这年头，到底该怎么赚钱？已付费
西风的罗盘 记忆承载
今年以来，钱是越来越不好赚。
你看着整体出口的数据非常的亮眼，就像我 4 月 10 号讲的，传统的那条
经济线的传导链条，是从金到银到油再到产能设备。各国都需要重建产能，导致了我们的出口数据的亮眼。
另一端，因为大量杠杆交易累积的泡沫，新兴行业也是元妃省亲式的烈火烹油，把未来多少年的想象，都透支到了当下。
但具体到个人，很多人都留言跟我讲，很艰难。
所谓，相信社会总能有个光明的未来，但自己的未来，不知在何方。
有读者，就留言问了我这么一个问题，他说，要我给每个人都指条明路，这是难为人。
但是，能否请我，分门别类，把究竟有多少个赚钱的门路，每一种的侧重点，讲出来。
这样读者们呢，就可以拿着这份赚钱指南，对号入座，看看自己所处的这条路上，可以有什么改进。
…….
这个提议很好，我们今天就来做这么一件事情，写一份指南型的文章，讲清楚到底有多少条赚钱的路，以及沿途的坐标，或许对很多读者，会有所帮助。
全文两万字，共五大话题，文中多处有链接，俗称画中画，文中文，阅读时留心莫错过。
本文下面的留言，每一条我都会看到。以下进入正文：
第一个话题，天底下的挣钱方式一共就四类：耗材、表演、垂直、作品。
我经常听到读者们留言，讲述自己遇到的工作，都是烂工作。
上岸的抱怨，下海的也抱怨，做技术的抱怨，做市场的也抱怨。
我后来想了想，其实原因很简单，因为不抱怨的，他本就不会来留言讲
这类事儿。那讲这类事儿的留言，当然都是抱怨的。
所以我们会发现，几乎所有类型的工作，都会有人抱怨，也会有人不抱
怨，甚至喜欢。
那就证明，脱离具体的人本身，去讨论工作是好是坏，是没有意义的。
你说，当老板的，是不是一份好工作？
有人做老板，像马老师一样赚钱赚到让他心烦，有人做老板，像罗老师那样唱真还传。
都叫老板。
你说做演员的，是不是一个好工作？周星驰也叫演员，横漂也叫演员，
说不定都看过同一本书，演员的自我修养。
这就叫离开人，讨论工作本身，毫无意义。
可我们又不可能真的展开讲人。
人上一百，形形色色，林子大了，什么鸟都有，讲人是讲不完的。
所以，讨论今天的话题，只有一个办法，那就是：我们把赚钱的方式，
分成四个类型。
甭管是你打工的，是当老板的，是啥类型的，只要你赚钱，都可以认为
是广义上的工作。
那么这个广义上的工作，一共就四种类型：
第一种叫耗材型，第二种叫表演型，第三种叫垂直型，第四种叫作品集。
咱们今天就来系统性地讨论这四个类型。
首先，耗材型的工作岗位是最容易找的，因为天天在招人，也天天有人
离职，它的特征是高入职率，高离职率。
你去看餐厅里，天天招洗碗工，为什么？说明来了走，来了走。
那个应聘者多半都是兜里实在没钱，做几个月，稍微有点钱，就去做别
的了，于是又得招。
白领里面也有很多这类型的，什么新媒体运营，什么人工客服，什么地
推，什么中介。
基本上都是无底薪，或者勉强糊口的底薪，你能做起来，那你就会成为
业内牛人。
一直做不起来，自己垫钱垫不下去了，自然会走人。
为什么会一直招人？因为一直有消耗，就像洗碗工一样。为什么大量离
职？
因为能做出头的人很少，绝大多数做不出头的自然会离开。第二种叫表
演型，通常出现在规模较大的团队中。如果实在没有在大公司任职经验
的，你可以看一本英剧，是大臣。
里面汉弗莱就是经典的表演型。
汉弗莱的工作从来都不是解决问题，而是表演解决问题，或者说，让大
家相信他在解决问题。
人类并不是所有的团队都像创业阶段的小企业，以生存为目的。
一旦大了之后，很多行为其实和古代的祭祀活动没啥区别。
你说祭祀的时候，为啥有这么多礼仪要求？神仙真能看得见么？
答案很简单，如果没有这么复杂的要求，用什么理由养活这么多祭司呢？
你看时至今日，很多农村地区老人过世，依然会请和尚道士来念经做法，
那个活动是很讲究的。
穿什么服装，用什么法器，甚至什么时辰，都有要求。
你有没有想过，为啥和尚道士要搞那么多仪式，就不能精简下，比如跑
来说一句吉祥话，宣布仪式结束？
当然可以，问题是，仪式整这么简单，还咋收费？
团队大了也是一样的道理。
如果一份文案不修改十几轮，怎么证明大家重视呢？
如果没有领导的签字，你直接就通过了，怎么证明你积极靠拢，追求进
步，服从管理呢？
如果领导连字体，空格，粗细都不修改下，直接给你通过，怎么显得他
指挥你的必要性呢？
这就跟和尚念经一个道理，每个步骤都得有，少一步都不行，不是神仙
介意，而是团队的存在离不开这些。
大家每天都在开会，甚至加班开会，讨论这个字要不要空两格，于是怎
么样？
于是大家才有工作岗位呀。
一遍过，那岂不是工作岗位都没了？
下面的人，工作岗位都没了，管理者管谁？没人管，岂不是自己的岗位
也没了？
这不是 AI 能够解决的，AI 能够做的是具体的过程，比如生成会议要讨论
的文档本身。
但 AI 生成的再快，也不会加快会议进度。
反而很可能因为 AI 生成太多，于是需要更多的会议来讨论，来审核。
就像和尚可以引入高科技，可以引入电子念经喇叭，但是整个仪式只会
更复杂，因为复杂才是人家的目的。
复杂了，才能收费，复杂了，团队才能存在。
所以这一点，汉弗莱看得很透彻。
祭司真正的工作并不是和神仙沟通，而是表演，你表演的好，就可以从
助理祭司升高级祭司，资深祭司…….
第三种工作是垂直型的。
你说你是嵌入式开发工程师，你是基于什么的嵌入式开发工程师？
是基于 linux 的？还是基于 ecos 的？
前者的适用性就广，这个城市可能有几百家公司都用得上你，后者的适
用性就窄，也许这个城市只有一家公司用得上你。
当前者你的项目结束后，公司要精减你，你还可以找到下家，而后者，
也许你就得换个城市发展了。
这类就叫垂直型工作，过去很多人讲，自己学的什么，做的什么，基于
什么。
学的计算机相关专业，做的平台开发，基于安卓开发，还是基于苹果开
发，有什么什么项目经历 12345。
这就是一份标准的垂直型简历。
人家游戏厂商招一个基于苹果的开发工程师，他希望你就是为了他的坑，
量身生长出来的萝卜。
你简历上写，你是学材料的，后来去建筑公司做了三年项目经理，又自
学编程，再后来又如何如何，现在来应聘基于苹果平台的开发。
你觉得 HR 搭理你么？
人家要一个垂直型人才，但你不是。
第四种工作叫作品集。
作品集的意思是说，你直接告诉我，你做成过什么事儿就行了。
制片人挑导演，难道问你作品以外的东西？
不，没人问你，没人管你那些。
哪怕你是清华大学电子系辍学的，那不重要，因为你不辍学也证明不了
什么。
人家要的是你的作品。
你拿出作品，《同桌的你》。
制片人就会想，这首歌也不是一部片呀，但还是愿意给你个机会，为什
么？
因为你有保底观众。
那些听过你歌的人，有可能因为喜欢你这人，来看你跨界拍的电影。
同理，导演选演员，也是一个路数。
你到底是不是老戏骨没那么重要，我把你的名字印在海报上，到底有多
少保底票房才重要。
所以很多小鲜肉为啥有戏拍，就是这个原因。
当然，如果接连拍两本电影，都仆街了，那也就没有制片人请你了。
很多工作都是这类型的，比如大律师，比如交易员。
大律师都是自带案源的，律所才不会给你客户，律所还等着你带客户来
呢。
不仅如此，而且你要给你的团队发钱，甚至连你们团队用了律所的办公
室，你都得付房租。
交易员也一样，如果你拿不出业绩，没有回报率，又没有市场号召力，
没有资本愿意投，那你就卷铺盖走人吧。
所以这类工作头部尾部泾渭分明。
有作品集的，活得跟明星一样，没有作品集的，活得跟横漂一样。
这就是为啥很多读者会跟我抱怨自己的工作很糟糕，与此同时，我也相
信，和他们做同一份工作的人，有些人很享受。
原因就在于，天底下这四类工作，或者说，这四类赚钱的方式里面都有
人如鱼得水，有人却日夜煎熬。
…….
这种生理性厌恶是很有意思的，我想，我换个例子，他照样会胃里翻江
倒海。
比如把我秀吉换成刘邦，不一样么？
刘邦平定天下之后是怎么自我介绍的？
他总结说，运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇国家，抚百
姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，
吾不如韩信。
对呀，他不是谦虚，他说的都是大实话，所以呢？所以他没有价值？
不，他提供了非常高阶的价值，他把这仨人给串起来了。
没有张良，你知道做什么？
没有韩信，你能做得成？
没有萧何，韩信拿什么去做成？
看到问题了么？
张良他自己能干嘛？刺杀秦始皇？成了么？
韩信他自己能干嘛？要兵没兵要粮没粮，一个跨夫？
你把张良和韩信去掉，萧何又能干嘛？一个基层官吏？
如果说，刘邦没有价值，那对不起，我们整个人类就没有价值。
人类没有翅膀，不能像鸟一样飞，人类没有马跑得快，人类没有腮，不
能像鱼那样游，人类更没有虎豹的爪牙。
照你这套逻辑，这个世界应该是动物主宰，我们应该被关在人物园里供
狮子老虎参观。
但真相是我们做了万物之主，why？
照他那么想，爱迪生也没有意义，做一个灯泡的所有原材料都是地球上
已有的，没有一个是爱迪生创造的。
但爱迪生带来了光明，难道光明是没有价值的么？
这是一个很严重的问题，很多耗材型的从业者，终其一生，难以理解何
所谓价值。
他们更崇拜那个跟自己一起上工的里面力气大的，黑娃型的同事。
他们觉得那个叫牛。
谁谁谁解了一个 BUG，他好牛，公司都应该归他。
零几年我自己作为一线技术人员的时候，我身边很多同事都是这么看问题。
他们觉得他们解不了的 BUG，我解了，会因此崇拜我。
可是我本人，反倒不这么看问题。
码农的具体工作本身就是耗材，真正产生价值的，不是你解了那个 BUG，
而是你到底配合什么商业行为，在解那个 BUG。
如果你不配合商业行为，那你解同样一个 BUG 就没有商业价值了，就只是
在炫技而已。
所以，假如我们用郑渊洁的口吻，用童话故事的方式来描述这类人，他们
像什么？
他们就像动物园里的一只老虎，这只老虎忿忿不平。
凭什么，凭什么我被关在笼子里，人类在外面？外面那个饲养员，有我
强壮么？
你说凭什么？
就凭你都被关在笼子里，都还没想明白，人类到底哪里比你强。
那你活该被关在笼子里呀，人家比你强的已经超出你的认知世界了。
所谓最大的悲哀不是对方比你强，而是你都理解不了对方的那种强。
老虎看人类，就像人类看三体的水滴，想不通，想不通啊想不通。
老虎觉得，你看我这一身皮毛，我这筋骨，我这爪子，凭啥我会输给他？
就人类那小身板？
对呀，人类也想不通，我的宇宙战舰两千艘，个个恒星级的，它是什么？
就一个水滴而已。
是啊，结果呢？
所以，我和这类人不一样的地方在于：
我年轻时，每每遇到秀吉这类选手，我非但不会恶心，而且会满面羞惭。
因为我会想，为啥我高考比对方高了几百分，客户依然选择他，而不是
我呢？
明白这意思么？
对方用尽全力打败我，我反倒不觉得他能有多强。
他真要是考了个状元，一路读到博士，最后做了我上司，我不觉得他多
强。
因为我看到你花费了多少时间精力。
反之，对方一个大专生，要是被市场认可了，那我反倒觉得，他的强，
超出我的想象。
这个道理很简单，你说是一个复习了三天就考过你的人牛，还是一个复
习了三年才考过你的人牛？
显然是前者。
所以当别人不费吹灰之力就做的比我强，那我只会反过来想一想，我到
底哪儿做错了。
我该不是连方向都做错了吧？我该不是根本没弄懂什么是价值吧？
这是我和这类人不一样的地方，我是那个会意识到，哪儿不对劲的老虎。
那么正因为不理解价值的定义，于是导致了这类人，意识不到这个世界，
是一个黑暗森林。
我们来想一个问题，你去卖自己旧车的时候，你知道自己的车没有泡过
水，问题是，买家怎么知道？
想没想过这个问题？
我们每一个人，在人才市场的处境，都像一部二手车。
真相是没有人是你肚子里的蛔虫，根本就没有人真的有办法了解你的人
品，了解你的能力。
大家只能怎么样？只能凭一些外部评价的信息来做判断。
比如说这个车子是什么品牌的，这就是你的学历。
大学里其实啥也学不到，二本学不到，清华照样学不到。
但人们依然对名校学历趋之若鹜，因为它就像汽车品牌。
两部二手车，一部丰田，一部杂牌，你觉得哪辆不会坏？
答案是没人知道，也许那辆丰田泡过水，也许那辆杂牌买回来还能再开
十年，问题是，买家怎么知道？
买家就没法知道，他只能凭借一些外部信息的粗略印象，丰田的，好像
不容易坏哦，买它。
除了品牌还有什么？
还有评价嘛。
为啥你上一段履历大厂出来的，溢价就高？
这不跟买卖古董的原理是一样的？
传承有序，从宋代的收藏家一直盖章盖到章总乾隆爷，章没断过，这古
画哪怕是假的，也被当成真的了。
反之，没有藏家盖过章，不知道哪个地摊上淘换来的，怎么卖？
所以我说，如果你真觉得领导是草包，你背地里议论，是无效的。
那全是你的内心戏，黑暗森林中，你内心戏再多，观众看不到，有什么
用呢？
如果你觉得你值钱，那你就去盖几个章呀，去被认证几次呀。
你把自己的才能全都憋着，每天想着张三不如我，李四不如我，市场能
看见么？
这个世界是黑暗森林，没人看得见你的内心戏。
你越是憋在那里，越是不会有伯乐理解你，相反，对你的怀疑只会像二
手车一样，越来越重。
是骡子是马，拉出来溜溜。
始终都不敢出来溜溜，只怕这人就没啥本事。
大家都这么想你，很正常呀，搁我，我也这么想。
你想想看嘛，二手车市场上，一辆车不敢吆喝，不敢被试驾，别人已经
怀疑是泡水车了，你还脸胀得通红，就是一言不发。
那怀疑只会越来越重。
反倒是刘邦这样的，像璀璨的星辰一样，从黑暗森林里冉冉升起。
人家没有做出成绩的时候，敢于在吕公宴会上，张口就来个贺万钱，语
惊四座。
等人家通过资源组合，创造出了更高阶的价值，真做出了成绩，回头却
打个哈哈，表示我这方面不如谁谁，那方面不如谁谁。
这才叫从耗材的人生中，走出来了。
第三个话题，表演型从业者，最好听听看高管们私下里的对话。
我们有很多读者，从事的都是表演性质的工作。
所以我经常会听到一类诉苦式的留言，就是感慨人生缺乏意义。
你说那些古人，尽管生产力低下，他们做事，是能看见结果的。
好比我是一个木匠，我做一个玩具木马，我能亲眼看到成品，也能看到
客户，比如一个孩童坐在上面笑。
那我是知道我工作的意义的，我当然要挣钱，要养家，但与此同时，我
也得到了成就感。
就像秀吉，他要做天下人，他要结束乱世，他知道他在做什么。
但今天的人，可不是这样。
领导让你写一段代码，你根本不知道用在什么地方。
你也不知道老板拿了它，到底是挣了很多钱，还是赔了钱。
因为你的工作是和很多公司的很多人的工作合并起来，才变成一个终端
产品。
你根本看不见那个东西，你们整家公司，很可能都只是一个大流程里的
一个环节，甚至，只是个验证环节。
那你就活得很茫然，我工作的意义到底是什么？
我看不见也摸不着，我只能通过自己的薪水，通过自己的名片来想象。
可很多时候，即便我的头衔不错，薪水也丰厚，我依然会弄不清楚自己
的工作意义是什么。
因为现代社会分工太细了，所有人都只是社会大系统里的一个齿轮上的
毛刺。
那么在这种局面下，就会带来很多精神上的困惑。
我开始越来越不理解自己为什么要工作，因为我看不到那个木马，看不
到那个终端呈现，看不到我做一切事情的意义。
当我刚毕业的时候，也许因为缺吃少喝，而不去想这些。
可一旦买房买车，一旦立足在这个城市，这种自我怀疑，这种意义缺失，
就会扑面而来。
这种怀疑，进一步影响了积极性，甚至导致出错，乃至于被淘汰。
这类困惑，是很普遍的，很多人都有过，包括我年轻的时候。
起初，我也有这种想法，我也发现伴随现代社会分工太细致之后，大部
分工作都找不到对应的终端呈现。
但很快，我就释然了。
怎么释然的？
很简单，有些事儿，就像死亡一样，当大家都无解的时候，就不需要解决
方案了。
每个人小时候都有过一段时间很怕死，因为第一次意识到死亡的存在。
小孩子会浮想联翩，躲在被窝里哭，人怎么会死呢，如果会死，干嘛要
来到世间。
很快，这种恐惧感就过去了。
因为大孩子们会问你一个问题，那就是你翻开历史书，谁不死？
秦始皇也得死呀。
既然都会死，哭什么哭呢，快乐一天是一天嘛，于是就跟着大孩子们，
愉快的去玩耍了。
意义这东西，是一样一样的。
我年轻的时候，刚做主管的时候，发现工作很累。
因为上级丢下来的任务，很多是不靠谱的，是不合理的，我得一一驳回。
与此同时，我安排给下属的，又需要验证可行，不可行我安排给人家干
啥？
渐渐地，我上头就发现不对，怎么事情老卡在我这里呀。
了解之后，笑了。
让我多参加参加高管们之间，私下里的聚会，听听过来人，前辈们的意
见。
然后这些老油条就会告诉我，哪有你这么做管理的，你要把需求过滤的
干干净净，再交代下去，不得把自己累死。
上头有什么要求，你直接就丢给下属，就像二踢脚一样，上面给你一个
西瓜，你就一切四，挑四个下属分别去认领就行了。
你管它可行不可行呢，去做了再说呀，不可行，你的下属也会跟你汇报，
那你再总结下，反馈给你的上司就行了。
你过滤那么干净做什么？
又不是只有你一个人领工资，你手下人人都领了工资。
好家伙，你一个人忙的跟陀螺一样，你把问题处理的清清楚楚，然后还
要保证安排给下属的都是可行的。
那他们干嘛？都闲着？等着你喂饭？
那公司为啥要雇他们？
千斤重担人人挑，个个头上有指标，谁规定你非得扮演诸葛亮，事无巨
细，20 板子都得过问，给底下每个人交代锦囊妙计？
管理工作没有你这么做的，你瞅一眼，不是太离谱的，就往下传。
让大家都动起来，让各自去承担各自的压力。
如果你的下属接到一个根本完不成的任务，那是他自己没本事识别，你
替他操什么心？他又不是你亲生的。
所谓你的领导都不替你操心，你为什么要替你的下属操心？
我初听这种言论，觉得很炸裂，反问老油条们：
这么捣糨糊，下面的人，很快就会失去信心的，他们会觉得你在瞎指挥，
纯粹靠他们当白老鼠，去踩坑，去试。
他们笑了，说：你换位思考下，你想想看，你的上头，难道不是在瞎指
挥？
大家都在拍脑袋，都是瞎指挥的，你以为老板侃侃而谈，真的相信他的
愿景？
他也就是讲给投资人听，顺带讲给高管们听。
那作为高管，你要做的就是管它是不是真的，你也言之凿凿的，在符合
公司既定方向的前提下，继续大谈特谈，巩固军心就行了。
这就尽到责任了。
至于你的下属，如果他有职业精神，他就会自我欺骗，自己迫使自己相
信。
或者他是个新人，他本就会傻乎乎地相信。
这就管理成功了呀。
我反问，那如果这个下属不是新人，又不肯自我欺骗呢？
老油条们回答，他这么人才，把他输送到社会上去呀，他不干有得是人
干……..
请问，经过上述对话，一次之后，我就会认同么？
不会。
但很多次之后呢？
当我接触过整个行业，甲方乙方，很多高管，发现他们都是那么干的，
一遍遍被洗涮，我还会那么较真么？
人这个东西很简单的。
如果你发现某些事儿，五五开，那你或许会坚持。
如果你发现 99%的人都是那样，你独自坚持，就成拧巴了。
你非要坚持你的做事风格，最后你只会发现，自己变成了项目的堵点。
所以我后来在做高管的过程中，就没有那么轴了。
我只能说，我比绝大部分的管理者，都过滤问题过滤的稍微更细一些，
但到此打住。
我不会像最初时，那么较劲，非要过滤到一尘不染。
所以工作的意义也是一样。
就像昔日的老油条们讲的，你不能等着别人给你意义，你得学会自己骗
自己。
自己骗自己，就叫职业精神。
或者你不想骗自己，那也最好和同事们保持同步，假装相信有。
这个道理说穿了，就叫成年人是来赚钱的，有利润就行了呀，你要求那
么多，不觉得自己矫情么？
我年轻的时候，除了上班，还成天捡乌龙指，有意义么？
挂单，一夜未成交，撤单，第二天继续挂，日复一日，某一天成交了，
利润落袋为安，继续挂。
这不是虚度光阴什么是？
把所有的青春时光拿来做这些，有什么意义？
没有意义的。
我太太很多年里都反复追问过我，这么做有什么意义？
我说没有意义，但有钱呀。
有什么办法可以让小资金，在没有回撤的情况下，确定性的几百几千倍
呢？
你有么？
你没有，它能，那它就是个好办法呀。
你说的那些个有意义的事情，不来钱呀。
一件事，再无意义，再虚度光阴，可以让你随便住五星级酒店，房子车
子随便看，随便挑。
它真的没意义么？
随便本身就构成了意义呀。
就像历史上的丰臣秀吉，什么要做天下人是为了结束乱世，那不过是后
人穿凿附会，给他脸上贴金。
每家公司都这样，事情做成了，都会说老板高瞻远瞩。
老板回忆起来，好像自己当年都没有想过那么多。
我们今天觉得古人秀吉有什么不一样的地方，只是因为时间跨度太久，他
被修饰加工太多了。
400 多年过去了，日本后世的作家们已经忘了当时人的处境，于是开始凭
自己的想象，美化对方。
你去看当时历史的记载，秀吉和他的大秘，石田三成的私下对话。
他俩怎么说的？
当时日本刚统一，有十几万武士无事可做，你有没有足够的土地赏赐？
没有，他们就是作乱之源。
让他们去打朝鲜，赢了，他们打下来的土地，就是他们的年终奖，输了，
正好，上了西天，奖金都免了。
双赢，看到了么？横竖秀吉都是赢。
秀吉和我当年给人打工时，伺候过的历任老板有啥区别？
没有的。
你回到当时的情景下，都是拍脑袋，先把西瓜切了，分下去，让下面的
人忙起来。
所以，解决表演型工作中的意义感缺失，最好的方式是什么？
就是自己骗自己，这个就叫职业精神。
别一天到晚的学人家讲什么工作有没有意义，那叫不职业。
你想没想过，你的老板怎么想？你的高管怎么想？你的竞争对手怎么
想？
大家都比你现实，大家都在竭尽全力去打牌，只有你在出神，在发呆。
那你就会沦落为牌桌上的那道菜。
第四个话题，垂直型从业者，切忌把自己变成了孔乙己。
所谓垂直型从业者，其实就是为了坑量身长出来的萝卜。
专业是你最大的竞争力，对口是你最大的卖点，但也往往容易变成你固
执的来源。
这个固执叫什么？
叫做对固定标准的迷信。
人这辈子，高考是最后一次有统一标准的考试，此后的人生，就再也没
有了。
再也不会把所有人都拉到一起，非要排个 JQKA…….
什么叫 A？
用得上你，鸡鸣狗盗也叫 A，用不上你，黄钟大吕也白搭。
所以曾几何时，总有人讲，一步快步步快。
投胎早的毕业早，毕业早的工作早，工作早的，早早掏空六个钱包，背
上房贷，享受增值。
我说，不一定的，你只看到了周期的上半轮。
等到了周期的下半轮，你会发现正好反过来，早早掏空六个钱包的，背
上了债务，然后年复一年，直到资不抵债。
晚个几年出生的，恰好避开了。
所以这世上不存在一步快步步快，而应该叫做来得早不如来得巧。
上半轮吃肉的时候你来早点，下半轮挨揍的时候你来晚点。
技术是一样的道理，技术牛不牛不是重点，卡不卡对方脖子，是重点。
你就像存储，那东西谈不上什么高科技，AI 需求没起来的时候，他们就
是个薄利多销的制造业，就是个周期行业。
但需求来了，卡脖子了，人家就暴利了。
2008 年的时候，其实我并不懂内核，更不懂 linux 内核，我只是敢大包
大揽。
公司做了一个非标的芯片，谁也没把握把 OS 跑起来，何况是非微内核的
linux 这种系统。
我说我行，他们也没办法验证，因为这个活儿，找不到别人肯接。
严格意义上讲，我就是运气好，真搞定了，从此内核我说了算。
三年后，我即将离职的时候，公司又招了一个内核工程师，我和他切磋
过。
源头更新 v：cbh547
我认为，他是真懂的，至少比三年前的我，强了太多。
但那又如何呢？
他那时候再进去，是混不上去的。
我做了一年内核工程师，就升职做了架构师，是因为公司那个裉节儿上，
有求于你。
业内肯定有人能解决问题，问题是，公司不知道这人是谁，也不知道何
时能到岗。
而当时，只有我肯大包大揽，而且我做成了，那我就是救场的。
孟尝君急着出城门，出不去就得死那儿，有人学鸡叫，让他能出门，此
人就是可以要高价。
等事后，这个急迫的场景过去了，你找个高手来，哪怕他会演奏百鸟朝
凤，也无济于事。
没有为啥，因为不求着你了，因为不需要你的牛。
看到了么？技术和牌还不一样。
打牌有公认的大小，A 比 J 大，技术里面不是这样。
百鸟朝凤和学鸡叫到底谁的技术更牛，看场合的。
用得上，不牛也牛，用不上，牛也不牛。
我有句话，跟读者们讲了很多次，叫做：
标准的不挣钱，挣钱的都是非标的。
如果你这么喜欢学人讲道理，那就别想挣钱，如果你想挣钱，就把那些
破道理，丢到脑后去。
你翻开历史，会发现，所有团队的扩张期，都是不拘一格用人的。
太平年里面，七郎当众嘲笑胡进思，以前是个宰牛的。
胡进思笑了，说，小娃娃，你爷爷当年是个贩盐的，我呢，是个宰牛的，
我们俩一起打下吴越这片江山。
这个过程，就叫赚钱。
有什么道理可讲么？没有。谁赢了，谁就是对的，谁就是此后这个游戏
里的规则制定者。
什么时候才会讲道理？当扩张停止了，当大家开始混日子，才会讲道理。
因为张三哪方面比李四强，这个哪方面，需要公认，才能提拔张三。
你看透了，就这点事儿。
如果你不想赚钱，你就想当一天和尚撞一天钟，那你去讲究个论资排辈，
去学人讲道理。
那些停止了扩张的地方，都是这样。
因为他们的工作不是打江山，是什么？是收房租。
收房租这活儿，谁来都是干，没区别的，无非让张三干，还是让李四干，
需要一个说法，这就是大家喜欢讲的那些个道理。
你爱怎么排怎么排，是按年龄排，还是按学历排，都不重要。
很多岗位，过去用中专生，现在用博士，也没见有啥区别，因为都是收
房租的活儿，本来就干不出区别。
但如果是打江山的活儿呢？
对不起，这个游戏就没有什么道理可讲。
因为挣钱，可不是谁都能挣来。
你可以觉得他哪儿哪儿都不如你，但他就是把客户搞定了，但他就是能
够拉来资源，那他就是胜出，你没地儿说理去。
哪怕人家用的是他家族的力量办到的，你也照样得认。
这就是打江山的过程。
你去看乱世的时候，从来不是谁考了状元任命谁当节度使，而是谁手里
握着兵权印把子，就顺水推舟，授予谁一个节度使，谁是当地的世家大
族，就顺水推舟，授予谁刺史。
没啥不公平的，因为换你上，你不行，你去了当地，你摆不平，你根本
调动不了资源。
不信让你去当个村长，你不是村里的大姓，没人支持你，你看看你能开
展工作么。
所以，天底下的团队，就这么两种：扩张与守成。
如果你想赚钱，你想逆袭，你想阶层跃迁，只有扩张型的，才可能满足。
而扩张型的团队里面，从来没有你想象的一个规定好的 JQKA 的排序。
扩张型的团队就跟东汉末年一样，你无论是用家族的力量，是用自己的
优秀，还是用运气，甚至就是鸡鸣狗盗乃至于胡搞瞎搞，都随你。
袁绍，四世三公，搞起来了，曹操，阉宦之后，搞起来，刘备，一无所
有天生魅魔，也搞起来了。
爱咋搞咋搞，没人管你，只要你搞起来一摊事儿，你就是草头王，自有
大儒为你辩经。
搞不起来，秀才遇到兵，你根本没地儿讲理去。
这就叫逆袭只能源自扩张，别地儿没这好事。
反之，如果你喜欢讲道理，那你就别想逆袭，有口饭吃，就该知足。
因为收房租这活儿谁来都一样。
谁受过相关专业的训练，谁按照坑的模式长成符合标准的萝卜，谁都可
以。
也就是说，这种萝卜是可以规模化培养的，并不依赖你身上某些与众不同
的东西。
那么谁来都一样的事情，你拿什么去要价呢？
所以从事垂直型工作的，你这辈子做的事情，本质上就是研究供需。
你就好比我 08 年的时候，是个内核工程师，如果我想要把这个垂直型的
工作做它个 20 年。
怎么做？
办法只有一个，那就是谁需要这个活儿，就去给谁干。
这家芯片公司需要移植内核了，就去应聘。等这家公司项目告一段落，
内核稳定了，如果我还要待着，就注定会被边缘化。
没啥神奇的，供需原理。
他需要这类萝卜，你就有用，他的坑位消失了，萝卜碍眼了，你就得挪
窝。
我当年认识很多这类型的从业者，那就是在各个城市之间跳来跳去。
相当于人家需要这类专家，你就奔赴这家企业，这个公司，去挣这份钱。
不需要了，你去别的城市别的公司。
如果你想要跟着这个企业发展，跟着这个行业发展，那你就必然要放弃垂
直型的工作。
你就会做的越来越杂。
因为公司不可能永远都有内核工作需要你。
你不想做那么杂，你就只能跟着市场需求走，跟着时不时冒出来的新坑位
走。
所以，一个从事垂直型工作的人，千万不要用垂直型的价值体系来衡量这
个世界。
甚至自己脑补出一个鄙视链，做内核的歧视做驱动的，做驱动的歧视做应
用的。
走到这条路上，你就偏了，你就陷入了 A 比 J 大的误区。
垂直型工作就像剪辑师，这部电影用得上你的那会儿，你就是宝，你就是
老 A。
用不上你了，片子剪完了，你就得去别的团队谋坑位。
千万别沉迷于 A，那你就把自己给 A（骗）了。
第五个话题，作品集从业者最该明白的是，止损是有窗口期的。
其实我们应该心里清楚，前面三类，耗材，表演，垂直，都是初级阶段。
任何赚钱的方式，任何工作，你走到最后，一定是作品集。
那么作为一个高级的状态，是不是作品集从业者，就不会踩坑呢？
当然不是。
作品集从业者，最容易踩的坑，就是忽视了一件事。
忽视了你有多优秀，和别人之间，到底有什么关系呢？
有，和没有，完全通向了两种结局。
十几年前，我那时候创业，见过不少资方，里面不乏煤老板。
那个年代，煤老板特别有钱，电影也投，科技也投，所谓人有钱了，就
想要追求点艺术理想，技术情怀。
有一次，有个煤老板，就跟我讲，小兄弟，你是我见过这么多科技公司
里，最好沟通的。
什么意思呢？
就是说，他考察过很多高科技公司，这些公司的创始人们，都很难说话。
很难说话不是说态度不好，态度很好，但说不到点子上。
他们都在自顾自地讲，自己有多牛，团队有多牛，技术有多牛。
很少有人能够站在煤老板的角度，去分析下他到底因何决定投，或者不
投。
而跟我说话，他就很舒服，他觉得我特别懂他，甚至他都不理解，为啥
我会这么懂他。
明明我跟他完全不是一个行业的，但我好像陪他创业了十几年一样，就
如同他异父异母的亲兄弟。
他一个字都不用说，我就完全能够理解，理解他这么多年来，是怎么一
天到晚托关系，送礼，怎么一路走来的。
而且也非常理解，他到底为什么要投资高科技公司，为什么要入股，为
什么要把自己包装成科技公司老板。
以及他到底需要我们公司，替他去解决什么问题。
很多话，他没法讲出口的，他都不理解，我是怎么就秒懂了。
怎么就能把事情给安排的这么妥帖，这么让他舒服，这么每一句话都落
到他心里隐藏的心思的鼓点上去。
在他眼里，我就是那个产生了联系的人，把自己的所谓优秀，和别人的
需求，联系起来的人。
你优不优秀，不是第一位的，你的优秀和他的需求之间怎么产生联系，
才是第一位的。
我们想想看，对着一个煤老板，你非要跟他讲很多技术上的区别，有多
大意义？
他分得清么？他初中毕业就混社会了，他分得清么？
一个不识字的大帅，现在拉一个他眼里的先生，去给他写告示。
你非要跟他掰扯你是举人不是秀才，举人比秀才还高级，非要掰扯茴香
豆有多少种写法，他不耐烦了，一枪崩了你。
在他眼里，什么举人秀才，统统叫做识字。
你识字，这是对他有用的，其余的，你们内部的那些优秀分级，优秀鄙
视链，对大帅而言，叫聒噪。
弄清楚大帅的告示要起到什么作用，你就领赏去了，非要聒噪，那就说
明，其实你不明白，优秀不是第一位的，联系是。
我记得很多年前，有一期非诚勿扰，有个生物领域的博士，一个公司的
创始人，来征婚。
很多女嘉宾都对他很感兴趣，觉得他虽然 40 大几了，但架不住有钱有事
业，叽叽喳喳，问个不停。
这时候，孟非觉察出了点什么，他发现女嘉宾们似乎没有问到点子上。
于是就替女嘉宾，问了一些其实带有提示性的问题。
比如他问这个男嘉宾，你这个岁数，应该有过婚姻吧，那你的前妻，是
个什么样的人呢？
男嘉宾介绍说，他的原配是他的大学同学，本科硕士博士，都是同学，
创业时的合伙人。
后来因为感情不和，离异了。
这时候，孟非就露出了若有所思的微笑，他觉得他对女嘉宾们的提示已
经足够了。
但是直到最后，那些亮灯的女嘉宾，始终也没能明白孟非的暗示。
她们一个个的在舞台上，跟男嘉宾讲，自己的知识文化，配得上博士，
自己也事业有成，配得上企业主。
直到最后的环节，这个男嘉宾灭掉了所有为他亮灯的女嘉宾的灯，独自
离去。
他在节目结束后的采访环节里，表达出了自己的真实想法，他想要找的
是一段不平等的婚姻。
他希望的另一半并不是什么高知，也不是什么才华横溢，更不是什么事
业互补的女性。
他希望的另一半是懂得照顾他生活，最好会按摩，把他方方面面都服侍
的很开心。
所以你看到了？他真实的需求是什么？
是三国演义里面诸葛亮现编的段子，曹操欲揽二乔与东南兮，乐朝夕之
与共。
人家找的不是势均力敌的般配，人家像金庸晚年一样，想找的是双儿。
借非诚勿扰的舞台，只是为了给自己打个免费的征婚启事，让全国人看
到，人家就不是冲舞台上这几个女嘉宾来的……..
所以，这种局面下，你强调自己的学历，强调自己的事业，强调自己是
富家女，一定是优势么？
不一定的。
优不优势，看对方要什么。
比如女找男，你说你是个富家女，一定有优势么？
不一定。
只有对方正好需要老丈人的金钱上的资助，且你也真的愿意给资助，那
说不定有得谈。
任何一点不符，生意都谈不拢的。
对方不需要资助，或者你的钱只是拿给对方看，你并不肯真的给女婿以
资助，那你认为的优势，其实是劣势。
再比如男找女。
你说你是个很有上进心的 BOY，这是不是优点？
这是优点，在企业里也许是。
问题是，如果对方是个富家女，她想要的就是一个 JACK 那样的黄毛，她
想要的就是你很有想法，能让她感受到不一样的生活，你非常会整活儿，
带着她一起跳踢踏舞，甚至吐痰。
你行么？
你不行，你不能陪她深夜里买醉，你不能陪她淋着雨瞎逛，那你所谓的
有事业心，在她眼里，就是劣势。
跳出男女关系，也是一样一样的。
你去应聘一个研发岗，你说你这人会吃会玩，经理关心么？
你去应聘大客户经理，你会吃会玩才叫优势。
再比如，老板关心的是项目的时间节点，所谓完善不重要，重要的是速
度。
结果你跟他汇报说你带领一群研发，做了一大堆当下用不上的远期功能
开发。
他脸上笑，心里咒骂，你花了他这么多人力物力，浪费他这么多时间，
耽误他的事儿。
然后他表面安抚，说你辛苦了，回头就找个由头，把你架空，让别人带
你的团队，再把你毕业。
反之，老板关心的是这件事将来验收后的稳定性，结果你滔滔不绝说自
己带着大家抢进度，有多快。
他脸上笑，心里咒骂，将来运维的时候，全是坑，6 个 99 的标准下，一
旦出了故障，公司也不晓得将来要赔出去多少钱。
然后他表面安抚，说你辛苦了，回头就找个由头，把你架空，让别人带
你的团队，再把你毕业。
所以作品的优秀，本质上只是一种沉没成本。
你支付的成本，得正好对方需要，才叫商业价值。
十几年前，我们给二股东汇报，二股东是某个当时身家 11 位数的上市公
司的老板。
我起初写了十几页 PPT，又觉得对方只怕没时间听我讲这么久。
就让一个组的同事反复讨论，去打磨了一星期，改成六页。
到最后，也没掏出来。
而是取消了讲 PPT 的环节，改成给对方演示我们的 DEMO，让他体验了
几分钟。
你说难道此前的 PPT 写得不好么？
写的好，而且为了写它也花了不少人力，问题是，那不叫优秀，那叫成
本。
客人得需要，才叫优秀。
不需要，那是你自己要承担的成本。
你看同样两个人写简历，有人是对方需要什么，他写什么，人家瞌睡他
就递枕头，面试官看的舒服死了。
这人简直就是上天送给我们的宝，人才啊。
有人呢，不管三七二十一，他觉得自己什么优秀，就一股脑的往上堆。
能到面试环节么？HR 看了都嫌烦，她得在你那一大堆自我描述中，去寻
找她需要的特质。
她工作一天了，累不累，烦不烦？既然烦，干脆不看了，丢了算了。反
正错过就错过，是公司用人，又不是她用人。
太多人都这样，做技术的有这号人，做市场的照样大量这号人。
一辈子都没有一句话能说到点子上。
在公司里做事，从来不顾及同事们的小九九，你上来都不肯满足别人的
私人利益，那人家干嘛要支持你的项目？
同理，谈恋爱当然一无所获，你觉得自己优秀，慢慢优秀去。你优秀和
对方有什么关系？
你以为你小时候是因为优秀老师才喜欢你？
不，是因为他的 KPI 绑定了你的分数。
要是考核脱钩，换套相反的评价标准，你看他搭理你么。
你想想看，同样是考试型学霸，在国内，和在美国，整个学生时代的体验
一样么？
天差地别。
在国内，考试型学霸哪怕你生活不能自理呢，在学校里你都是校园明星，
是所有人仰望的存在。
可是在美国，考试型学霸经常被体育好的欺负，老师也不会来帮你，为什
么？
因为在国内，你的分数能兑换老师的 KPI，这个机制一旦消失，你马上就会
沦落到美国学霸的处境了。
你的分数不能兑换成那个老师的奖金，他干嘛要来挺你？
他不挺你，那你就和体育生自由博弈呀，博得过，你在校园里过的好一些，
博不过，那你被他吊打呗。
看到了么？
评价体系从来都不是你的付出决定的，你付出的那玩意儿，仅仅叫成本。
橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，水在河边不值钱，在沙漠里很值钱。
一个作品集从业者，最容易犯的错，就是把成本和优秀联系起来。
我成本下得多，我就更优秀，NO。
你成本下得多，你沉没成本高，仅此而已。
你优不优秀，完全是另一码事，是市场机制。
但咋说呢，人这东西，很会自我欺骗的。
或者这么讲，人的沉没成本，是很容易进一步触发自我 PUA 的。
因为人这个东西是很奇怪的，他在做决定之前呢，是损失厌恶的，可是真
等做了一段时间之后，又开始自己给损失编织理由了。
你去看绝大多数被动指数基金，比如标普 500 这类，都是去弱留强。
这个池子里的公司，谁的表现好，就留下谁，谁表现不好，就去掉谁。
但绝大多数散户都是反着来的。
哪个公司回报好，就把它砍掉，理由是落袋为安，哪个公司亏钱了，就
加仓，理由是摊薄成本。
非常非常诡异，一个站在金融视角下完全无法理解的行为，在广大散户
身上，普遍发生，长期发生。
这个行为放到企业里，就叫做诸葛亮表现好，我把他裁掉，糜芳表现不
好，我把他留下。
你这辈子有见过这种企业么？
但散户几乎 9 成 9 都这样。
搞金融的百思不得其解的现象，最后找来心理学家研究，研究的结果就
是我前面说的。
沉没成本引发了自我 PUA。
我记得以前有不止一个女读者问过我，摊上一个渣男怎么办。
你对他好，他渣你，你对他更好，他继续渣你，日复一日年复一年的爱
他，他还是渣你。
我回复说，没有办法。
因为当你问出这个问题的时候，问题已经无解了。
你不问，是有解的，你不问，说明你脑子正常，他渣你，你就离开了。
你问，那就是无解。
你问，说明你已经因为沉没成本进入了自我 PUA 的阶段，就像大多数散
户，什么东西越是虐他千百遍，他越是待之如初恋。
因为人都不愿意承认自己看走眼了，不愿意承认自己选择错了，尤其是
当众承认。
这比损失本身还痛苦，甚至比杀了他还痛苦。
所以人这东西，一旦因为错误触发损失，第一时间不肯改，后面就很难
改了。
他会陷入一种自我循环，他会拼命辩解，其实对方不是渣男，其实对方
只是浪子还没有回头。
我见过一些多少年之后都无法进入稳定盈利的老韭菜，他就是这样。
他到最后其实已经变成祥林嫂了，他就拼命的跟每个人解释，你们都错
了，世界都错了，我没有看走眼…….
解释着，解释着，头发就白了。
我甚至见过一些人，最后精神都失常了，就差拿个碗，破衣烂衫的走在
街头，喃喃自语，我没有错，我没有错。
这是个人性问题，认错有个窗口期，你不把握，后面就会滑向自我 PUA。
所以，你不要觉得作品集类型的工作是高级形态，就一定比前三类强。
这可不一定。
高级是把双刃剑，用好了效果好，用不好了，损失大。
你去看很多艺术家，走作品集路线的到后来都是疯疯癫癫的，为啥？
因为沉没成本高，自己又不肯面对现实。
旁观者清，当局者迷，那是因为旁观者又没有付出代价，不心疼。
那个当事人，是很痛苦的，是很难走出来的，因为人家真的付出了太多。
就像感情问题，外人都看出来是渣男，你以为当事人不知道？
知道，可知道有什么用，在他身上浪费了太多时间，精力，感情，割舍
不下的，是自己的沉没成本。
长衫为什么难以脱下？
因为那件长衫不是捡来的，是无数个日日夜夜苦读，考试，心血换来的。
越是名校生，为什么越是受不住打击？因为沉没成本更大呀。
所以从事作品集这类工作的，认知还是第二位的，第一位的是什么？
是果决。
没有人能够一点成本都不付，没有人。
所有从事作品集工作的，你都要支付成本，这是你的尝试，拒绝成本，
等于拒绝尝试，拒绝风险，等于拒绝利润。
可真正逆人性的考验在于，一旦发现错了，要忍着疼，快速在窗口期内
做出处理。
这一点，决定了命运。
人和人命运的不同，其实就在于出错时，能否断臂求生。
做不到的，错失了时间窗口的，很多大佬都陨落了，我们又不是没见过。
往日的头部商界老板，后来变得一无所有，变成老赖，甚至去踩缝纫机
的，多得是。
所以过去老话讲，培养一个合格的交易者，第一件事并不是教他怎么赢
钱，而是看他怎么断臂求生。
最关键的时候，当他发现毒有可能蔓延，他是能够眉眼都不眨的把手臂
给砍了，还是犹犹豫豫，指望能保住胳膊的同时保住命。
后者长期看很难保住命的，因为次数多了，你总有运气不够好的时候。
前者才能走很远，无他，因为下得去狠手。
你必须尝试，不能因为怕疼就不试，可试多了，就一定会带来错误，而
当错误发生，又得忍着疼处理。
这种反复撕扯下的高压人生，是极度痛苦的，你的神经如果不是像钢筋
一样粗壮，是很难熬的。
但咋说呢，这本就是你想要得到更多，所必然要支付的代价。
钱难挣，翔难吃，自古皆然。