韭菜大脑：如何找到属于自己的卖点？
昨天有位打工者朋友过来付费咨询说看完我的文章之后醍醐灌顶，脑子清醒了不少，不想再做打工者了。
想成为一个自由职业者，为自己做事，为自己赚钱，而不是帮老板赚钱。
但是，他非常迷茫，无从下手问我该怎么办?
我觉得这个问题挺典型的，今天就专门聊聊这个问题。
很多人都想在本职工作之外做一切副业，搞一份兼职。
还有的人不想再做打工者了，想做自由职业者、创业者。
还有的人，每天空闲时间很多，但是没钱，想赚钱，也不知道要干什么，把时间都白白浪费了。
还有的人，明明很有才华，齐秦书画样样精通，但是呢，就是混的很穷，你问他你怎么了，他说 我也不知道怎么赚钱。
我总结，这些人之所以不能突破瓶颈，很重要的一个原因就是，他们找不到适合自己的卖点。
换句话说，很多人并不是能力不够，也不是没有才华，仅仅只是因为他没有找到把自己的能力和“市场需求点”结合起来的一个点。
仅此而已:
如果你找到了如何让自己的能力变现的途径，你还愁没有钱，不能赚钱吗?
所以，决定一个人能否赚钱，能够把自己的兴趣和能力转化为金钱的根本，就在，这个人是否找到了属于自己的“卖点”
我之前说过，赚钱的本质是收钱。无论如何，只要你把“收钱”这个环节打通了，那么你就等于是掌握了赚钱的法门。
但是呢，大多数人并不知道如何收钱，对于收钱这一块的认知跟三岁婴儿没什么差别、
他们只知道消费，只知道如何给别人掏钱，并不懂得如何让别人心甘情愿给自己掏钱。
这就是问题所在。
打工者之所以不熟悉 “收钱”这一块的环节，是因为老板、销售部的人为你解决了这个环节，所以你对此一无所知。
比如，你在一家小的设计公司做技术人员，老板和销售拉来单子你就负责做，比如设计logo、制作宣传片、做各种演讲ppt、官微贷运营、抖音代运营、搭建网站等等。
但是呢，你整个过程没有碰过钱，钱也没有流经你这里。
客户是直接把钱打到公司和老板账上的，老板收到客户的钱以后，高兴的话可能会分你15%，不高兴就可能会分你个10%。
之所以他能拿大头，一下子赚这么多钱，一是因为办公室、设备、人员构架、管理费用，都是他出钱、出力、出智慧搭建出来的。
里面的所有员工，包括你，进来就可以干活了，不需要承担任何风险。
如果没有老板把公司支棱起来，你连活都没得干，死工资都没有。
另一方面，客户是他拉来的，不是你来的。可能是他去线下跑来的，也可能是他在百度SEO、腾讯投钱推广找来的客户。
这时候，这家设计公司之所以能正常运转，老板和你之所以都能赚到钱，不是因为你的技术有多优秀而是他和团队能拉来源源不断的客户。
你的技术水平达到80分甚至70分就够了，太够用了。大部分客户没有太高的要求，因为他们出的价钱也不是很高。
这就出现了一种很奇怪的情况:无论任何行业，技术水平在80分以上的人比比皆是，但是他们中大多数人只能拿一份很低的死工资，去打工，为老板服务。
按道理来说，如果一个人技术很厉害，应该能赚大笔大笔的现金，过上很富裕的生活才对啊。
但现实是，大多数做技术的人，都只能依靠老板和公司活命，一个月最多万八千块，甚至还会担心中年危机。
原因就是，他们打死都不会自己去接活，不会自己去找客户。
就这么简单。
这时候他们如果把技术精进到85分，甚至90分，工资也可能增加个50%，或者顶多翻一番，还是解决不了实质性的问题（时间自由，财务宽裕)
依然还是卑微的底层人。
但凡他们会为自己拉客户，自己给自己打工，那么收入都会提升几个档次，从月入1万，到月入5万，都是可以在很短时间内突破。
这个时候，收入也会100%归自己所有。
想要做到这一点，核心就是要学会寻找卖点。
也就是，你如何才能吸引客户，满足客户需求，让他们愿意跟你合作，给你掏钱呢?
这个开关怎么打开呢?
下面我就详细跟大家说一下，我们到底该如何找到适合自己的卖点。
1.大胆去接单子，谈价钱。
举个现实中的例子
我们写作群和VIP群里大多都是各行各业的老板，很多进群之前都有自己的业务和公司，收入非常可观也有的没有。
但是呢，不管有没有，很多人就很聪明，他们看我做公众号收钱，他们也开始模仿我。我做付费阅读他们也做付费阅读;我做收费社群，他们也做收费社群;我最近做知识星球，他们也做知识星球;我接广告收钱，他们也谈客户接广告。(很多小伙伴都找我推荐客户)
结果就是，我能赚到钱，他们也能赚到钱，这不就是顺手额外增加了一个收入途径吗:也不需要花多少时间。
比如，你会看到某些公众号跟我的名字很像，内容也很像的，很可能就是群里的小伙伴，某某脑……要知道，很多都是00后的大学生啊。
我看了很多朋友的公众号，一篇付费文章也能收几百块啊，非常厉害，这就是活生生的例子啊，有的人甚至刚进群才不到一个月就赚回了入群费的好几倍。
当然，也有可能是其他付费社群里的朋友，总之，我要表达的就是，你看到一个人赚钱了，你马上就去模仿，然后也收钱，非常容易，这就是路子啊。
我这个例子并不是个例，任何行业都存在这种“模仿”的行为。
很多人之所以没能成功地模仿别人，原因就是他身边没有一个真实的案例。
如果你的好朋友通过自己的努力实现了“独立收钱”，而且他把收钱的逻辑、流程全部告诉你，只要你认真执行，你也能成功收钱(如果你们的技术水平差不多的话)。
所以说，你想实现独立收钱，一定要用心寻找你所在行业的“自由职业者”，看看他们是怎样做到独立收钱的，然后就去复制他，模仿他。
最后你一定会发现，他的技术未必就比你高很多，只不过他总是能吸引各种买单的客户，总是能想到各种各样收钱的方法。
2.卖点一定要有可复制性
承接上一条，模仿别人时一定要牢记“可复制性”。
4.不要闭门造车
经常有人咨询我:我打算自己做 xxx具体计划是这样的…..你看可行吗?能做起来吗?能收到钱吗?
我的回答都是，你的行业我也不是特别了解。但是有一点我非常清楚:
如果你的这些玩法，能找到现实中的案例，而且那个案例里的人已经在收钱了，那么你就有可能实现。
如果你的这些计划是原创的，没有任何可以模仿的对象，那大概率是不可行的。
很多人是盲目自信的，是闭门造车的。
比如，我就见过很多写公众号的人，他们自己的专业水平其实挺高的，能达到八九十分，就是写的文章没多少人看，阅读量总是两位数，想要靠此收到钱，更是不可能。
这些人最需要做的，就是模仿有成果的同行。
比如你是写历史文章的,你要找到10个阅读量过万的历史类公众号，然后看看哪些类型你可以模仿。
这还仅仅是“内容”这一个环节。其他的比如“引流”“排版”“变现途径
等等都是需要模仿积学习的，千万不可以想当然，闭门造车。