要想办成事表达要具体到位—说得具体就是力量
假设你是一个总部在北京的集团CEO,你到广州的分公司考察,你打算从哪里考察起呢?
假设你是某个省份的省领导,或者中央的部里领导,让你到县里面去考察,每个地点只有十五分钟左右的时间,你又打算怎么考察法呢?
其实并不神秘,时间不多准备不充分的情况下,就对着负责人问问题就行了。
我们日常的销售管理当中,就是靠问出来的。
水平最差的业务员,肯定是一问三不知的。
项目预算多少,什么时候定品牌,定方案,启动采购程序,谁来拍板决定,竞争对手是谁,走的哪条线路。
如果讲不出,就是一问三不知。
同样的,能讲,但是讲得不够具体,一样是有问题,证明你工作做得不扎实。
对一个人的初步考察,就是靠谈话,不管是考察干部谈话,还是纪律检查谈话,一定是从谈话开始的。
而你回答的态度是不是鲜明,内容是不是具体,基本就反映了你的水平怎么样。
比如说,你去见对象家长,人家家长问题,
今年多大了呀?
你回答,“二十几了”。
人家再问你,现在工作怎么样,一个月收入有多少呀?
你回答“一万不到”。
具体多少呢?
“几千块”
几千是多少呢?
“额,四五千吧”
四千还是五千?
“看绩效”
你完了,要是以后我女儿带个这样男朋友回来,我会忍不住举凳子的!
我们经常说,做人要实在,要光明磊落,要堂堂正正,要刚直不阿,还是体现在说话上的。
那些老前辈们身进百战,阅人无数,他们是怎么看人的呢?
他就跟你聊天,聊个三五分钟就知道了,他看你说话的力度怎么样。
这个力度,并不是说你要多虚张声势,装逼吹牛;而是说,你能不能把一件事情,干净利落的,实事求是的,讲出具体明确的原貌。
四千就是四千,五千就是五千,不存在四五千的说法,除非你想掩饰什么,所以你刻意的模糊化了。
团员就是团员,党员就是党员,不能混为一谈的,这就是力度。
回到刚才的问题,如果省里大领导要来考察,你是你们县的县长,县长是主管行政和经济工作的,你觉得你应对考察的基本功在哪呢?
答案是数据。
你们县,有多少人口,下辖多少个乡镇,每个乡镇的发展水平怎么样,你心里有本账吗?
假如你是分管组工的副书记或者组织部长,县里以及各个乡镇的干部履历,工作情况,个人能力品质,县委书记问你意见时,能一口就答得上来吗?
你能掌握详实的数据,并且能够对答如流,基本上你这个干部的工作时扎实的,这是所有人对你的第一印象。
所以你要呈现你的专业性和权威性时,一定要把话说得具体,不要讲那些高谈阔论的大词和宏观思路,要讲数据,讲操作,能落地的。
为什么很多人经常说,范范小表哥呀,怎么接近大领导,怎么跟老板搞好关系,怎么在一次发言或者活动中出彩等等。
什么送礼,什么搞关系,什么社交技巧,其实这些都是雕虫小技,不足以把你扶上一个领导重视的位置。
真正的诀窍在于你要有那么一个领导看上你的亮点。
其实说白了,连你都看不上那些没什么本事只会溜须拍马的鸟人,领导会看得上吗?
他看上的是你的才能,看上的是你跟他保持一致的立场。
你们不是经常问送礼的问题吗,为什么送个小小的东西给领导,他都不敢要啊?
因为你嫩呀,你的送是真的在送,是单方面的生涩输出,领导怎么敢惹你呢?
这个怎么理解呢?
就好比,一个正儿八经的姑娘,她无意间让一个深情的小男生爱上了自己,这哪里受得起呢,她肯定要保持一定的姿态,不要让小男生越陷越深,搞得不好收拾就难堪了。
同样的,一个正人君子,也是不会招惹不懂事的小姑娘的,哪怕她再崇拜自己,哪怕自己也是有一点喜欢她,但是不合适就是不合适,理智的情况下,会告诉自己,不要去招惹人家小妹妹。
那怎么样对方才接受自己呢?
肯定是你们有差不多的高度,或者你们高度差了几个层级,但是有你们沟通的独特管道,就像霍金提出的虫洞理论,把两个超远距离的宇宙地点,通过虫洞这种特殊的渠道给联通了。
对于一个小白来说,你的经验和认知,不足以支撑起一个硬核的底气,也就是你的内功不行的话,再厉害的招式,也发挥不出像样的效果。
降龙十八掌,确实在乔峰手里像大炮,在其他人手里就像拍拍手了。
最能做的就是,要把日常的表达给说具体来,一就是一,二就是二,千万不要吞吞吐吐、不三不四的。
不信你可以试试,任何一个大领导,只要他考察你工作,你能够详细丰富的应答,并且还能基于你的工作情况跟他探讨一些可能性,他一定会非常的欣赏你,这是比被大领导发现的开始。
如果你回答个问题都是颠三倒四,不清不楚的,晚上还想悄悄塞一包牛肉干给他,这就非常尴尬了!
只要聊得好,你大可以到办公室,拆开牛肉干,拆开茶叶,一起吃一起泡嘛!
这不是送,这是分享,是一起玩了。
境界是不一样的。
就像我上午回答的问题,逻辑怎么培养呀?
刚开始谈不上什么逻辑,就像小朋友,做事都是没逻辑的,思维也都是不集中的,随时布朗运动式的切换,让人触不及防。
你需要做的就是强行具体化!
写文章要强行分段,说话要强行分点,结构要强行分成总分总的模式,讲故事要强行按照起因、经过、结果的节奏来讲。
一个大的事件,套入这样的框架,是不是你就要梳理自己的思维了?
这就是逻辑建立的过程,就了就习惯,而且如果谁没有逻辑,你会非常讨厌,听三句话想打断,一起共事会想骂娘。
如果我们把这个社会上的老板和官员们,定义为上流社会,那么他们在说话上的一个共同特点是什么呢?
有镜头的时候,说话都是保守稳重的,反正他不会太具体,和和稀泥就过去了。
而如果你跟他足够亲,足够熟,比如说他是你爸,是你舅,是你老公,真实的他说话是什么样子的呢?
答案是,直接,具体,犀利、辛辣,无情,毒舌。
并不鸡汤。
鸡汤和模糊意味着忽悠,意味着底气不足,意味着可能你自己都不懂,意味着心里有鬼。
而明确和具体,就是点穴式呈现,靶向打击,很让人信服。
最后举个小例子。
假如别人叫你帮忙,一个人说,事情之后,会好好感谢你的。
另一个人说,事成之后,给你五万块钱茶水费。
你觉得哪个杀伤力大呢?
说得具体就是力量,同时倒逼你严格要求自己。