一、赚钱的底层逻辑
（一）赚钱的本质
1、有小伙伴说，赚钱的本质是，提供价值，解决问题的一种回报。
赚钱的本质是“换”，以己有之物，换己欲之物，“钱”只是被充当换的中间等价物。
是人就有需求（也可以理解为问题），有需求就得解决。
你能解决多少需求，那么你就能赚多少钱！
所以，我比较喜欢的一句话是，利他是世界上最好的商业模式，你能为别人带来多少价值，你就有多大价值。
总结一下，赚钱=交易=提供价值=解决问题=满足需求。
2、赚钱的本质是获取信息差
用“信息差”流动，创造了价值。
所以一个人想要让自己大脑值钱，首先自己得获得一个认知上势能差。
信息差很好理解，就比如樊登读书会员这件事，在官网卖 365 两年会员，但是如果你信息渠道多，比如可以用 235 拿到这个会员。
这样就可以利用这中间的 130 元差价去分销樊登读书会员，比如卖给别人 285，帮别人省下 80，自己赚 50，如果成交 20 位，也能小赚1000。而且这件事是双赢的，你发现没有。
还有小伙伴提到靠执行差赚钱，即不同人的执行力是不一样的。
比如同一个赚钱案例，昨天小伙伴分享的孤寡项目，有些人看到了就去行动了，有些人看到觉得利润太低，或者觉得项目太 low 就不去行动。
3、赚钱=信任+靠谱
信任是一种潜在的成本
赚钱跟信任的关系确实很大，信任或者靠谱本身就是一种隐形财富，能不能成交很大一部分就是因为信任。
所以大家可以思考一下如何提升信任感？
信任的前提是要真诚待人，不脱离市场的利润又能提供最好的服务给到客户。
提供永久稳定的良好售后服务品质，提升客户满意度。
取得客户信任，客户并为比愿意转介绍。
我觉得交付超预期的价值就是建立信任感的过程。
4、财富是成长的附属品
成长=赚钱，不管你承不承认这两者在某个层面就是一个意思。
成长过程必定会带来认知的提升，能力的提升
而你所赚的每一分钱就是你对这个世界的认知变现
所以认知=财富，成长=赚钱
能力的提升也可以赚钱，所以成长还是=赚钱
这个赚钱公式
左边是积累的影响因素。
右边是积累的最终结果。
要想让右边变大，就必须让左边变大。
左边变大了，右边不用担心，自然就会被变大。
如果我们总把注意力放在怎么让右边变大，但不关心左边，那肯定得不到好结果。
到这里其实就能明白一个道理，我们完全没必要关心赚钱这个结果。
因为等式右边，不是人能控制的。
而等式左边，是人能控制的。
我们应该关心的是——
今天读书了吗？
今天写作了吗？
今天思考了吗？
今天学习了吗？
今天分享了吗？
今天练习了吗？
今天努力了吗？
今天勤奋了吗？
今天心态变好一点了吗？
今天多问问题了吗？
今天进步了吗？
今天解决问题了吗？
今天提供价值了吗？
每天多做一点左边的事情，右边也会慢慢变大。
（二）赚钱的四个认知
认知一：需求为王
客户需要什么才最重要，你有什么、会什么都不重要，不会可以学，没有可以买，自己不行还可以找合作伙伴。
有的时候，用户说他们想要什么也不重要，重要的是你能不能理解他们真实的需求。
任何人都有可能看准机会，甚至只凭运气，就赚一笔大的。但能长期稳定的把生意越做越大的，考虑的出发点从来都是客户的需求，然后根据这些需求，改善自己的产品结构和服务体系。
你的价值能实现多少，就体现在你：
如何更好地满足客户需求？
如何为每个客户满足更多的需求？
如何为更多的客户满足需求？
如何为客户长期满足需求？
如何算大账不算小账，让越来越多的客户开心地找你来满足需求？
产品是手段和中间环节，需求才是本质和目的。
产品在变，需求没变。马车变成特斯拉，悦来客栈变成如家，而已。
研究和理解人类的需求，怎么强调都不为过。有了对需求越来越透彻的了解，你的产品、文案、服务也就有了越来越靠谱的标准。
认知二：一辈子太短，只够做好一件事
500 强和财富榜上的公司都有明确的主业。榜上的大富豪们，都在沿着一个方向矢志不渝。
哪一个项目都能发财、发大财，只有你想换成的那一个，不能。
找到自己的方向，确定明确的目标，全身心地投入，是成功的基础。
当然，这也不是说你随便选一个项目坚持做，就能发财。
认知三：做难而对的事
因为我们野心大，所以我们最终只能做一大摊事业，它注定是一般的人做不了的。那肯定要选「难」的事。
难很容易理解，你觉得难，别人也会觉得难，才能把一般人挡在门外。
然后你不停地加码，做更难的事，门槛就可以越垒越高，高到没有人能撼动你的市场，不敢轻易动与你竞争的念头。
而你做的事当然是符合第一条认知的，你专注地把客户的需求满足得越来越好，越来越多的客户相信你、喜欢你、依赖你，形成了越来越难以逾越的护城河。
那么「对不对」怎么判断、谁来判断呢？
答案是，由你自己来判断。
项目没有好坏，只有爱与不爱。别人说的只能参考参考，还是要听从自己的内心。
别人可能觉得邓亚萍举重更有优势，但她就喜欢打乒乓球，也用成绩证明了热爱 + 专注比天份更可贵。
别人说你应该做咨询，但你知道其实自己最想做社群。自己才最了解自己，一定要做自己想做、喜欢做的事。
对项目进行筛选绝没有错，尤其在价值观上不要妥协。
做喜欢乃至热爱的事至少有三点好处。
第一点好处是，你的人格更完整，不会纠结和分裂，没有隐患，更容易成功。
你觉得对就坚定地做，并且做到最好。表里如一最勇敢，也最令人佩服。
第二点好处，就是遇到挫折与困难时，对别人来说是咬牙坚持，对你来说，是乐在其中。你更容易胜出。
第三点好处，退一步讲，如果最后没成功，那些在不喜欢的方向上坚持到最后却没有收获的人最可怜。而你其实是铁定不赔的，因为至少能赚一个开心的过程。
认知四：重视互联网的记忆力
互联网神奇的地方大家都不陌生，它对空间的穿透、触达的精准、光速传播、长尾效应，不必多说。但它的记忆力，对时间的穿透力，千万不要忽略。
我们应该在更长的时间维度去思考互联网的力量。
就像产品的形态在变，人类的需求不变一样，信息的载体会变，但内容的价值不会变。善加利用的话，十年、二十年、五十年后，人们一样会搜索到甚至更容易搜索到我们留下来的那些真正具备价值的内容。
我们想不想、能不能变成这个数字化世界里的灯塔甚至北极星？
打一枪换个地方，被封号重新再来这种事，太浪费自己的生命，浪费机会，也浪费互联网以及未来对你的美好期待。
总结一下
①需求为王
②深耕一件事
③做难而对的事
④重视互联网的记忆力
（三）赚钱的真相☞卖东西
之前的我觉得普通人赚钱的本质就是出售时间，总共有三种个人商业模式，也就是三种出售时间方式，即
①零售时间
雇员模式：一份时间出售一次
比如餐厅服务员、普通打工人等
②批发时间
艺术家模式：同一份时间出售多次
比如写作出书、做课程、付费社群等
③花钱买时间
投资人模式：购买他人的时间再卖出去
比如付费学习、创业、投资或买股票基金等
但看完生财有术圈友刘小排的一篇文章，再次刷新了我对赚钱的认知，他说赚钱的真相只有一个：卖东西。
进一步拆解，「卖东西」分为两种情况：
1、卖自己的东西；
2、帮别人卖东西。
所谓「东西」，又分为两种情况：
产品和服务（包括信息、体验等）
所以，世界上只有两种商业模式：卖自己的东西、帮别人卖东西。
为了进一步理解，举几个栗子
1、打工也能赚到钱，卖的是什么？
打工，你首先卖的是 「自己的服务」，为了提供服务，你消耗的是自己的时间、精力、技能，甚至情绪。
在某些岗位上，也很有可能是在 「帮别人卖东西」。
2、投资也能赚到钱，卖的是什么？
投资，你卖的是「自己的服务」，你自愿用真金白银，提供「承担风险」的服务。当风险发生时，你负责承担损失。
3、做付费社群能赚钱，卖的是什么？
社群，你卖的是「自己的服务」。你提供了自己的时间、经验、知识、能力和情感。
除了以上还有下面这些
知乎好物：帮别人卖东西
淘宝蓝海：帮别人卖东西
线下拉新：帮别人卖东西
直播带货：帮别人卖东西
跨境电商：帮别人卖东西
社群淘客：帮别人卖东西
实体生意：帮别人卖东西
付费社群：卖自己的服务
私域流量：卖自己的服务/帮别人卖东西
……
大约在 2015 年前后，移动互联网创业热刚刚兴起的时候，流传了一个段子。
有人问：「创业」和「做生意」有什么区别？
江湖流传的答案是：如果有人告诉你他在「创业」，他的意思是他在亏钱；如果有人告诉你他在「做点小生意」，他的意思是他在赚钱。
这当然是一个玩笑。不过，它反应出了创业失败率很高这个客观事实。
本质上，「创业」和「做生意」没有区别，如果想要赚钱，最终都需要卖东西。
只是在通常语境下，「创业」更强调自己的模式是「创造价值」，
「做生意」更强调自己的模式是「告知价值」。
创业 = 做生意；做生意 = 卖东西。
所以，创业 = 卖东西。
不管是做什么企业，最终都绕不开三个字：卖东西。
最高雅的说法是：「创业」「商学」
普通高雅的说法是：「商业」「做企业」
普通的说法是：「做生意」「赚钱」
最俗的说法是：「卖东西」「搞钱」
然而，以上词语，全是同义词。
也就是说，「帮别人卖东西」，是最容易成功复制的路径。
总结一下
创业和做生意赚钱，本质都是在「卖东西」，要么卖自己的东西，要么帮别人卖东西，一切生意皆如此。
在你读完这篇文章后，还可以用同样的「卖货思维」代入到各种不同的项目、案例中，思考他们本质上是在卖什么东西？
