交易的艺术与谈判心理学

交易的艺术与谈判心理学
鉴茶财富

懂王又四处挥舞关税大棒了，
说要给美墨东南亚加税，不准搞金砖币，否则税率100%。
今天RMB大跌。
川普曾经写过一本书，叫做《交易的艺术》,
其实是一种谈判战术，
谈判的甲乙双方，是一个迷雾战场，谁也不知道对方的真正的心里价位。
都有，上限，中限，下限。
都希望，自己拿到的是对方的上限条件，而自己，只用出一个下限条件。
比如说，你卖一个东西，
走80,50,30,三个心理价位，
80卖，你大赚，很爽。
50卖，你中赚，能接受。
30卖，你不亏不赚，很难受。
对方并不知道你的成本，他希望最低价拿到，他感觉，怎么也得40块左右。

但他也知道，他如果给你报了40,你会加到55。
通常最好的结果，就是双方在各自“中限”附近达成协议。
比如45-55成交。
但希望便宜占尽的一方，不会这样，
先提一个你无法接受或者暴怒的条件，然后，你就用自己心里承受的“上限”去
碰对方的“下限”,
比如说，买家说，你这玩意早过时了，2块行不行，你白给我都不要。
你大怒，怎么也得35吧。
对方开始挑刺，最终25成交。
最后的现实，就是他用远低于自己一开始预设“下限”的条件，拿到了你的“上
限”。
鲁迅曾说，
人的性情是总喜欢调和折中的，
譬如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。
但如果你主张拆掉屋顶，他们就来调和，愿意开窗了。
这个方法，大家日常中也能用，但不要太过，不是王道。

其实就是“求上得中”,“求中得下”。
BYD 那个天怒人怨的供应商砍价方法，上来很不礼貌的要求你降价10%,
也是这样一种议价策略。
你看了函件很生气，最后以7%的价格谈成，其实BYD想要的就是7%。