什么叫会做人?什么叫会做事?
原创 主任 tz主任答疑解惑
体制主任说:有读者咨询说，体制内做人重要还是做事重要?
这个就体现出来在他的思维当中，一定要在二者当中要选一个。事实上你一个人的升迁也好,个人的进步也好，做事重不重要?当然重要。
其实领导都是聪明人，我们想要获得领导的赏识，首先我们的工作能力上要过硬，最起码你不能太差，工作能力太差的人，自己没能力，烂泥糊不上墙，搞什么都搞砸了，正常的领导他肯定不敢用你，核心重要岗位肯定需要有实力、有能力的人，领导毕竟也需要真正有能力给领导干活的人，给他出成绩的人。
你能说做事比做人更重要吗?只会埋头做事，不懂抬头拉车的人得不到提拔的人比比皆是。
但是你说关系就一定比能力更重要，也不一定。
光有关系，领导身边的秘书得不到提拔的有很多，领导的亲戚和很多官二代，混得很一般的也很多。
其实就说一定要在两者当中取一个或者是三者当中取一个，这是典型的学生思维。
很多家庭的父母会跟你说你一定要老老实实做人，踏踏实实做事，父母和亲戚都在社会最底层，只会卖力气混一口衣食，根本看不懂社会的运行规律。
就老老实实做人，踏踏实实做事，可能是他们这一辈子最信奉的一句心灵鸡汤。所以其实我们一辈子最重要的两件事情，可以说其实就是做人和做事。
其实做人和做事并不冲突，我们常说见人见事因为每一件事都是人做的，我们通过做事来看做人。
在体制内单位待了这么多年，我观察和研究那些起点相同但二十年后职务截然不同的同事，得出一个结论:
如果你是一个科员，主要靠自己有业务能力，你想和单位一把手互动，人家不搭理你，层级相差太多，所以说科员七分靠做事，三分靠做人，你的重心主要放在配置“做事”的资源上，要有自己的能力，核心重要岗位肯定需要有实力、有能力的人，领导毕竟也需要真正有能力给领导干活的人。
如果你是单位中层，做人和做事五五开，五分做事，五分靠做人。带领下属先把科室的业务搞好，同时和领导搞好关系。发挥承上启下，联系左右的的作用，这样做事更顺:真出了事，也有人保你，帮你说话。你的事业重心主要放在统筹和配置“做人”和“做事”的资源。
如果你是单位班子成员，玩法就不一样了，三分靠做事，七分靠做人，到这个层级，需要做的是把方向，统筹协调资源，你就得学会拜山头，培植势力，拉拢人，你的工作重心就不再是做事，而是识人用人。
工作中无非就是人和事，研究好“人”，做好“事”，跟对人，做对事。
本文回答两个问题
什么叫会做事?
会做人的概念是什么?关于会做人的误区
什么叫会做人?
全文共7000余字，全面而详细论述了如何做事，如何做人?纯干货!
先说什么叫会做事
1、关于做事:体制内需要三种核心能力，提笔能写、开口能说，有事会办，这个有事会办就要求我们要会做事。
对于年轻人来讲，如果你真的能到体制内核心岗位去锻炼，学会办事的能力，学会跟人沟通协调的能力，学会去平衡各种利益，学会领会领导意图，学会察言观色，你的核心竞争力就上去了。
在体制内能够当好一个办公室主任，能够当好一个处长，能当上单位一把手的人，实际上工作能力都是非常强的，情商和智商都是非常高的，包括沟通协调、说话办事思维和逻辑能力都是非常强，说话办事都是这个非常到位、非常得体。
其实领导都是聪明人，我们想要获得领导的赏识，首先我们的工作能力上要过硬，最起码你不能太差，工作能力太差的人，领导叫你一件小事，比如说让你去发一个通知，起草一个文件，主办一个小型的会议，如果你都出现各种纰漏:给领导添乱添堵，给领导丢脸，这样的人叫做烂泥扶不上墙。
体制内它要正常运转，它也需要大量的会做事情的人。你不做事，单位都无法运转，你不做事，招商引资怎么完成?你不做事，安全谁来保障?扶贫谁来做?材料谁来写?体制内需要出业绩，出业绩就需要会做事的人，因为业绩是靠人做出来的，有人说业绩是靠吹出来的，那你也得会吹，你也得有会写的人，所以要出业绩就必须会做事。
所以其实不管怎么样，大家老是抱怨说没有关系，没有背景，但是你一定要相信，你要始终相信体制内总是需要会做事的人。
你是写材料的，你最好就能够成为单位里面的第一支笔。你是搞法律的，最好是单位里面所有业务涉及到的法律你都要非常熟悉。如果你是搞接待的，你最好是能够把各方面的关系都搞得非常到位的，而且要能说能喝，要在饭局上，要能够会搞气氛。
总之我们说在体制内生存，你必须要有一两项安身立命的真本事。
另外为什么要做事，还有一个非常重要的原因就做人不是你的强项。
有些人从小就是好学生，老老实实，刚进入体制的时候，他也秉持着认真做事的原则，就埋头苦干，但是后来干了一段时间，他发现认真做事好像没有什么用，或者说认真做事见效太慢了，效果太慢了，还不如那些会怕马屁做人的这个陪领导吃饭呢，陪领导打打球打打牌，拍拍领导的马屁，在领导面前鞍前马后，好像他们更能够得到领导的赏识。
所以这些认真做事的同学，他就产生了怀疑，他觉得很不公平对吧?他就觉得原来的价值观受到了严重的挑战和冲击，所以他就干脆不认真做事了，走向了另外一个极端，他也去学怎么溜须拍马，怎么奉承领导，结果就是学也没学会，或者学个四不像，反而把自己的强项给丢了。
所以大家要想清楚你的优势是什么，你的强项是什么?如果你的强项是你很年轻，你执行力很强，你学习能力很强，你接受新生事物比较快，那你的原生家庭，你的父母都不属于那种特别灵活的，就不属于很会做人的。
那么你不要丢掉你的优势，不要去东施效鼙，大家要记住，东施不管怎么学，它也是不可能变成西施的，完全丢掉自己做事的强项去学所谓的做人，我是不提倡的。
尤其是作为年轻人来讲，我认为你应该在做事当中去学做人，通过做事情去跟人接触，通过做事情去展示你的个人品质，通过跟别人合作去培养感情，培养跟周事的感情，培养跟领导的感情，而不是抛开做事单独去谈做人。
因为做人的技巧和艺术它是需要一个过程的，它是没有办法速成的。说实话就有的做人的方法和技巧，哪怕我告诉你，你要是不去经历事情，你是没有办法领悟的。那些溜须拍马的人，你以为他不累吗?他也很累，但是他为什么要这样做?
因为这就是他的竞争力，他干活不行，做业务不行，他也得生存，他要生存怎么办?只能够在其他方面另辟蹊径。但你不一样，你的强项在于做人，你的强项在于做事情，你就不能去学他们了。
但是做事也是有技巧的，年轻人初进机关，待人接物说话做事，把握好一个度。既不用力过猛过度表现，也不要羞羞搭搭小家子气，或懒惰，或骄气，都不好。要大大方方说话，不卑不亢。
新入职年轻人，我最想给的忠告就是不要强行找存在感。新人刚到单位，大部分人最想干的事情就是想赶紧证明自己的能力，得到同事和领导的关注，很多年轻人刚到单位，特别爱表现，也很有冲劲，什么事情都往自己身上揽，什么活都干，分不清楚轻重缓急，领导同事的话他全部都听，任务全都揽下来，结果就是自己天天加班，累得够呛，甚至有的时候自己本职工作都没有做好，反而遭到领导的批评。
然后，这种做法很遭职场老人反感，弄不好容易被孤立，或者给你穿小鞋，让你明白什么是职场规矩，这就是职场真实生态。
年轻人初进机关，待人接物说话做事，把握好一个度。既不用力过猛过度表现，也不要羞羞搭搭小家子气，或懒惰，或骄气，都不好。要大大方方说话，不卑不亢。
新人要注意适当的保存实力，避免高开低走。新人进去，要先摸清规矩，察而后动。谨言慎行和表现中庸四个字，永远是混机关的不二法门。
所以，做事情还要有分寸，还要有选择，还有重点。
4、做人要学会，抓重点，抓主要矛盾
工作了以后，我们的人际关系不能是漫无目的，我们的人际关系一定要有说有目的，因为其实人际关系的维护是很费时间的，我们每天有那么多的事情要做，没有那么多的时间去维护那么多的人际关系。
所以工作了以后，我们的人际关系维护不妨功利一些，因为体制内的人际关系他也遵循二八法则，就是体制内真正对我们有用的人脉只有20% 的人，其他80%的都是无足轻重的，平时维持点头之交就好了。
因为并不是每一个人都有机会接近领导，接近一把手是需要契机的，要么你在重要的岗位工作要么你能力特别强，要么就是有特殊的机缘。
就是领导身边的人，重要的领导身边的红人，比如说办公室主任，领导的司机，领导的秘书，你是单位里面一个科员，很难跟单位的一把手建立什么联系，但是你可以走农村包围城市的道路，走曲线救国的道路，就是跟领导身边的人搞好关系。
还有单位里最傻的行为就是领导不理你，你也不理他，领导傲娇，你比他更傲娇，到最后吃亏的一定是你。这不是两口子赌气几天不说话，到时候自然就好了;当你身边的人一个个都提拔去了重要岗位，就剩下你的时候，你就只剩下后悔了。
那些人认为，把工作做好就行了，和领导走得太近没有必要，更不想讨好和巴结领导。于是，他们除了必要的工作沟通外，和领导私下很少交流，完全没有建立私人感情。
工作之外，对领导也是能躲就躲，甚至远远见到便绕路走，生怕和领导多说一句话。人与人之间的磁场是很微妙的，虽然看不见摸不着，但却能真真切切地感受到，你对领导不在乎，领导更会对你不感冒。
躲着领导走，太明显了，你的领导又不是瞎子，无论你是在街上还是上班的地方碰见领导，大方的跟他打招呼，虽然都觉得领导不好相处，但碰巧看见了，你当没看见，你的印象会在他眼里打折扣，打个招呼而已。
所以说有些人，不愿意和领导沟通，一方面是来自权威的恐惧，不知道该和领导说什么，另一方自己不太自信，总担心自己表现不好，给领导留下不好的印象。
很多时候如果你和领导只是普通的上下级关系，没有达到心腹的程度，他对你有戒备心。没有长时间的革命友谊，没经历过特殊考验，和你并不熟。
领导选择帮不帮你，看你们关系够不够深。其实，领导也是人，也有七情六欲，如果你与服务的领导感情够深。
比如提前透露小道消息,关键时刻拉你一把，另外还可以用自己的关系网帮你运作一些东西，如果你们关系只是停留在工作层面，你累死累活是应该的，单位给你发工资，你就应该好好工作，所以说有时候办一件私事比办十件公事更能拉进你们的关系。
比如说和领导一起出差，你就可以利用这个机会向领导请教和帮助。获得领导免费传授经验的机会，在相处过程中，不仅可以加深领导对你的印象，拉近彼此之间的关系，还可以对你更加了解。同时自己要做一个靠谱的人:靠谱的意思是:凡事有交代，件件有着落，事事有回应。
5、最后要在私交上下点功夫，融进领导的圈子，为领导提供情绪价值。
人都是有感情的，领导也有七情六欲，靠主动抓住身边点滴的机会，主动去攀关系。要善于察言观色，读懂领导的意图。对于没有关系没有背景的人来讲，机会这个东西是非常难得的，机会是要靠主动去争取得来的。多向领导请示汇报，介入私人话题，帮领导办私事，努力成为领导了身边人也是提拔的一个关键因素。
写在最后:
要同时学会做人和做事，二者是相辅相成，辩证统一的，要让自己既会做人又会做事，因为人与人的竞争不是单一维度的竞争，要让自己全方位优秀，这样你才能走得更远!
