，对于质量问题我踩坑多次，我连自己都快信不过了，更没办法信任别人。
听上去很有道理，大家肯定也感同身受，一个不靠谱的下属，每天都能让人吐血三升。
但很遗憾，这种想法是错的，而且错的离谱，最大的问题就是：战略观的缺失。
对于百万级以下级别的人来说，我们讲投资未来培养能力，并不是像把零钱投进小猪存钱罐一样，投进去之后就可以不用管了。
很多时候我们都需要拿时间去做交换，不管是花费时间读书还是实践，这就是一个叫“时间率”的概念。
但每个人的时间都是固定的，当你把时间放在 A 上时，就一定意味着放弃了 B，那么到底是选择 A 还是 B，就和我们的战略有很大关系了。
所谓战略，就是一种对未来和全局的设计，并反推我们当前所要完成动作的过程。
假如刚刚所说的这位朋友，假如他的“战略”是未来五年依然单打独斗下去，那么 OK，他可以继续这样下去；可假如他未来并不想过这样每天累死累活的生活，他也想挣更多的钱，或者坐着甚至躺着挣钱，他就必须招助理了，即使这个助理可能会让他吐血。
假如现在自己一个人的累是 100 分，招了助理之后，每天要教他要帮他擦屁股要咽回吐出来的血，累是 120 分，但半年之后假如一切顺利，累可以降到 80 分的话，那么这就是一项不错的投资了。
因为在半年之后，你就可以腾出精力，去做对于未来更有价值的事情了。否则，就会让自己一直深陷在低价值的漩涡里。
这就是战略观了亲爱的同学们，今天的“果”都是由过往无数个“因”组成的，历史无法改变，所以我们改变不了现在，我们能改变的只有未来。
所以你可能会发现，无论自己再怎么努力，都有一种被命运掐住了喉咙的感觉，无法呼吸，也无法逃离。
譬如不管再怎么努力工作，依然还是那么穷；
不管再怎么勤奋找客户，对方还是不理睬你；
不管再怎么用心出作品，上司依然一脸嫌弃。
不管再怎么运动减肥，依然都还是那么地胖；
还有我，辛辛苦苦写文章 8 年多了，至今还没有红。
可当我们把时间轴拉长，3 年、5 年、10 年之后，你今天的这种用心，真的就没有产生正向的影响吗？
所谓战略观，就是要帮助我们看到未来的景象，然后立下一个目标，并从今天开始，朝着这个目标发力。
改变未来，而不是沉溺在日复一日的“现在”，即使要牺牲今天的什么，也在所不惜。
而不是像个怨妇一样，整天埋怨自己的老板傻逼，工作辛苦，客户难缠，但又不去做什么改变什么，一味幻想自己出来创业之后，突然一切都会变得豁然开朗。
最后回到今天的主题：如何白手起家挣到 100 万？
只要你能够深刻理解今天所说的这五点：
1、投资未来。
2、背靠大树。
3、具现化的能力。
4、可迁移的能力。
5、不要改变现在，去改变未来。
即使你不创业，即使你只是一个平凡人，10 年之内，你大概率是可以做到的。
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