赢在8小时之外:能帮我们赚钱的8个场


能帮我们赚钱的8个场
作者:赢在8小时之外

大多数人之所以很难赚到实质性的大钱、快钱,就是因为他们太务实了。
他们过度关注技术、产品、销售,但是忽略了“场”的威力。

实际上,对于潜在消费者来说,有没有“场”的加持,购买欲望就会有着天壤之别。
只要对方进入了你营造的特定“场”中,那么交钱就变得顺理成章了。

下面我将会从面谈、销售、网赚、两性吸引、成功学、苹果体验店、互相抬高等维度,聊聊“场”的威力,以及“软价值”的威力。

1.见面之情
如果你有真正重要的事情需要跟别人交流,最好面谈。
不要通过微信、电话等方式进行沟通。
隔着手机屏幕交流,很容易谈崩,因为很多情绪和姿态是无法通过文字传
递的。人都有“见面之情”,面对面的时候,总会顾及脸面。
情绪和态度都会有所不同。如果面谈都解决不了,那才说明这段关系确实很难再维系下去了。

2.销售的精髓
无论你是房产销售还是汽车销售,如果有人打电话或者加微信咨询你,对方最关注的肯定是价格。
对方可能会问来问去,有没有优惠,还能不能便宜等等。
注意,这时候你千万不能被对方牵着鼻子走,去跟对方谈价格。
你最需要做的是,引导对方来看房、看车。

甚至你可以直接跟对方说:价格这些都好商量,但是我还是建议您亲自进店体验一下,亲自坐到车里,感受一下这辆车的质感和氛围。
如果对方心动了,并且真的来了,只要他进入了车里,或者进入了房间里,他就会直观地感受到这辆车或者这套房的“场”。
这时候,一般会有两种结果:对方觉得这个场不舒服;对方觉得这个场很舒服。
如果是前者,那你也不用费劲了,礼貌地解答对方的疑问即可。
如果是后者,你也不用费劲了,只要对方非常享受那个氛围,那么价钱贵一点也无所谓了。

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8.互相抬高
上层人互抬,底层人互踩。
其实“互相抬高”的过程,就是营造能量场的过程。
如果大家去参加饭局,或者参加商业场合的聚会,我建议不要一个人赴宴,至少要两个人“打配合”。
举个例子,假如我和张总一块去赴宴,在张总自我介绍完之后,我还会再把他抬高一下:
“张总太谦虚了,大家其实不知道,他的公司去年销售额已经过亿了。他再这个隐秘的小领域里其实已经是名副其实的龙头老大了。”

反过来,张总也会抬我:“U君这个人才是深藏不露,我的大部分营销技巧都是跟他学习的,他才是我的恩师,也是我的贵人”。
看到没有?一唱一和,互相吹捧,那么一种“非常有利于局面展开”的场就营造出来了。
顺便多说一句,”造场”的下一步就是“造势”。
比如,我夸完张总之后,还会再补充一句:
“很多老板都想约见张总,现在排期都已经排到到3个月之后了。因为那些老板都非常清楚,谁如果能跟他聊几句、跟他发生链接,事业直接飞升。

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