阶级跃迁之三，不同层级的跃迁指南
原创万叔创始人笔记
大家好，我是创始人万叔。
先介绍一下阶级跃迁，这个选题的内容：
这次的系列文章，分为四个部分。
第一部分，为什么要跃迁?因为非线性增长才是世界的本质。
第二部分，包含被删的文章《阶级论》升级版，详细分析阶级，除了钱以外，还有什么可以描述阶级。
第三部分，不同阶级之间，是怎么焊死大门的，如果要经历惊险一跃，需要做什么准备?
第四部分，梳理你的出身，你的期望，你应该达到的高度，和具体的路径。
第二部分发完以后，有个跟我年龄差不多，10亿级别资产的朋友，跟我微信语音了半个多小时。
十亿说，万叔，你前面的东西，理论很好，但是太虚了。
我跟他解释说，一个人，知行合一的步骤，是这样的。
先被天雷劈中，觉察到世界上居然有这种活法，然后系统的提升认知，再然后去践行，提升胜率。
十亿说，这是你的逻辑，也可能是你们咨询的逻辑。
但大部分人不是你这种学习模式。
多数人，是先看别人的结果。
结果好，就去模仿去学，在模仿和实践中不断总结，形成自己的打法、方法论。
你面对的人群，职场人士、企业家、高管、创业者。
除非你说了，这个就是课程，教你认知，搭建知识体系的课程。
否则，大部分人，还是喜欢听案例，听故事，讲那些刀刀见血的，具体的，活生生的人和事。
这哥们，也是白手起家，在深圳做外贸，找到了风口，一波做大做强，成就了今天。
万叔仔细想了想，也有道理。
所以，就废掉已经写好的4000多字文章，推倒重来，重新梳理一下后面的思路，不讲那些概念、方法、理论。
以案例拆解的思路，讲讲跃迁的准备和典型层级。
原来的文章，就作为完结以后得附件，大家可以接着看。
我拆解两个人。
一个是新东方的老板俞敏洪，一个是我服务的客户。
不讲太多的理论，直接拆解，看懂这篇文章，让你知道两件事。
第一，你现在，具体处于哪个层级。
第二，你这个层级，哪些是你的核心跃迁的准备，哪些不是。
对了，买本篇文章的，前两篇文章也是可以看的。建议按顺序阅读，效果更佳。
以下是正文。
普通人努力的天花板，有这么几个。
一个是顺势而为的雷军，一个是单点突破的傅盛，一个是一生波折终有好报的俞敏洪。
什么叫普通人的天花板呢?
就是这几个家伙，换个时代，换个背景，换个行业，只要还是这几个人，基本都可以达到，那个时代的这个等级的成就。
不像马云、马化腾、张一鸣，这些互联网大咖，他们的成功几乎是不可复制的。
今天第一个拆解的就是俞敏洪。
他的职业生涯，从创立新东方开始，经历了三个层级的变化。
第一层级：产品人。1993年，俞敏洪创立了新东方学校，这是中国第一家提供TOEFL和GRE培训的民营教育机构。
在这个层级，俞敏洪怎么打造自己核心能力?
就是死磕托福考试，通过各种手段，把应试能力做到最强，做到有口皆碑。做到火出圈。
第二层级：企业家。新东方的成功，使俞敏洪从一个创业者成长为一名成功的企业家。
最典型的，就是他拉了王强和徐小平两个，读书的时候比他更加优秀的人。
2006年，新东方在美国纽交所上市，成为中国首家在海外上市的教育机构。
俞敏洪在这个层级，展现出他作为企业家的领导力，多重借力，才有了新东方的强大。
第三层级：投资人。不再全部靠自己去拼搏，而是从新东方，孵化出了东方甄选，打造董宇辉他们一拨人，成为新东方在下一个时代的入场券。
使得教培行业被锤以后，新东方依然可以体面的，换一种思路延续下去。
这种体面马化腾在从全面抄袭，到引入刘炽平开始孵化半个互联网以后，成功转变。
在腾讯凭借微信，拿到本时代的移动互联网船票以后，就坐实了。
一件事爆发，从浅到深，我们可以分析至少三个层次。
最上面是看得见的部分，是故事、结果、公告。
下一层是资源、策略、决策，也是我们可以学的地方。
再深一层是逻辑，就是抽象出来的方法、原则。
很多人对一个企业，一个企业家的理解，聊到故事这一层，就结束了。
但我们要听的，不是故事和冰山上面的结果。
我们要研究，俞敏洪阶级跃迁的背后，有什么样的策略、哪些关键资源，在支撑着他。
这些才是我们可以学习、可以准备的点。
第一个层级，俞敏洪的破局策略是抓住趋势，打造核心产品。
毕竟北大的工资不高，限制还挺多。愿意走出这个围城，自己开创一番事业，是他的惊险一跃。
这个时候，俞敏洪踏上的风口是，随着WTO和奥运会的敲定，中国人走出国门，对外语培训的需求与日俱增。
而他并不是泛泛的谈提升英语水平，而是抓住了当时的刚需——TOEFL和GRE,也就是想出国深造留学的那一批人。
这也和他在北大教书的经历有关，如果不是这个经历，可能都看不见这个需求。
所以，抓住一个趋势，找到核心问题，全力以赴的去钻研，单点突破，制造影响力。
俞敏洪之前是不是一个北大的好老师?不得而知。
但他看到了托福GRE的风口，就死死的抓住。
这是付费文章，我讲点真实的。
-当时中国从来没有过托福培训班，怎么能针对性的提分，涨分?
要针对性的了解托福。
-怎么能更好更准的了解托福考试?
直接对照原题进行分析。
-托福真题不外泄，怎么对照原题进行分析?
到这里，你就懂了。
在你还在讨论俞敏洪当时的做法，道德不道德，合理不合法的时候，人家已经做出成绩，单点突破了。
普通人，最缺的是什么?是机会。
比如我反复说的，短视频大潮来了，你还在纠结要用什么灯光、什么手机，怎么选题，怎么解决技术问题。
这大概率不是你的机会。
草莽的起盘，从来都是混着泥浆和血水，大喊王侯将相宁有种乎，然后脑袋别在裤腰带上，冲出来的。
发现一个趋势，就要像狗咬骨头、饿虎扑食、飞蛾扑火一样，奋不顾身的扑上去。
做到极致，吓住所有想上来试一试的，让竞争者成为你看台上的观众。
所以，你明白了，中国14亿人，为什么净资产到千万的，只有小几百万而已。千分之几的概率。
如果连这点风险都不敢承担，就继续做个普通人，也挺好。
第二个层级，从新东方找回王强、徐小平，到2006年上市，俞敏洪的策略是依靠系统杠杆。
这个层级，就是从一个产品经理，蜕变成一个企业家的过程。
第一层级需要的是个人极致的努力。
第二层级需要的是系统的力量。
你去看新东方的第二层级，拉着这面大旗，汇集了各类英语培训的高人，一起经营新东方。
这里面会不会有问题?会不会有矛盾?会不会出现品牌影响?
当然会。
但是你要问问你赚的是什么钱。
你的格局的天花板在哪里?
跟大多数人一样，刚开始俞敏洪的格局也在，中央收税、各地分封的模式下，从各地新东方学校抽成。
但这就是新东方，名气大于交付能力后的最优解。
你如果自己培养人才，然后慢慢扩散，可能趋势的风口就过了，新东方面临的会是群雄并起，诸侯割据的局面。
但这也埋下了矛盾的种子。
到了后来，3个人之间的矛盾越来越大，俞敏洪请来和君咨询公司的总经理，我师父王明夫来解决问题。
王明夫拍板，发展的问题，发展中解决，俞敏洪一边坚守北京新东方这个样板间，
一边听了王明夫的，靠资本的力量寻求更大的发展来破局。
确立了从纠结利润、分红，中央和地方的博弈，到一切向资本市场看齐，各地方谋求资本估值最大化的战略。
从此一套目标平天下，新东方上市后一年多百亿估值，妥妥的教育第一股。
这次的破局点，不再是俞敏洪自身的能力、产品，而是借用品牌的杠杆、团队的杠杆、人才的杠杆、资本的杠杆。
在这几重杠杆的加持之下，从产品游戏变成了资本游戏。
俞敏洪也完成了，从一个一年几千万小老板，到百亿市值行业第一的老板的蜕变。
第三个层级，是俞敏洪对时代、趋势的理解。
2019年的时候，新东方在线在香港上市，当时的新东方在线还是服务于新东方教育集团的一个在线教育板块。
但2021年，新东方经历了史无前例的打击。
遇到疫情叠加双减，无数的老板破产清算，以及欠发员工工资、在网上卖惨求支持的。
冬天来了，劣质的企业破产，人才、资源的释放，本身就是天理循环。
但俞敏洪可能早有察觉，体面的关停了新东方所有学校，补完老师的赔偿、课时费、支出200多亿，捐赠了所有课桌椅。
怎么办?也涌进了直播带货行业。
之前有文章写过，如果你是从低势能行业，转向高势能行业，那么过去的失败，就都还有希望。
直播带货，明显是一个比教培大得多的赛道。
在这样大的打击之下，可以坚定选择一个新的赛道，利用旧的能力在新场景中找方向、找趋势。
俞敏洪的商业能量，已经大成，祝福俞敏洪。
看到上面，你好像懂了，俞敏洪各阶段的破局策略。
很多深度的分析、采访，包括我免费文章里，对事件的分析，到这一层也就结束了。
但对我们S级文章的交付而言，还不够。
我还要把每个层级跨越的核心目标，以及重点、难点，都掰开揉碎的告诉你。
你收藏好，常看常新。
当成一个自我对照衡量的指标，实现我开头跟你说的两个目标。
第一个层级，是从一无所有，到实现工具价值。
我在文章《人的价值有五个层次，张艺谋只给你讲了第一层》里面写了关于价值的几个层次。
只要你不是资源所有者，你的开局，往往都是从工具价值开始的。
通过实现工具价值，获取谋生手段，积累自身的能量，必经阶段。
这个层级最难跨过的，一是实力有限，不钻研不进取，无法出圈。
二是过早寻求结果，宁愿去差一点，但是安稳、平顺的环境，而不去拥抱洪荒的、未知的趋势。
这时候你会经历被人占便宜，被公司、领导公开或不公开的压榨。
你会有很多的抱怨和委屈，觉得社会、组织对你不公平。
怎么办?
你所有的委屈、精力、时间，都是在一个想啥的趋势下，向着公司的核心业务、核心部门、解决核心问题的方向去的。
那任何的委屈、吃亏，都算不得什么。
这个结果包括很多，包括你自己收益、稳定的生活、舒适区的工作内容，在这个阶段，都不重要。
所谓的结果不重要，重要的是经历、体验、历练，就是这个层级。
第二个层级，是从个人贡献，到组织贡献。
当你实现了工具价值，遇到贵人，让你操盘，开始从个人贡献，成长到组织贡献以后，你要做的，是扩充你的系统力量。
你认识多少人，有多少人能帮你，加入你，和你形成链接，成为利益共同体，就变得极为重要。
你的目标，就从你有多好的产品，多优秀的名头，变成你能驱动多大的杠杆，有多大的组织能力。
这个层级最难跨过的，一是从我来做，变成我驱动别人做。
尤其是专业壁垒高的工作，我自己就经历过，才明白自己做和带人的差别，需要的能力大相径庭。
差不多1年的磨合期，从一个自己干活的高手，变成一个培养人的高手。
二是从交付到链接，驱动组织杠杆、品牌杠杆、渠道杠杆、资本杠杆。
刘强东当年拿融资的时候，也不清楚什么是公司估值，还拿公司的净资产盘点去和徐新谈。
这就是你专注于做事，缺少相关的品牌、渠道、资本、组织能力的表现。
这些都需要人才搭建，没有人能成为全才。
想跨越一个层级，不再钻研到具体的事物中，把时间用于链接资源、打造品牌影响、获得资本认可。
这一关非过不可。
第三个层级，从组织视角，到资源视角。
到了这个层级，就是以认知和价值观驱动，做符合历史趋势，符合商业趋势的大事。
好像转了一圈，又回到趋势上，但完全不一样。
第一个层级看到的趋势，是觉得房价要涨了，就赶紧去买一套房。
第三个层级的趋势，是觉得国运来了，经济周期到了，我要赶紧去买地建房，迎合市场的需求规律。
巴菲特这个老狐狸，看懂了，但是不明说，而是说，天上掉钱的时候，要用大一点的盆来接。
就是这个意思。
这个层级最难跨过的，就是以固有视角，去看待时代趋势。
执着于自身的能力、经验、方法论，不敢再创业、再创新。
傅盛微博里有句话，
过去的经验实际上是未来发展的障碍，要学会更快的清空，重新去下个阵地，获得最大的成长，就是理解了进化本身。
上面的逻辑，基本理解以后，我再跟你拆解，我服务过的一个客户，中华遗嘱库的成长史。
老板原来和你一样，是个年薪几十万的普通律师，经常去国外玩。
有一次，在澳大利亚的律师交流会上，就发现，原来澳洲的遗嘱业务，已经这么成熟了。
回来对比国内，发现国内的遗嘱业务，发展阶段还差了很远很远。
差距就是势能，所以他悉心研究这方面的内容。
2、3年时间，出了几本书，也发了相关领域的不少文章。
成了(号称)国内第一人。
从0开始，在某个领域，打造卓越产品，打造个人影响力，这是第一层级。
第二层级，通过这个第一人的身份，就链接了很多人，尤其是北京的很多退休干部。
其中就有贵人，在几次见面、聊天以后，帮其做了遗嘱服务。
贵人告诉他，要高举高打，要拿下名头。
本身自己没有这个势能，怎么办呢?贵人帮忙摘下了中华遗嘱库这个招牌。
明白吗?每次文章下面留言有人跑偏，我就很痛心。
这是因为有前面的产品、认知势能做支撑，才产生的链接，才会有人愿意和你组成利益共同体，共同开展业务。
这还不是结束。
拿下招牌以后，一直名头很响，但不赚钱。因为公益属性，不允许商业化。
怎么办呢?我给设计了一个区分开的，商业化的手段。
总结下来就是，三区分、三强化。
区分客户、区分产品、区分服务。
强化遗嘱库的公益属性，强化遗嘱库的品牌认知，强化商业合伙人的利益回报。
同时，也建立合伙人机制，把品牌架构拉大，争取封杀品类，避免未来全国各地的诸侯割据。
最终的方案老板非常满意，几年以后就从公益亏本项目，变成了一个几千万/年的商业项目。
至于第三个层面，目前还没有到。
但是未来如果行业有变动，这家头部企业，一定是能在里面有话语权的。
诸葛亮给刘备的出师表，不也是这么说的。
待天下有变，则……
这种趋势性的增长，需要天时地利人和，但我相信，不会太差。
这次的文章，不单单是看完、知道、理解，这么简单。
给你一个课后作业。
看完以后，对照一下自己，尝试回答下列问题。
你的学历、工作经历、家庭状况等基本条件，你的起跑线在哪里?
你现在是什么状态?你在哪个层级?(3层级+A6/A7层级思考)
你对你的收入、状态，满意吗?为什么?
你如果想突破现在的层级，以你现在的基础、资源、认知，你最需要做的，3件具体的事情是什么?
下一篇文章之前，我会挑精彩的留言，进行回答、分析、拆解。
