赚钱的基本能力
（一）赚钱基本功
想要赚钱，就必须打好赚钱基本功，总结如下
1 解决了什么需求？
2 用户群体是谁？
3 用的什么解决方案？
4 产品交互是怎么样的？
5 如何差异化？
6 如何定价？
7 用的什么文案？
8 怎么精准引流？
9 如何提高客单价？
10 如何建立品牌心智？
11 用的什么 Slogan？
12 怎么沉淀用户？
13 如何提高信任度？
14 如何更好的成交？
15 有什么提高复购率的办法？
16 如何更好交付价值？
17 如何运营私域流量？
这些都是赚钱的基本功，可以通过刻意练习，最近一年我也在练习
这些基本功，在我们搞钱社群还会进行详细介绍。
以上这些也就是我们搞钱社群的主要解决的问题。
（二）赚钱兵器库
赚钱其实是一个复杂系统，但所有的赚钱案例都可以总结为以下 4点:
①需求
别人都有什么痛点、痒点、爽点？
别人都有哪些需求和待解决的问题？
什么类型事情能赚钱？为什么？怎么做？
②流量
获取流量的方式和渠道有哪些？为什么？
怎么做可以更好的精准引流？
③营销
如何推广产品，能更容易卖出去？为什么？怎么做？
什么样的文案更容易成交？如何增加我们的信任感？
④变现
不同类型的产品，该如何赚钱？为什么？怎么做？
如何更好的交付我们的产品或内容？
上面这个清单，就是高手的「赚钱兵器库」。
我们看到任何一个赚钱案例，都可以这 4 个角度分析，将不同的 方法/思路，总结成一个「清单」，它就是我们的赚钱兵器库。
这样看的案例越多，兵器库就越丰富，我们的赚钱洞察力就越强。
再遇到新事物，我们就能更容易找到合适的 方法/思路，从中挖掘出用户需求，找到赚钱机会。
主要分享第 4 点：变现
1.代理（分销）
你不做产品，但通过卖别人的产品，来获取奖励。
比如：分销课程，樊登读书会员等等，知识星球推荐奖励，比如我的社群，我的知识星球都有分销机制。
关键点:
①找到合适的产品
②找到匹配的用户
③和用户建立信任
④清楚的把产品价值传达给用户
2.知识付费
你有某方面的专业知识、能力，给别人提供帮助，收取费用
比如：咨询、教练、课程、训练营；教人阅读、写作、赚钱、成长等。
关键点:
①先找到一个有需求的市场
②确保自己的知识、能力可以满足这个需求。或者，自己虽然知识、能力不够，但能通过学习，来满足这个需求。
3.订阅
你在某一段时间，给用户持续提供价值，到期后用户需要付费才能继续使用。
比如，有的社群是一年期限，到期后需要续费才能继续。
樊登读书，也是付费后一年期限。
健身房的会员卡，期限也是一年。
关键点是确保自己提供的价值能持续满足用户。
4.聚集相似特质的受众
这是互联网最大的一个领域，用内容吸引用户，然后通过广告获得收益。
比如，很多公众号都是先文章吸引粉丝，然后接商业广告；做抖音接广告；做知乎好物。
关键点:找到一个能有需求的方向，创造相应的价值，吸引用户过来。
普通人如何找到细分市场搞钱？
任何一门生意，核心都是从用户需求出发，找到对手没有解决或者没有做好的细节，去迭代优化、微升级。
一、选市场
①我觉得很重要的一点，首先要对自己有个清楚的定位，要清楚自己擅长什么，不擅长什么，不要在自己的短处上下大功夫，最后不但磨没了自己的耐心，反而出不来任何结果。
②副业的第一关键就是一定要「轻」，而且要是「纯线上」。因为小的线下实体 PK 的对手都是很多有资源有钱的人，他们甚至不需要有很强的综合素质就能轻松的打败你。
③要找到细分市场，体量足够小，巨头根本看不上，并且有人验证过的模式。切记，最好是有人或者有小公司验证过的模式，不要自己凭空捏造，不然很容易是伪需求。
二、如何冷启动去验证市场
对于冷启动，还是大家熟悉的 MVP 方法论，打造最小的可实行的产品，这里说一下，我打造 MVP 产品的方法论有这几点：
第一，找到对标的产品课程模仿；
第二，在对标的产品基础上做微升级，比如产品和服务的微升级，课程更丰富，配备点评老师等更容易让用户出效果的点。
当然，这里的升级要严格参考用户需求出发，绝对不要意淫，当你的产品无论是产品本身还是服务都会别人好，而且价格还便宜一丢丢，那么大概率不会差的。
第三，不要纠结。
不纠结很重要，我见到了太多的人和团队，因为纠结迟迟开始不了。
其实当你根据用户需求做好你的判断之后，要相信自己能做到。
大部分产品都是在不断调整中变得更好的，开始绝对不会十全十美，杜绝完美主义。
在前期，主要做的是社群转化，设计了一套 SOP 之后开始执行，效果出奇的好，这给了我很多信心。同时，我也收集到了很多真实的用户反馈及用户需求。
紧接着，我开始了最重要的一步「跑模型」。产品大概没有问题了，那么我要跑出一个最小的可实行的商业模型，比如从流量获取到最后的转化沉淀。
我测试的是公众号投放，前期的成本不算高，大概两三万就跑起来了，筛号，投放，前期 ROI 我做到了从 2-10 不等，有的渠道很高，有的渠道很低，但整体是满意的。
再后面，就是不断完善和迭代的过程，从引流端、产品端、服务端、沉淀端，都要不断地完善迭代，模式也调整了很多次
三、为什么你的副业迟迟开始不了
这个问题，在我身边的朋友、同学里，是真实存在的，而且还不少，这也是为什么我想和大家交流一下这个问题的原因。
先说下观点，我觉得当一个人副业开始不了的时候，很多人都会说是动力不够、压力不够、想做副业的意愿不强。
但是，我觉得不只是这样，我问过很多朋友，也特别想赚钱，特别想做副业，但就是迟迟不开始，每次问都是准备开始了，但一直没动静。
我觉得这里有个核心原因，就是不知道怎么开始，不知道从何做起，就像那个段子说的一样：
出来混什么最重要，「出来」最重要。
但是很多人想出来，却不知道怎么出来，我觉得这个是核心问题，怎么开始，怎么「出来」？
四、如何在细分市场找到机会？
1. 对自己有清晰定位，找到自己擅长的点，且用自己做起来不痛苦的方式去执行；
2. 根据人群、兴趣爱好、高矮胖瘦等等分类方式，找到你的目标群体，挖掘他们的用户需求，带着流量端、转化端、沉淀端的逻辑去观察，很容易找到一小块细分市场；
3.提供边际成本低的产品或服务，再结合用户需求打造 MVP 冷启动尝试，剩下的就是用心提供价值，等着收获。
五、底层逻辑很重要
现在大家每天接触各种各样的信息流，浅阅读、深阅读、各种方向的都有，很多人最后就会很混乱，产生焦虑情绪，进而影响自己的行为，可能之所以焦虑就是因为缺少底层逻辑。
我的一个朋友就很典型，今天看了这个觉得这个市场好，明天看了另外一个，觉得那个方向也不错，但是最后都没有去做。
甚至于看了很多方法论，都觉得可以试试，但其实这些方法论归结在一起，可能底层逻辑就一个，我也是最近一两年才开始意识到「大道至简」是很有道理的一句话。
比如拿转化来说，可能发展历程经历了电销、社群转化，社群转化又有各种各样的 SOP、方法论，但总结下来可以用一句话概括：
转化的核心，就是在提升效率的同时，找到合适的办法和用户建立链接，给用户传递价值、提供优质服务。
所以最后一点建议就是，可以多想想底层逻辑的提升及获取，就比如我在找细分市场的时候，除了找契合自身定位及擅长点之外，我是带着「流量 – 转化 – 沉淀」这三点的底层逻辑去看资讯、看市场、看数据的。
记住这个赚钱底层逻辑：流量-转化-沉淀
（三）提升赚钱能力的 9 个底层要素
一、提高认知
提高你的认识，对世界、事物等有更深的认识和了解。
1. 多接收外界的信息刺激，多听听外界不同的意见 建议，并且去深入思考、分析。
2. 多去看看外面的世界，接触不同的人、接收不同的信息、了解和学习不同的知识、看不同的书，一定要走出自己的舒适圈。
3. 让自己的思维在接收外界信息时能够处于开放的状态。
4. 破除自己的回音圈。
我们接收的信息来源通过固有的圈子被过滤，人们固守在自己圈子里，这个圈子里发出的声音与你三观相似，进一步强化了自己的认知和思维，这就是“回音圈”。
社交媒体通过算法了解你的需求，形成“信息圈子”。
最后的结果就是我们所听到的都是自己喜欢听的。
自己所看到的都是自己喜欢看的。
而不喜欢的都被自动过滤或者被自己排斥了。
二、提升个人能力
提升专业能力、底层的销售能力、沟通能力、学习能力、逻辑思维能力、抗压能力、解决问题的能力等。
能力就是你的个人价值、个人能力。
所以要不断去提升自己的能力和价值。
所有能力的背后还有一种获得能力的能力，比如沟通能力，那怎么才能获得沟通能力，这也是一种能力，并且是最关键的能力。
获得能力背后的能力=学习力×思考力×认知力×行动力×认识差距（就是认识现在能力与想要获得能力之间的差距，认识自己与他人能力的差距）
当你有一定的能力时，这时候做事就会越来越靠谱。
当你做事靠谱，他人也会越来越认可和信任你。
三、持续学习
要持续学习，做一个终身学习者。
只有保持空杯心态，不断学习，才能不断成长、进步，也才能与他人拉开差距和拉开认知差。
持续地去学习，跟人学习、跟书学习，跟一切事物去学习，学习他们值得你学习的地方。
学习→理解→思考→行动→反馈→复盘→再优化→再应用→再学习，循环往复。
四、长期主义
用长期价值去决策现在，用未来的眼光看现在。
很多东西，像个人 IP 都是复利的，都是需要长期坚持去做的。
个人 IP 所带来的收益、影响力、个人能力等都会随着时间的增长而增加。
只要你坚持长期主义就会持续带来正向反馈。
坚守长期主义就是在做一件正确的事，且是确定的事。
想要坚持长期主义就要能耐得住寂寞、抵得住诱惑。
比如运营一家公司，耐得住寂寞就是要坚持以客户为中心，不断为客户创造价值。不断优化客户体验、客户服务、产品价值、组织架构、运营成本。这是在短期内无法得到正向反馈的，包括有时候为了优化客户体验，我们会去做一些短期内得不到收益和正向反馈的事。
抵得住诱惑就要能够专注、聚焦去做把一件事做到极致。不要这也想做，那也想做，最后啥也没不好。
坚持长期主义就是不管你当下在做什么事情，但都会考虑到这件事情的长期影响。
不仅会考虑到当下，更会考虑到未来。
不仅会注重眼前，更会注重以后。
所以要学会用未来视角看现在所做的事、想做的事、要做的事，把时间线放长，才能够看到这件事对未来的影响，进而用未来视角来决策现在。
当你用未来视角去做决策时，当你坚持长期主义时就会不断得到正向反馈。
想要坚持长期主义，其中坚持、耐心、长期这几个词是非常重要的。
五、长期利他主义
坚持长期主义利他。
坚持长期主义、坚持真诚利他、坚持分享、持续输出内容、持续输出价值。
利他其实就是在利己，并且是一个正向反馈的过程。
越利他收获就越多。
用利他思维与用户建立信任、建立长期关系。
用真正利他的思维去做引流、内容、变现。
将利他思维用于整个运营体系、服务体系、内容体系、引流体系和成交体系当中。
如果你想链接更多优秀的人，也需要分享和利他，需要你提供价值，提供帮助。
坚持分享、坚持利他、坚持输出、坚持提供价值的同时，也是在展示自己。可以让更多人认识你。
坚持利他、坚持分享、坚持输出价值内容也会为你带来更多的流量。
引流的诱饵最好的就是真诚利他，为他人提供他所需要的东西。
利他就是要：
提供价值
输出内容
解答问题
帮助他人
六、做人靠谱、注重信用
真诚待人、尊重他人、理解他人、换位思考
注重信用。用兑现承诺，去挣得信用。再用信用积分，去换得信任。
说到就要做到，信守承诺。
做人放心，值得结交。
做事靠谱，值得托付。
每一次靠谱的表现，都是在积累你的信用。
在你人生的信用账户里，你的每一次言出必行、每一次真诚待人、每一次靠谱表现都是对未来的存款。
而那些败光了自己信用的人，就永远被他的朋友、合作伙伴、用户贴上了【警惕和远离】的标签，列入了【信任黑名单】。
靠谱，是一个人非常重要的品质和能力，也是一个人最大的无形资产。
你想让别人相信你，你就要先值得别人信任。
做一个靠谱的人，就是要一个有信用的人。
七、财务规划
1.不断提高自己的收入，赚更多的钱
2.预算自己的钱：
预算盈余：总收入＞总支出（总支出：支出+投资）
预算赤字：总收入＜总支出（总支出：支出+投资）
3.合理利用这些钱：
一部分储蓄
一部分投资
一部分消费
增加资产，减少负债
增加投资，减少消费
增加收入，减少支出
增加投资，而不是增加消费
增加收入，而不是增加支出
投资有些是看得见的，有些是看不见的。
像年轻人前面没什么本钱，最重要的投资就是投资自己，投资自己的能力、大脑、健康等。这些就是看不见的，且短期是无法得到回报的，但只要坚持长期去做，之后所带来的回报、收益就是复利的。
将时间和金钱花在投资自己身上，减少消费自己。
像看书、学习、运动就是在投资自己。
打游戏、追剧、看小说就是在消费自己。
投资与消费的最大区别就是，投资在未来是可以看到回报的，哪怕十年二十年，而消费在未来是看不到回报的，他只会把你的钱和时间消耗掉。
八、沉淀自己的无形资产
像能力、信用、作品、个人品牌、个人 IP、知识产权、技能等都属于你自己的无形资产。
要尽早沉淀出属于你自己的无形资产。
九、打造核心竞争力
打造和深耕自己的核心竞争力。
个人的核心竞争力，从定义上来说即个人相较其他人而言所具备的竞争优势与核心能力的差异。
核心竞争力是你能够长期获得竞争优势的能力。是你所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是别人难以模仿的技术或能力。
核心竞争力的识别标准有四个：
①价值性
你能提供多大的价值。
②稀缺性
你的这个核心竞争力是稀缺的，是你或者少部分人才有的。
③不可替代性
别人无法通过其他能力来替代它，它在为用户创造价值的过程中具
有不可替代的作用。
④难以模仿性
别人是难以模仿的。
