做熟人生意要有严格的规矩

做熟人生意要有严格的规矩
U君笔记

上次有个小伙伴咨询我，说他是做装修的，要面临给一个老同学装修房子。而且那个老同学一再暗示他要用真材实料，而且要少花钱(少加利润)。
他自己不想做亏本生意，因为自己也需要挣钱养家糊口；但是又不想得罪老同学，所以左右为难。
我的建议是：找一些理由婉拒，让你的老同学另请高人，你千万不要伺候这种人。
要知道，本来熟人之间做生意就有很多“不痛快”的地方。比如下面这3种小心思：

①合作途中出现任何问题，双方都不好意思直接沟通，怕伤到感情。
如果是陌生人之间合作，反而倒轻松了，有一说一，有二说二。不满意就要挑毛病，直到满意为止。
这样双方心里都不会有怨气存在。

②本来你用市场行情去报价，但是对方总觉得你报高了。他会想，我听别人说3万块就够了，你却给我报价5万。
殊不知，他听说的那个3万元的报价，只是一种营销策略，是一种引人上钩的手段。
他如果真的信了那个3万元的“鱼饵”,后面还会有8万元、10万元的坑在等着他。
但是，他可不管这些，他只会觉得你的报价比他们说的贵。

举个现实的例子，我之前搞了很多VIP群、知识星球等收费项目，也碰到过熟人的咨询，其中也有暗示我给优惠的。
我碰到这种情况，都是统一把收人文案发给他们，让他们按照流程操作、去我助理那里交费，因为这个钱不是我一个人赚，以后还要走账、还要分润。
所以，我不会给他们任何优惠，认可我就交钱，不认可就走人即可。
这样操作的话，开始可能会感觉不近人情，但是我想说，如果你想维持10年以上的人际关系，诀窍就是在这里：彼此该买单就买单， 一分钱都不优惠。
至于一起吃饭时到底该谁买单，这些反倒是次要的。
因为在这个时候，钱就回归到它本身的角色，那就是钱。它跟成就感、满足感、温暖、希望……一点关系都没有。