老A：过年过节送礼的正确认知及实践步骤
经常有读者咨询我：
老A，我过年想去领导家坐坐，可是我不知道他家在哪里；给领导带了点老家特产，想拿给领导，但是不知道怎么给，我去他办公室问他要车钥匙，他不给等等。
大多数人在一些关键的事情上，只是浅尝辄止一下便罢手了，遇到一点障碍就摊摊手说：你看，我也努力了，但是别人不给机会。
这些浅尝辄止，怎么能叫努力了呢？
很多人不知道过年过节怎么送礼，有些人虽然送了，但方式方法都是错的，钱花了也白花。
比如你想去领导家坐坐，但是不知道他家地址，那你能不能找领导的身边人问一下？如果问不出来，你能不能找下人事科的朋友问一下？如果他们的口风都紧，那你能不能等领导下班后，悄悄跟在他车后，看看他进哪个小区？总之，方法肯定比问题多的，问题就一个，而解决它的方法有无数个。
再比如，你拿了老家特产想给领导，问他要车钥匙，他不给，你便觉得这个事办不成了。换做是你，你好意思给下属车钥匙吗？且是在明知下属会往自己车里塞特产的情况下，你也不会的，对吧？因为你这种要车钥匙的方法是典型的不给领导台阶下的行为。领导给你车钥匙的话，他自己都觉得不好意思，他自己都得骂自己：我得多厚脸皮才会在这种情况下把车钥匙给下属。
所以最好的做法是早晨开车到单位车库后，等领导停好车后，你把车停在他旁边，下班时你提前走几分钟，看看领导走了吗，如果他没走，你就坐在车里等他，等他下来打开车门后，你直接打开他的后车门简单说一句：在老家带了点特产，正好在车库遇到您，顺手拿给您吧，顺便给您拜个晚年了。
很多读者觉得今天没遇到，那明天再重新把这个流程走一遍行不行？
又或者直接拿到他的办公室行不行？有的读者又觉得犯难了，觉得办公室人多眼杂让别人看到不好，那你背个黑包行不行？
有的读者又抱怨：领导办公室里经常有人，我去看了两遍都有人，就没好意思进去，那你多去两遍行不行，等确定没人的时候，再背着背包过去。
所以，各位读者，笃定决心想做一件事，基本上做不成的概率很小，怕就怕自己打心眼里不把这个事当回事，即便听了过来人的建议，勉为其难的去做，也只是象征性的做一做，做得成更好，做不成也给了自己一个心理安慰：反正我做了。
一些很重要的事，我希望大家在做的时候就决绝一些，要把这些事当成立命之本的去做，这个方法做不成，我就换一个方法，只要方式方法在人情可接受的范围之内，只要不会让对方觉得唐突的方法，我都要一一去试。这才是做成事的样子。
而今，大环境发生变化了，我赞同靠送礼来铺路搭桥，来和领导搞好关系，但是我非常不赞同靠大量的硬通货、小海鲜去铺路搭桥，你们也都懂得什么是硬通货、小海鲜。当你当靠这些来进步时，恕我直言，你的一只脚已经踏到了火坑里，即便你家里有矿，我也不建议你这样做。
因为你这样做了，成功的概率确实比其他人要大一些，但风险是后患无穷的。领导敢收你的小海鲜，那么他也敢收其他人的小海鲜，这种人出事是早晚的事，他出事后，如果一股脑把这些年所有人送小海鲜的事全部说出，你势必会受牵连。
我们不能为了眼前的利益而忽略掉日后的风险。很多人非常短视，不管三七二十一，先用小海鲜达到目的再说，屡次都能出奇效，于是一招鲜，吃遍天，遇到相关事宜就想到小海鲜开道。
中国有句老话叫：好吃不放筷，早晚会会出事的。
我知道很多纪律部门的相关案例，但是没办法在这里给大家讲，你只需要记住一句话：当一个人纪检委采取手段后，堡垒都是从这个人内部攻破的，也就是说大部分人因为芝麻大小的事被采取手段后，比如留置，都是撑不住的，留置一个月，大部分人就都崩溃了，于是就会像卢梭写忏悔录一样，全盘托出。所以，但凡他记得的坏事，他都会说出来。
当然，有读者说有一些人进去了也没这样包，不包是因为有外力干扰，有外力在帮他踩刹车。这些内容我们就不展开讲了。我说这些，只是想告诫各位这里存在的风险点。
基于此，我抛出在结交领导时的建议，这个建议就是给领导提供情绪价值要比提供小海鲜要稳当得多，要安全得多。
有不少读者单纯得认为提供情绪价值就不需要花费了，其实不是，只是你的这些花费，对方不知道。比如有些人知道领导喜欢打麻将，于是经常陪他玩麻将，领导很开心，自己也没少输。
最近蛋比较流行，领导恰恰对这个比较上心，你下班后组个牌局，虽然这个不输钱，但牌局完毕后，得吃点东西吧，这个钱总不能让领导来掏吧。
我讲到这里，你应该知道在哪些地方为领导提供所谓的情绪价值了吧，我所谓的提供情绪价值真的不是让你在单位里对领导阿谀奉承当小人，当拍马屁的急先锋，那样做不是提供情绪价值，你那样做，领导觉得尴尬，同事们也觉得恶心，是费力不讨好的事。
我所谓的提供情绪价值，是让你在领导的兴趣点做文章。
比如，领导五十多岁了，年轻时身体非常好，但因为常年坐办公室，身体早就是严重的亚健康，每天皮肤都是油乎乎的，并且晚上也睡不着，经常吃安眠药或褪黑素，眼圈明显比同龄人黑一个度。你原来也是这种状态，但是自从你跑步后，身体活力满满，最近你又加入了一个夜跑团，大家其乐融融得跑步，你感觉非常好。你可以在征得领导同意后把他拖进夜跑群中，在说服领导时也是有技巧的，不要一直说你原来也亚健康、睡不着，也吃褪黑素，这些话点一点就可以了，你要侧重于说某某领导也在跑，某某领导也在咱们这个夜跑群里。
然后周六周日想办法让他跑一次，等他喜爱上跑步这种运动后，你就可以对他做专业的指导了，比如买哪种鞋不伤膝盖，买哪种毛巾、还需要配置哪些装备，等等，这些都可以你来操刀了。
有读者说，领导确实不爱跑步，那打乒乓球行不行？打篮球行不行？领导大多都是亚健康状态，他们对运动打心眼里是不排斥的，尤其是近两年，大部分领导都想运动，但是不知道该玩点什么，就看你怎么把他动员起来了。
过来人都知道，结交领导就像追女朋友，那些猴急狗跳的人追不上美人，那些木讷寡言的人也追不上美人，那些就知道烧猛火而不知道温火妙处的人，也追不到美人。
在日常结交领导时，一定得掌握好火候，平日里的结交建议以温火为主，首先要做到不唐突，不唐突得结交就是温火。等到关键时刻，再烧猛火。
平日里温火为主，就是为了让领导的炕头不冷，冷下来后再烧就费柴火了，并且一时半会还烧不热。
烧温火时，不用太大投入，你只需要把他当成你的亲姑，大多数和自己的亲姑，一两个月微信或手机沟通一次，八月十五或春节都要去拜望，亲姑的生日也必会送生日礼物。
这个频次也适用于前期结交领导时，之所以说前期，那是因为如后期被领导接纳后，就不讲求什么频次了，领导啥时候喊，你就啥时候到。
既是当成自己的亲姑，且有前面几章你所做的铺垫，这个时候你就随意一些，一些不贵重但少见的食品、物件等，都可以让领导也品尝或把玩。
比如，你喜欢钓鱼，这一天，你调到一条翘嘴，这种鱼肉很鲜美，且是野生的大翘嘴，这时候你可以给你的亲姑打电话说：今天下午运气好，钓上来两条野生的翘嘴，我给你送一条过来。
再比如，你的发小是跑大货车的，常年往新疆哈密跑，你让他在回来时带十多个正宗的新疆哈密瓜，他带回来后，你也可以给你亲姑打电话，实话实说的对亲姑说：发小是跑运输的，在哈密带来几个正宗的哈密瓜，我尝了下，确实和咱们平时吃到的不一样，我拿两个过来您也尝尝。
请各位记住，日常的翘嘴也好，哈密瓜也罢，都只不过是我们温火结交的小小媒介。
我有一个朋友便是个中高手，他的朋友遍布全国各省份，他结交领导前期会用力用劲，等关系稳定后，其实花费不了太多，他的做法无非就是山东的蟠桃熟了，他便对领导说：有个朋友在山东肥城，那里是蟠桃之乡，我让朋友帮我买了四件，我给您拿两件过去尝尝。海南的芒果熟了，他又让海南的朋友选上等的芒果，新疆的小白杏熟了，他又让新疆的朋友弄点小白杏。
温火维护的成本并不高，且对方时刻也记着你的好。
而有一些人只是在中秋或春节去拜望后没了动静，长时间让坑头凉着，不注重在日常中添把柴火，这种做法是不太妥当的。
我这位善于送水果的朋友曾经对我说过一句话，他说：想搞定关系，最终还是要靠用心，咱们如果真是把对方装在心里，对方会感知到的。老A，你是不知道，哪怕是我过年杀年猪，我都要多杀两头，杀完后，我还没尝到新鲜猪肉的滋味，领导那边已经尝到了。
比如说今年，我早晨给领导拍了一个正在杀猪的视频，一个小时后，我就到到他家门口送猪肉了，这个时候我说这个猪肉是新鲜的，他无话可说吧，别看他是领导，他一年到头能吃到几次杀完后一个小时的鲜猪肉？猪肉确实不值钱，但这个心意值钱。
日常和领导把关系维护着，在关键时刻你提着东西去求他，他才敢要、敢办。
如果你连日常的维护都没有，等到有空位置出来了，你贸然跑到领导办公室去要位置，领导是不会给的，即便你掏出大红包，别人也是不会收的。
所以在单位里，你会看到很多人很多时候求领导办事总是不成功，原因无非两点：
没韧劲，去求一次，碰壁后便龟缩，不再去尝试。
你开出的筹码不够，要么低于对方的预期，要么就是虽然给的高但是还不足以打动对方，对方长时间处于盘算的状态，没有下定决心给你办。
我先说一下第一个原因：很多时候，我们求人办事的条件是不成熟的，比如你和一把手接触本来就不多，你突然张口就说领导我要调到上级单位了，请您签字。此时此刻，他同意签字是小概率事件，不同意是大概率事件，虽然你去到上级单位对你的发展很有好处，但是对单位来说，对领导来说无疑是受损的，你走了，谁来干你那一摊活呢？你走了，他又要重新调整人事的分工。人事工作，牵一发动全身，思考起来很费脑子的。所以，他才不愿意你走呢。
所以，他要么直接拒绝你，要么给你画个大饼留下你。
很多人去求了一次，遇到闭门羹后，便心生怨愤的向我倾诉：领导不同意我走。
其实正确的做法是这样的：你最好找个领导的熟人打个招呼，把该给他好处通过熟人给他，毕竟你们不熟，他压根不需要卖你什么面子。
一次碰壁，也没关系的，好事本就多磨，你要有这个韧劲。隔三差五就去他那里坐坐，不要空着手去，去了对调动工作的事也避而不谈，不断的去给他好处，不断的去加码，不断的通过坐一坐拉近关系，总有时机成熟的
那一刻，你顺势提出诉求，成功的概率就会增加很多。
我再来说说第二个原因：你给的筹码不够，或者不太吸引人。
很多事，你看透本质会明白：它只不过是一场交易。如果你求人办事，你想靠对方的良心发现、靠对方的或许会愿意成人之美、靠对方的恻隐之心，那大概率你办不成事的。
诚然，如果在单位里用这个交易的手法促成好事落地，肯定是有风险的，但是你不这样做，这件事大概率就办不成，或者即便办成，也会有大量的时间成本，比如等事成时，时间跨度已是七八年，彼时，你的心境早已变了，那结局或许早就不是你想要的了。
所以风险和收益，你要自己权衡。但，你一旦你觉得这个事你必须得做，那你必须高举高打，时机稍加成熟，那必须把你的筹码亮给他，让他把你的事当成当下重要的事来办。
很多事，只要他上心，办起来是很快的。比如你要调动工作，你给小筹码时，他会说：你的事，我知道了，等时机成熟时，我给某某说一下。但过了三五个月，还是没有任何动静，你去追问时，他说：你的事我记着呢，但是一直没有好时机。
但是，如果你给很大的筹码，他就不是这种行事风格了，他可能为你的事专程跑一趟，抛开老脸尊严得对对方说：这个孩子是我紧要的亲戚，年轻时，我们家穷，我能上大学都是这个亲戚家接济，所以，我也是力所能及的给他创造发展的机会，算是报恩吧，这个孩子的帮，你必须得帮，办不成我就不认你这个兄弟了。
这种催办力度，事情大概率都会帮你办成的。
很多时候，我们跑断腿也办不成的事，在高层那，也就是一句话的事，如果高层为你的事，专程跑过去说话了，并且说的还是重话，那必须得办啊，不办就是不给面子了，我明明知道你能办成，你却不办，那真的是会伤老交情的。
另外，还有一种送礼的情况，令很多读者非常头疼，那就是如何给退下来的老领导拜年？
在单位里，每隔一两年，单位就有领导退居二线或者改为非领导职务，又或者是调到了其他弱势部门等待退休，这些领导曾经和你有一些交集，甚至帮过你一些小忙，你为人质朴，常怀感恩之心，所以你经常在重要节点上去拜望。
又或者你是一个投机分子，你觉得当年他大权在握时，你想靠近他却没有好机会，而今他虽然退居二线，但你觉得瘦死的骆驼比马大，热灶不好烧，不如趁现在烧他的冷灶，或许是一条投资少见效快的渠道。
我对此的看法如标题所说：想感恩，也得分人，并不是所有退居二线的领导都是瘦死的骆驼比马大，也不是所有退居二线的领导都值得你去烧他的冷灶，不仅不烧他的冷灶，还要识时务的和他切割、隔绝，日后不再来往。
诚然，对自己有知遇之恩的领导，我们不能忘记对方恩情，对方当年对你有屡次的提拔之恩，在一干下属中偏偏给予你最多晋升机会，甚至你生活中的难事，只要你开口甚至不等你开口，都会利用自身影响力帮你办成。
这种领导，我们不能因其退休、失势，便置之不理。因为这是不厚道的表现。
但是对于一些只有若干少量交集的领导，你平日里没少孝敬他，他也象征性的帮了你，你们之间的交集大多都是等价交换而来，先前碍于他在位置上，你过年过节不得不去拜望，而今他不在其位了，过年过节你是否还去拜望？我的建议是随意，想去就去，不想去也没什么太大关系。
但如果这位领导是单位的异类，他当年能晋升到这个位置上，全凭自己偏执的深挖业务，或者用其他下三滥手段，这种领导，我不建议你再继续烧冷灶。
这类人，本就是靠着侥幸坐到这个位置上，他不像其他领导那样有通透的权力观念和权力意识，即便你去烧冷灶，他也没有太成功的单位发展经验传授给你。所以，这类领导无需再去靠近。
还有一类领导，一身正气，他在位时，几乎不和同僚社交，也不愿意利用自身职位去扩大自己人脉圈，独来独往，孤家寡人。
这类领导，在位时，就不爱帮人，也不爱结交人，等他退居二线，你指望他能帮你，那是不可能的。且，他也没有这个能力，退居二线想要帮人，是要靠脸面的，他没有一个稳定的人脉圈子，所以这类领导退休后绝非瘦死的骆驼比马大，他大概率也帮不了你什么。
还有一类领导，在位上胆子就大，也敢办事，他想办成的事不管什么规矩不规矩，硬办也要办。他眼里就没什么纪律、国法，在位时，便经常被纪律部门叫去问询，一堆的经济和生活问题，但是好在每次他都能化险为夷。他虽然已退居二线，但是还经常东攒西串的利用当初的人脉圈来谋私利。
这种胆大妄为的领导，我不建议你去靠近。其实不用你靠近，他如果觉得你有用，他甚至都会主动向你抛出橄榄枝，这种橄榄枝，我也不建议你去接。
而今态势，已无平安着陆一说，先前做过的错事、坏事犹如干柴，谁知道哪天不小心就被一个小火星点燃了。所以，对于此类经济、生活问题较多的领导，我建议即便你们先前有过过年过节的互动，现在也可以停了，及时切割。
在单位，人走茶凉其实算是不成文的客观规律了，既然算是客观规律，它背后一定有合理的原因。我们想要在退居二线的领导中靠烧冷灶实现自己的发展目的，其实是十分考验我们的眼力的。
所以，我们不得不擦亮双眼，不要遇到一个领导退居二线，便急匆匆想去烧他冷灶，要认真的分析、冷静的思考：你这样去做，到底能给你带来什么好处。
上文中，我虽然简单罗列了几类领导不值得追随，也是基于自身利益来考量的。
接下来，我给大家具体说说，如果我们想过年过节去领导家坐坐，我们到底该怎么实操？
比如，还有两周过年，我认为这个时候，是去恩人那里坐一坐的最佳时机。
再早点，没过年的氛围，再晚一点，可能去恩人那里坐一坐的人有点扎堆，你不好找时机了。
所以，节前两周左右，我认为是最佳时机。
在行动之前，我有几个建议供大家参考，这些建议也都是大家先前咨询过比较多的问题：
如果是第一次去拜望恩人，不知道拿什么礼物好，我建议就是烟酒，家境尚可的，就两瓶茅台两条大重九，家境一般的就两条大重九或软中。最好不要再低于这个档次了，哪怕你再是普通的小兵，低于这个档次，一般来说，略显寒酸。
如果关系不是很紧密，不要试图去恩人的家里拜望。
家，是很私密的地方。一般人是进不去的。换做是你，你也不想自己的下属轻而易举地就钻到自己家里来，让下属看到自己内饰的豪华、看到自己在家里好像很怕老婆等。
所以，最好是去办公室，找准时机看他办公室没人就钻进去。
进到办公室，不要聊东聊西，可以直奔主题，比如可以说：恩人，今天来也没什么事。感谢您对我的栽培，提前给您拜个早年了。
而后放下东西就可以走人了。恩人大概率会说：拿走拿走，不要搞一套，不要搞庸俗了。你不必理会，更不必当真。你走你的，他说他的，当然，你可以边往回走，边说：我是把您当长辈的，再说也不是什么值钱的东西。
或许有的恩人较为清正，他让你拿走，你不拿走，他事后会想办法退给你。他退回来，你就不要再送过去了。起码这次不要了。给他发个短信：恩人，我只是想表达我的感恩之意..
以后就不去了吗？就不给了吗？不是。以后还是要去，只要他能决定你的命运，你就应该凑上前去，只是你要考虑是不是可以换另外的东西、换另外送的方式。如果不尝试变化，那大概率下次你还是会碰壁的。
逢年过节礼节性地拜望，给恩人的东西没必要太厚重。
毕竟，这只是礼节性地拜望，没必要整得太复杂。太复杂、太厚重了，恩人反而觉得接起来不太顺手。超过情理以外的东西，你给得越多，聪明的人就越会警惕或不安，这一点，希望大家明白。
逢年过节，不要提诉求。
千万不要打着拜年的名号，感恩的名号来到恩人办公室后，没说两句话，又提你的诉求了：恩人，我上次给您提的那个事，您可以再考虑一下吗？我年龄到点了，再不进一步的话，可能就没机会了。
毕竟是过年，咱不做这添堵的事。拜年就是拜年，纯粹一点，有什么事，来年后单独再谈。
拜望恩人的认识要客观。
千万不要有非分之想，什么是非分之想呢？比如你拿两条软中，就期待他来年帮你一个天大的忙，比如把你推出去晋升一级，这便是非分之想。
过年的这种礼节性的拜望，只是维持关系、保持好感、进一步取得信任的手段，如果你想办大事，后续，你还要有大投入的。
