逆向思维：产品的高级卖法，永远都是卖故事，卖希望
如果你从事销售工作，想要卖爆产品，千万不要只卖产品？
记住一句话，客户不是被你说服的，客户是被自己说服的！
推销是你强行给客户灌输观念，大多客户都会本能的抗拒。
营销永远都是帮助，启发客户，让客户自己做出购买的选择。
不说这些大道理，知信行者还是举例子吧。
比如，你要大量销售自家产的散养鸡蛋，你会怎么宣传？
现代网络社会，你或许会拿出手机，给鸡蛋拍上几张照片。
文案宣传：乡村土鸡蛋，正宗大山中散养土鸡，绿色纯天然，无饲料添加剂。
每一颗鸡蛋都是浑圆天成，圆融不染。
或许再加上一些促销，让利，广告宣传口号等等。
你制作成为短视频，去自媒体平台发布，就期待客户主动上门购买。
结果，几天过后发现作品没有几个点赞，更不要说有人评论，找你咨询，购买了？
这种思路本身没有任何问题，最大的问题，就是所有人都会这么想，这么干。
当你想到一个方法，如果大多数人都会选择这样做，绝对不会是最好的方法。
如果你想到了这样的方法，那么最好的选择，就是打破常规。
把你想到的这个大家都能想到的方法，直接推翻排除掉。
然后，你就可以思考其他的解决方法了。
现在，你开始转变思路，重新编写销售文案。
绿色大自然，深山野林中散养的走地鸡，每天都会追逐清晨的每一缕阳光。
只为了生产出健康的好鸡蛋，生活很苦，“蛋”你可以很甜。
好了，你发现了吗？
短短几十字文案，既讲了一个田园故事，又有了鸡蛋的卖点。
有时候，顾客购买一款商品，往往不是购买商品本身？
而是购买商品之外，附加在商品之上一些“无形”的东西。
这些虚拟无形的东西，往往更容易打动客户的购买欲望。
你还要更上一层楼，激发客户的这种潜在欲望。
比如，现在你要逆向思维，换位思考，不是怎么卖，而是客户为什么要买？
24小时之内，绿色无公害散养土鸡蛋，从鸡窝上到你的餐桌。
我们从来不卖隔夜蛋，只卖当天最新鲜的鸡蛋。
甚至你还可以添加一些新名词，比如有机富硒鸡蛋，纯天然散养，0有害物质。
主打的就是绿色健康，孩子每天早上一颗新鲜鸡蛋，拥有健康无比的未来。
为了孩子的未来，每天只需要多花一元钱。
这就是卖需求，卖故事，卖满足，卖希望，但就是不卖焦虑。
如果家长为了孩子的健康，无论多贵？
都会按照自己头脑里的想象画面，去主动购买。
而这些画面素材，其实都是你“提供”给客户的。
低级卖法，只卖产品。
中级卖法，卖和同类商品的差异化。
高级卖法，卖客户的想象，卖客户的需求，卖新的生活方式。
只要你会讲好故事，满足客户需求，让客户买到希望？
其实无论任何销售方法，都足以让你轻松赚到钱。
当然，知信行者只是用卖鸡蛋举例，其他任何商品销售都是如此。
记住：产品的高级卖法，永远都是卖故事，卖希望！
