做事的，为什么斗不过那些做人的？
记忆承载
2025年的1月2号，我花了几万，讲了贵金属。
2026年的1月7号呢，我花了几万字，讲了AI。
这都是每一年开头第一个长篇，我要给当年立的基调。
半年过去了，有不少读者留言说，他们真想苦笑。
因为甭管是那次聊的哪种结局，对他们而言，AI这个冲击都来得太大，太急。
在苦笑的读者中，也有人表现出积极自救，所谓改变自己的是神，指望别人为自己改变的，是深井冰。
那么这些人问我什么问题呢？
问我说，在AI时代，做事的，是不是再无机会？毕竟我再怎么努力，总不能比电费还便宜。
我听得懂你们的潜台词，就是那句流传几
千年的话，做事的，斗不过做人的。
这话里面有很多抱怨的色彩，抱怨一定源自于对立。
我是A集合，他是B集合，我们没有交集，即便有也只有一丁点，我们A集合为啥斗不过他B集合，明明事情是我们做的…….
但如果我告诉你，你看走眼了，B集合其实包裹了A集合，A集合只是B集合的子集。
你很可能会大吃一惊，因为你本以为人家在第二层，实际上人家在大气层。
我今天要做的，就是解读大气层。
全文两万字，共五个话题，文中多处有链接，俗称画中画，文中文，阅读时留心莫错过。
本文下面的留言，每一条我都会看到。
以下进入正文：
第一个话题，人拿着锤子，看什么都像钉子。
做事的，斗不过做人的，这里面最常见的场景是什么？
就是技术和销售之间的相爱相杀。
做技术的，都看不起做销售的，这很正常，因为大学里同一个专业，学的好的做技术，学不好的才去做销售。
从来只见技术转销售，还没见谁销售转了技术。
这一切都像在给我们证明，技术是销售的高阶版本。
学习不好，做不了技术，才去做销售，或者，技术做不下去了，才转行销售。
果真如此么？
我们工作多年之后发现，做技术的，经常被销售晃点。
客户的需求明明没那么紧急，销售把技术指挥的团团转。
这件事明明是我们技术做的，结果被销售抢了功劳。
太不公平了，这就是经典的干活的搞不过钻营的，做事的斗不过做人的。
真的是这样么？
我今天还可以给你们另一个答案。
我们小时候都学过一个故事，叫做盲人摸象。
三个盲人，有人摸到大象鼻子说大象是一条蛇，有人摸到大象腿，说大象是个柱子，有人摸到大象身体，说大象是一堵墙。
你说他们有没有掌握细节？当然掌握了，而且很细致。
这个就叫技术，你连大象鼻子上的褶皱都摸得清清楚楚。
但很遗憾，技术就像大象鼻子大象腿，它是大象的一个部分，不是大象的全部。
首先，客户要的是技术么？
不，客户要的不是技术，客户要的是某个结果。
技术是什么？技术只是实现某个结果的一种工具，你注意，一种。
我们跳出技术，你站在全貌来看生意这个大象，第一件事情永远不是技术。
而是客户打哪儿来？需求打哪儿来。
你说你有技术，没有人需要，你这技术准备卖给谁？你再牛，还能牛过屠龙术？
屠龙术都卖不掉，为什么你就非得有人要？
那么当有人需要之后，这个需要，是不是一定得用技术的方式来满足？
很多时候都不用。
国内有很多做跨境小额贸易的，他们有什么技术？他们连个仓库都没有。
他们只是去寻找国外的需求，然后直接把需求二道贩子一样转给国内某个店家，让他们定向发货。
妥妥的空手套白狼，既没有产品，也没有库存，甚至都没有物流，连垫资都不需要。这也是生意，这里面有什么技术？
甲方招标，你们公司最后接到了这单生意，你以为你对接的是甲方？
很可能中间已经被层层转包过了。
那么请问，中标的那家二道贩子，他们有什么技术？他们不需要技术的，他们做的是二房东。
他们之所以盈利，是因为他们拿到了需求。
那么拿到需求，技术实现了之后，就一定能够拿到钱么？
NONONO，3331的付款机制，除了头期第一个30%，余下全都拿不到的，比比皆是。
也就是说，卖是一回事，能不能收回来钱则是另一回事。
你技术做得好，钱一定能收回来么？
所以我们可以看得很清楚，生意的一头一尾，都在售前销售手里把握着，技术只是中间的那一段。
而且这一段，还可以外包。
所谓你不做有得是人做，为什么非得你们团队做？包给别的技术团队能不能做？
在做生意的过程中，有句话很现实也很骨感。
满足客户的，留足自己的，如果有得剩，才是给搞技术的。
这个利益蛋糕本来就是这么分配的。
谁是需求方谁才是甲方，甲方的利益当然要首先满足，否则整个项目都不会存在。
而作为掮客，无论是售前还是销售，之所以肯接这个活儿，总是先算计清楚了自己的利益。
这就叫满足客户的，留足自己的。
至于技术，你并没有直接参与这场谈判，那你的利益当然是放到最后考虑。
那你说做技术的，就只能任人宰割么？
当然不是。
首先，如果你的技术独一份，没有竞争对手，那你就可以享受超高溢价。
所谓离了张屠户，对方还真得吃带毛的猪，你当然可以享受超额利润，甚至是暴利。
其次，如果你没有这种本事，那你最好早点放下技术情结。
所谓技术情结实际上是一种习惯，一种职业病，一种长期和机器打交道留下的后遗症。
人和机器相处久了，就会变得严谨，机器可不惯你的毛病，能run就能run，不能就不能。
不可能你拍俩马屁，BUG就凭空消失。
但是，这种严谨在做生意的过程中，往往会产生副作用。
最大的副作用就体现在，你什么都以自己的技术为出发点。
销售接单的时候，他可不是评估你行不行，他评估的是整个行业行不行。
只要他觉得整个行业有人能行，而且客户的报价大于成本，他就敢接。
你做不到，他可以找外援嘛。
但技术因为长期以来都习惯了自己动手的视角，他往往都是评估，自己行不行。
你觉得你自己不行，不等于这件事不行，areyouok？
如果你总觉得自己不行等于这件事不行，那你一辈子都出不了头的，你等于把自己矮化成工具人了。
你能亲手做出来的本身就很有限，凑巧你能做出来，凑巧客户需要，天底下哪儿来那么多的凑巧？
抱有技术情结，你会失去人生绝大部分的机会。
当你认定自己手里拿着锤子的时候，你就会看什么都像钉子。
所以我们回头想这个问题，学习好的为什么选择做技术？
真的是因为做技术更好么？
不，是因为沉没成本。
清华的土木，西电的信电，你选哪个？绝大多数人都会选清华。
前者是TO2，后者只是211，你选前者分数不浪费，选择后者，就浪费太多了。
可等你毕业后，你选前者，是要去打灰么？
不想打灰，你说你要转行，你不想打灰，你要去菊厂。
可不可以？当然可以。
但很遗憾，你需要绕远路，相对于后者而言，你并没有优势。
看到了么？你多考了分数，结果反而绕了远路。
如果你不绕这个远路，你不转行，那你在工地上监工，钱拿得不多，还偏僻，还工作不开心。
然后你每天都在想，我多考了这么多分，结果却要过这样的日子…….
这是一个经典的什么例子？沉没成本的例子，因为你不想浪费分，结果浪费了人生……
所以我们把问题回到开头，你为啥选择清华土木？
因为你有沉没成本嘛，因为当初那多考出来的几十分，得之不易，你舍不得。
很多人都是这样的，不是他适合做技术，而是他舍不得多出来的这个可以做技术的选项。
也许他做技术，只是个吊车尾的，根本就没可能拿到期权，但他还是做了。
因为他学习好，因为他勉强够上做技术的门槛，因为他觉得做销售的人，学习都不如他。
你看，他实际上是根据沉没成本做的决策。
那么做了技术之后，他发现自己不是张屠户，自己手里并没有握着什么别人绕不开的算法。
这时候他就每天被那些学习不如自己的销售吊打。
人家对外握有客户的需求，对内直接向老板汇报，把他当工具人利用完了之后，还抢他的功劳。
这时候他就觉得很难受了，凭什么？你学习成绩不如我，我反倒混得不如你。
答案很简单，因为你连续犯了两个错误。
首先，你并不适合做技术，你要是能攻克光刻机，谁来吊打你？他咋吊打？资本追逐你都怕追不上。
你不是因为适合，你只是舍不得你昔日成绩的沉没成本。
其次，你把自己活得很窄，每每遇到问题，你就会想，我有技术。
尽管你那个技术根本就不咋地，技术里面也是个吊车尾，但你就觉得那是你的锤子。
然后你就无法抽身了，一件事，只有正好落在你会的那丁点半吊子技术的范畴内，你才肯做。
那你还做啥呀，洗洗睡得了。
天底下哪有那么巧，改变你命运的机会，正好需要的关键点，就是你那点半吊子的技术？
你反观那些市场人员，他们正因为没有你这把破锤子，反而怎么样？
反而没了拘束。
自家公司技术部能做的找自家做，自家不能做的，外包掉。
外面也找不到人来做，那项目反而有转机了。
因为谁都不能做，说明这件事的难度升级了，可以跟客户提，要加钱。
你看，思路拓宽，道路就宽了。
其实到最后，哪怕真的做不了，因为是他们攒的局，也往往会更早觉察不妙，早点安排人背锅，回头自己脚底抹油，把自己摘干净。
这就是你所谓的做事的，往往搞不过做人的。
因为你看似比人家多一张牌，但你多的是一张单牌。
你这张牌又不成对，又不成顺，你咋出？
所谓技术顶尖，是说你这张单牌是王，那构成优势了，你可以去压。
可你这张单牌是5，这么小，你咋出？
看到了么？你当初因为沉没成本留下来的这张牌，如同鸡肋。
而后面的牌局里，你每天都在想着怎么把这张单牌给用上，结果你整副牌都打乱了。
人家打牌打的是全局，你打牌成天在想，我这张5该怎么用下，该怎么用下。
以至于你整副牌的战略，全都乱掉了，被这张当初因为舍不得沉没成本留下来的单5，给搅乱了。
这个时候，正在你心烦意乱的时候，AI的冲击降临了。
你发现论干活，除了外包，现在又多了个AI数字员工来抢着干。
你越发气不过，我辛辛苦苦学习这么多年，我容易么？
是啊，我反问你，你辛辛苦苦学习这么多年，我讲的这两处决策错误，你都看不见。你到底在学个啥？
我刚才为啥用打牌来举例子？
因为牌不在大，牌在于顺。
一个人，追求个别单牌大，而破坏了顺，他那个单牌，又不是王，又不足够大，那只能说明你就不会打牌。
遇到牌比你好的，你气不过，觉得牌不如你好，结果牌顺还赢了你的，你更气不过。你最该气不过的是什么？是你自己。
可你从来舍不得气自己，在你眼里全世界都错了，就你没错。
就像有些投资者，你幻想的那种交易方式就是没法盈利的，能盈利的摆在眼前。
改变一下自己，花48小时适应下，就能盈利了。
死活不肯，那你且亏着去。
有人更甚，我讲过这个事情的。
他还是个职业捡乌龙指的呢，他的那种捡法，专门捡开盘前的差价，就是手动抢最早挂单的。
结果人家软件升级了，本来按着回车键不放就可以一直连续发指令，这个功能软件升级后被取消了。
正常思路那就是去适应新的，你无非是加个脚本还是怎么样。
他不，他死活抱着沉船，我就不，我就不，我哪怕没钱赚，我和沉船一起沉。
那你且沉去。
这个市场很简单，拒绝适应需求改变的商家，干掉他，拒绝适应市场变化的投资人，干掉他。
就像大自然淘汰生物的过程一样，物竞天择，适者生存。
那打人生这副牌也是这样，你要抱着那张出不去出的5，非要跟它生死与共，这是你的选择。
你选了你就别后悔，你不要想要那个结局，就别那么打牌。
第二个话题，生在马里亚纳海沟，死在喜马拉雅山巅。
上一个话题，我把大多数人的问题拆穿了，一盆冰水从头浇下来，来个透心凉。
冷静冷静，人要看明白自己的问题，才能开始思考。
那我们思考的对象是什么？
咱们来选一个历史人物，一个把人生牌局打到堪为后世经典的人物。
就是隔壁岛国，战国时期的丰臣秀吉。
丰臣秀吉这个人呢，起点够低，终点够高，历史记载详实，还有不少围绕他流传的小故事。
我们小时候课本上都了解过他，但都是他成为日本统治者之后的事情，大家对他小时候，并不知晓。
秀吉小时候叫藤吉郎，他没有姓，他生父是个足轻，就是闲时种地，战时拿着竹子跟在武士后面送人头的那种。
早早的当炮灰就挂了，母亲无力抚养，于是改嫁，他有了养父，还是一个炮灰足轻。
那这个养父就非常嫌弃他，动辄打骂，做错了打骂，做对了也打骂。
这时候我请问，元芳，你怎么看？
大多数人会说，果然不是亲生的就是不一样，后爹就是坏，原生家庭就是差，大多数人都这么想。
那藤吉郎怎么想呢？
8岁的藤吉郎琢磨明白一个道理：如果我没有利用价值，那我就不得食呀。
对生父来说，藤吉郎是生命的延续，故而他肯养你；对养父来说，藤吉郎不是生命的延续，他自然不肯养你。
明白了天底下没有白食可吃，小小年纪的藤吉郎就在一个大雨滂沱的夜里，离开家，头也不回的跑向外面。
他的母亲一路追一路追，追到了村口，可是并没有拦他。
为什么不拦住自己的孩子？为什么放任他冒险？
因为藤吉郎明白的事儿，母亲更明白。
她也明白诸葛亮当年给刘琦出的主意，重耳在外而安，申生在内而亡。
人想活下去，本来就得靠自己去争那一线生机。
在战国的日本，粮食是不易得之物，你翻垃圾桶是翻不到吃的的。
藤吉郎就在被迫中，掌握了很多野外生存的本领，但光靠野果，可是活不下去的。
于是他跑到城下町，给人做杂役，什么苦活脏活累活，他都做。
直到某一天，他非常幸运，被一个武士收走，从一个打零工的状态，变成了长工，当然，还是做杂役。
他进了武士家门，其他下人们都欺负他，他用尽了各种办法，百般讨好，终究无用。
请问，为什么？元芳，你怎么看？
大多数人的看法很简单，无外乎是些底层社会果然是人踩人，职场缺乏整顿的大道理。
那么十几岁的藤吉郎明白了什么？
他想明白了，人是需要一技之长作为立身之本的。
他出身寒微，从小就吃不饱，身体无法发育，于是天生比人矮，比人瘦小，别人都叫他猴子。
那拼体力显然拼不过。
可是就他的出身，他可能有文化么？不可能。
文不成武不就，这个突破的点在哪里呢？
只能在桥接的位置。
藤吉郎他不是不想成为技术兵种，而是他成不了，他就是那个天生就被绝了研发路线的职场新人。
他想不想做销售，他都只能去做销售，成为需求方和资源方的桥梁，就是他唯一能够尝试拥有的一技之长。
有人力气大，有人有文化，有人有资源，有需求，而藤吉郎，既然一无所有，那就只能试图在这些人之间，做个掮客。
毕竟他饱受人间冷暖、世态炎凉，论看人脸色，他还是很有点经验的。
很快，藤吉郎在采买领域里，做出了成绩，武士觉得小伙儿机灵，买东西都安排他。但很快，乌龙指发生了。
常在河边走，哪有不湿鞋，成天买东西，哪儿有不掉皮夹子的。
藤吉郎把武士买马的皮夹子给弄丢了，这笔钱，比他的命贵。
回去，是个死，不回去，又该怎么办呢？
天下之大，何处是我藤吉郎容身之所呢？
请问，到这个处境下，元芳，你怎么看？
大多数人无非是些坏人怎么这么多，捡了皮夹子也不还回去，无非是些老板怎么这么刻薄，藤吉郎为你赚钱时你怎么不说，赔一次你就要杀他，你这不是拿他当工具人之类的牢骚话。
这些话管用么？
不管用。
藤吉郎怎么想的？
他想，光有一技之长可不行。
富贵险中求，你只有承担了风险，你才会有风险收益。
如果你不承担风险，那即便技能再高，也无外乎是高级点的鼠标键盘，用旧了，用废了，照样会被毕业，会被输送到社会上当人才。
这时候，没了退路的藤吉郎，毅然决然的走向了织田家的征兵处。
但很遗憾，想送人头他都不够格，身体素质不强，无法成为他爹，他养父那样的炮灰足轻。
没有铁人三项，没有吉祥三保可以作为退路的藤吉郎，只能默默的在征兵处，先做了杂役。
他不要钱，他只要一个机会，一个给人家干活管饭，但是可以每天不断应聘的机会。
他这个想法是什么？就是我讲过多次的捡乌龙指。
他自己就是丢了钱包，敲出了乌龙指，才落到如此境地的。
那他自然明白，你会出错，别人也会，应聘的次数多了，你怎么知道对方不会因为什么临时的需求，一时错乱，误把你招了进去呢？
结果，尝试了几个月，还真被他等到了乌龙指。
尽管他没能成为士兵，但又一次有机会成为武士身边的杂役。
只不过，这次的武士，叫织田信长。
藤吉郎又开始了他仆役的工作，直到某一天。
天降鹅毛大雪，信长开会出来，伸脚穿廊下的草鞋，发现是热的，劈头盖脸就给了藤吉郎俩耳光。
他以为藤吉郎站岗不认真，打瞌睡，坐在草鞋上睡觉。
藤吉郎指着放拖鞋的地面，地上到处是雪，根本没有屁股印，原来，是藤吉郎看到主公的拖鞋上沾满了雪，就把它焐在了自己怀里。
通过这个流传数百年的故事，我们能看出什么？
我们能看出三点。
1、藤吉郎不是在拍马屁，因为他并不是无端端就把草鞋捂在怀里，他是看到下雪，草鞋沾满了雪。
2、藤吉郎对待工作认真负责，有预见性。搁在平日，草鞋放在那里他不用管，不被人偷走就行。但下雪，突发事件打破了常规，如果他放任不管，等下信长满脚雪，体验差不说，还有可能当场滑到。
3、当被误解时，藤吉郎没有辩解，而是指向放草鞋的位置，用自然现象证明，自己不可能是坐在了草鞋上。
我们都能轻易看出的，一代枭雄信长会看不出？
于是藤吉郎得到了更多的工作机会，去负责采买，去负责沟通，去负责修缮，去负责营造。
一次次做事，一次次立功，他从一个小杂役变成了一个工头，一个项目经理。
命运的转折点，在几年后到来。
今川家数万大军来消灭织田，仓促间，信长只身前往迎战，身后渐渐尾随了2000多悍不畏死的家臣。
这里面，居然有从未打过仗的藤吉郎。
拿命去赌，一挑十，信长赌赢了，一场大雨，信长偷袭今川的大本营，阵斩了主将。
从此，织田家登上历史舞台，而杂役工头藤吉郎，也以木下藤吉郎的身份，有了姓，成为了武士。
从农民到武士，搁雍正王朝里，这是抬籍了。
这后面的故事，历史上的记载越来越详尽，低级武士藤吉郎，是怎么带人埋伏在丛林里，砍木头做木筏，趁着暴雨河水上涨，把木头运到指定地点，一夜建起了墨俣城。
是怎么劝降美浓多名重臣，是怎么在长政造反后主动请缨殿后，九死一生，逐渐成长为织田家方面军统帅，改名改姓羽柴秀吉。
又是怎么在信长被杀后短短几天内，惊天大返还，击破明智光秀，接替信长成为天下人，被天皇赐姓丰臣。
当然，也包括他后来的侵朝和被明军大败的晚年。
只是那些已然不重要，一个人，命运齿轮的改变，是最初的时候，是他8岁逃出村子的那晚，是他18岁奔向征兵处的那天。
是他明白的那两件事：
你没有利用价值，你哪儿来的饭吃？
你拒绝承担风险，你哪儿来的风险收益？
要知道，明白这两件事的藤吉郎，才十八岁，搁今天只是高考刚结束。
而我们太多人，别说十八岁，直到二十八，三十八，一辈子都在琢磨三个问题：
1、我没有利用价值，怎么有饭吃？
2、怎么用过时的一技之长继续换饭吃？
3、我有一技之长，怎么拒绝承担风险，而获得风险收益？
呵呵。
我们作为过来人，看着很好笑，但落在当事人头上，一点都不好笑。
因为他就是这么想问题，于是他一辈子都活活卡死在坑里，寸步难移。
第三个话题，古人明白两件事，我们要明白四件事。
上一个话题，我举了一个传奇案例，隔壁邻国的古人秀吉。
秀吉明白的那两件事，对我们今天的人来说，只有参考意义，没有指导意义。
因为时移事易，这个世界已经大变样了。
我们作为现代人，且不论打好手里的牌，光是看清手里的牌，你就至少要明白四件事。
哪四件？
四个弄清楚。
第一个弄清楚：你要弄清楚，你们这个行业挣得什么钱。
我当年做码农的时候，就成天琢磨这件事。
我08年，是给芯片企业做码农的，做了三年，离开了，为什么？
因为我发现，在那个年代，国内的芯片企业是没法挣钱的。
俗称这个行业在当时很难挣到一单一单做生意的钱，因为国外的芯片对我们不限售。
那国内的厂商就拒绝买国内的芯片，以至于这个行业，就没啥客户。
我们的芯片没有出路，就只能卖到一些偏远的地方，或者，卖到一些欠发达的国家，完全采用低价策略。
很长一段时间里，我们平均每颗芯片的利润都不到一分钱，都是以厘计。
那你的利润起不来就很影响你上市。
我跟那里待了三年，是想要博上市，想要赚资本市场的钱。一旦发现博不到上市，就只能走了。
否则我就要一直等一直等，等到2018年，
等到人家对我们限售，等到国产芯片的春天，才能开始赚钱。
行业不赚钱，老板不赚钱，你一个技术人员怎么赚钱呢？
所以，当年我作为码农，我的产出是软件，我是OS的负责人。
软件只是一个工具，你给哪个行业写软件，都是写软件。
你给芯片行业写软件也是写软件，你给互联网行业写软件也是写软件，你给金融行业写软件也是写软件。
写软件只是一种手段，它不是目的，目的是你想赚钱。
可是，这个行业得赚钱，老板才能赚到钱，老板赚到钱了，具体到你这个工种，才有可能挣到钱。
我当年想通了，就去给那些当时就能挣钱的行业，写软件去了，比如云计算，比如量化交易，于是加快了自己个人的发展速度。
第二个弄清楚，你要弄清楚，你们这家公司挣得什么钱。
你像我当年在第一家公司时，他们挣的是风投的钱，于是我就知道，产品演示很重要，演砸了，资方就不继续投资了。
于是我作为一个没机会参与什么重要模块开发的实习生，我的心思就都放到了配合公司融资的重大演示上。
有一次，恰好应用软件部门的经理，搞出了重大问题，而全公司的领导们都在美国，国内就只有我师父带着几个实习生。
这时候，我琢磨出了掩盖BUG的办法，把演示糊弄过去，那我就立功了，我就有机会从实习生里面脱颖而出转正了。
再比如，08年我在第二家公司时，是一家芯片公司，他们挣的是补贴的钱，于是我就知道，卖不卖得出去且不论，申报各种奖金，拿各种科技奖很重要。
上头既然是为了养活国内的这拨人才，养活国内芯片的火种，那你这帮人，就得证明自己有种，才能拿到补贴不是么？
你不弄清楚自家公司挣什么钱，你永远都做不对事。
这就叫做事不由东，累死也无功。
这个东就是谁赏你饭吃，是客户，是投资人，还是发补贴的。
第三个弄清楚，你要弄清楚，你所在的部门，挣什么钱。
你比如，在芯片公司里，软件部门就是个打配合的，因为软件不卖钱，是送的。
人家买芯片，送SDK，送整套开发环境。
于是你就明白了，你自己技术牛不牛不是第一位的，你是相声里面的捧哏，你怎么让逗哏牛，才是最重要的。
明白这意思么？软件是用来掩盖芯片问题
的，能掩盖，你就牛，不能掩盖，你牛了也白牛。
我上一期的内容里举了个当年的例子，全程我都很牛，结局很傻。
为什么？因为方向错了呀，捧哏如果要抢戏，那就得连观众一起抢了。
如果你没有能力直接满足观众老爷们的要求，那你砸逗哏的饭碗就等于砸自己的饭碗。
逗哏不挣钱了，捧哏就得上街要饭。
第四个弄清楚，你要弄清楚，你见到的各式各样的人，都挣的什么钱。
你的上司，你的下属，你的同事，你的合作伙伴供应商，甚至你于吃加班餐的小饭馆里面的那些服务员。
你要在自己学习，工作，生活的过程中，捎带脚的完成对这个世界的考察。
我用装修给你打个比方。
如果你什么都不清楚，你全包，完全任由设计师，项目经理替你做主，那么通常，你要比包清工，多花一倍的钱，即便是完全相同的方案和结果。
因为你不花心思嘛，你并不清楚每个材料，每个工序，每个人，到底要多少开支。
一个人，如果你对待每件事都这么一路研究过来的，等某一天，你自己去创业，去当了老板。
你会发现自己多出一个惊人的能力，那就是你的成本，远比你的同行低。
因为你总有办法用更少的人，更短的时间，或者调整工序，改进方案，来达到更好的效果。
那你可不就成本更低，竞争力更强？
你记不记得那个张雪，接受采访的时候怎么说的？
他闭着眼睛都能把拆成零件的摩托车，给组装起来。
他自己有这个本事，他才能把底下每个环节的成本都管理得非常好。
一个对自家产品一无所知的老板，你那个团队很可能是冗余的，是臃肿的，是低效的。
你注意，这个习惯，要放在各行各业里面，而不能仅限于你工作的那个小世界。
因为你也不知道，自己将来会不会转行呀。所以，人务必站高一个维度。
什么叫站高？其实就是站出，你站出自己原本的位置。
你站在自己原本的位置上，你看到的可不就只有自己手头那点琐事，日报周报上那些内容。
可是当你站出自己的位置，你会发现你的位置不过是个螺丝钉，是你部门所在位置的螺丝钉。
而你部门，不过是你们公司的某个螺丝钉，而你们公司，不过是你们行业的螺丝钉，而你们行业，是受到全球各种外部因素影响的。
当你知道了你们行业赚的什么钱，你们公司这个产品赚的什么钱，你们部门赚的什么钱，你就会更清楚自己到底在赚什么钱。
你也就更清楚，你还可以去怎么调整下自己，让自己更容易，更高效的赚钱。
调整的前提一定是你看到了更多的选项，而看到的前提是什么？
一定是你主动站出了原来的那个位置。
这个站出，就叫升一个维度。
人都是放开了自己，才真的能够看明白自己的处境。
人都是主动认清自己是个工具人，你才能看明白自己为啥是个工具人的处境，你才能弄清楚怎么不当工具人。
如果你把自己死死攥在手里，那你就真把自己当螺丝钉了。
因为你手里的锤子，每一锤都砸向了自己，你等于把自己死死的钉死在工具人的处境中。
俗称人都是被自己推下坑的，不仅推自己下去，还死死的把自己按倒，让自己无法翻身。
所以网络上有个段子，叫精神资本家。
意思是说，你都不是资本家，你为啥要站位资本家的视角。
答案很简单，你越不是资本家的时候，你越是要像资本家那么看待包括你自己在内的一切种种。
你像资本家那样想问题，你或许有概率变成资本家，你都不像资本家那么想问题，那你这辈子牢牢的被钉死在坑里，一步都别想挪出来。
所以你不要觉得哪一代年轻人有不一样，没有不一样，都一样。
今天的年轻人讲的这些话，二十多年前，我年轻时，同龄人都讲过的。
我当年就跟同学讲过一番话。
我说，人这辈子，要么不做事，做事一定要做绝了，千万不要首鼠两端。
我这辈子，如果我要躺，那我就只做保安，你提拔我当保安队长我都不干。
我就白天做保安，晚上混网吧，就这么开心一天是一天，舒服一秒是一秒。
那我精神上绝对不去思考资本家怎么想，爱咋咋，关我P事。
反之，如果我不选择这种人生，那我就必须一开始就像资本家一样思考，然后一步步变成资本家。
于是我毕业后，三年做了架构师，五年做了高管，八年做了资方。
我从来都没有想过要在职场上工作一辈子，NO，从来没有想过。
你今天想想看，二十多年前，我讲的第一个选项，不就是后来的三和大神，以及近些年，年轻人讲的做保安一步到位，提前三十年。
同理，我二十多年前讲的后一个选项，不就是前段时间流行的那个什么字节的小伙，他讲的什么投资获得自由的概率，远大于在字节混到4-1。
世上哪有新鲜事儿，每代人都这点事儿，只要是人类社会，就这点事儿。
第四个话题，人为什么会眼高手低？
咱们来想一件事，是不是说四个方面全都弄清楚了，你的人生就开挂了？
就挂的跟秀吉一样，当上CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰？
你想多了。
士兵突击里面，702团长说，想要和得到之间，还隔着一个做到。
这个做到，和你的意愿，你自身的条件，你愿意付出的代价都有关系。
就是我常说的那句话，你有什么？你要什么？你愿意为此目标放弃什么？
每个人这东西不一样的，这也不是我能左右的。
俗称你三分钟热度，那是你自己的事儿，
你东食西宿，啥都想要，啥都不肯放弃，那也是你自己的事儿。
每个人是自己命运的第一责任人，外人没法替你承担。
我唯一能做的事情，就是提供一个有价值的方法论。
俗称当你有什么，你要什么，你愿意放弃什么，当这些条件充足时，有了下面这个方法论，你事半功倍。
咱们来想一个事儿，一个90岁的老人，你让他回忆人生片段。
你会发现他的描述，和他人生经历的时长，是对不上的。
你比如，50年前，他工作了一整年，光周报就写了几十期，这期间呢，有一次旅行，比如去西藏待了两星期。
如果我们按时间长度看，也许是1：20的关系，工作20倍于那趟旅行。
但你让他50年后回忆，他很可能根本想不起来那一整年的工作内容，反而记起来的，是那次西藏的旅行。
这说明什么？
说明人脑的记忆模式和计算机是一样的。
一个码农，每次提交软件版本，假设这个软件总共的大小是1个G，是不是每次提交，服务器上都会1+1，不断的新增1个G的存储？
不是的。
服务器版本上新增的，仅仅是一个对比差值的增量日志。
也就是说，服务器上默认有一个初始版本，那次它真的存储了1个G，后来你每次提交修改日志，比如你这次修改了1K，那它只需要保留你修改的1K的内容。
你想要新版本，那它就在原始版本上，把你的修改文件打个补丁。
人脑也是一样的，它觉得你今年的经历和去年差不多，它就不记录了。
而你之前没有去过西藏，所以它新增了一整块记忆都是描述西藏旅行的，就显得那一整年，好像啥也没干，光顾着去西藏旅行了。
这就是我今天要告诉你的，你的大脑的第一个特征。
它只对新增部分有记忆，只对变量部分有记忆。
那么你的大脑还有第二个特征，就是它对不确定的事情，会不断的耗费资源，时不时的去遍历，去查询一遍。
不相信，你去问问今年的考生家长。
高考其实早就结束了，六月初就结束了，但是，分数没有出来前，学生和家长们，都悬着。
每天等呀等，等分数。
而分数出来后，大家开始报志愿，志愿填完后，在结果出来之前，依然悬着。
按说结果这个东西，在你行动完成的那一刻，它已经出来了。
你考多少分，在你答完最后一张卷子离开考场的那一刻，已经决定了。
你填报了什么大学，你提交的那一刻，已经决定了录取结果。
但你并不会因此轻松，在结果出来前，你整个人都是紧张的。
这个紧张就是你的大脑在不断的调用这件事，想起这件事，占用脑容量资源。
所以人的大脑，在对待结果这件事上，和操作系统是一样的模式。
你在操作系统里开了很多进程，你不用了，只要不结束它，它还是挂在那里，无非转入后台。
CPU被时间切片了之后，还是会时不时的被征询，去把那些你不用的进程轮询一遍，一遍又一遍的检查。
所以你去看那些优化CPU占用率的软件，它做的是什么事情？就是把你不用的进程，给关了。
这件事到此为止，停掉，不要再消耗资源了。
看懂了这俩原理，你就发现，有些人可以把自己绝大部分的天资潜力，都发挥出来，
而有些人，只能发挥一部分，大部分浪费掉了，浪费在无效查询上。
我举个例子，09年的时候，当时我在软件架构部做架构师，负责操作系统，经常和芯片设计部门的人battle。
我和他们的视频组长，音频组长battle，我们架构部的经理和他们芯片的技术总监battle。
成天组队battle，搞的跟古惑仔火并一样。
有一次，我用软件的方式铁证如山的证明了，是他们芯片的问题。
芯片的技术总监无奈，带着我俩去查看他的电脑，对着屏幕battle。
事后，我和我的经理俩人私下聊天的时候，经理对我说，看到他乱七八糟的电脑桌面，他心就凉了一半。
我说，此话何解？
经理说，乔帮主秉持KISS原则，KeepitSimpleandStupid。人家连衣服都买一模一样的，就是为了减少选择对自己脑带宽的占用。
你再看咱们公司那位，他那个电脑桌面上的文件夹乱的一塌糊涂，找个东西都难，这么乱糟糟的工作环境，得占用他大脑多少带宽？
他清华毕业的也没用，这人工作方式太差了。
你让这么一个风格的人带芯片队伍，很难说还不知道有多少BUG呢。
我听了之后，心下默然。
经理说的非常对，我内心深处非常认同，因为我自己也是这么想，这么做。
为了节省大脑带宽，我开过的车子，都跟新的一样，里面从来都没有什么私人物品，我穿的衣服用的东西从来都是习惯的那些。
我们都是那种拼命节省大脑带宽，留给工作的人，就这样，还生怕不够用。
而如果你这么个浪费法，天知道你会出多少差错，因为你大脑的无效消耗，太多了。
我们想过没有，绝大部分CEO为什么要请秘书？
答案很简单，因为如果靠自己去记今天要做什么，要准备什么，就太占自己大脑的带宽了。
一个CEO，每天都会有人来找你，因为各种事情。
很多事情当天都是没有结果的，那你晚上怎么睡得着？
你的大脑天然就会像OS一样，去把那些没有结束的事情，挂起在那里的事情，一遍又一遍的遍历查询。
而且很多事情都是突发的，你没有足够的时间自己来调研，那这些新东西，就会像西藏旅行一样，占用你太多记忆存储。
所以大部分CEO都像一个明星，明星只负责演戏，其余的由经纪人处理。
这样自己才能集中精力。
CEO和秘书的关系并不是CEO告诉秘书今天干什么，而是反过来的，是秘书告诉CEO，你下一个五分钟要做什么。
是那个秘书在担任经纪人，CEO专心演好自己的角色就可以了。
所以，在一个人，还没有秘书的那些年里面，要怎么做？
要用好一些软件，比如记事本。
任何事情，能结束的就结束掉，结束不掉的，就记录下来，记录的那一刻，对你的大脑而言，就相当于转移出去了，不再占用脑带宽了。
是记事本在担任电子秘书的职责。
它来提醒你，今天几点要干嘛，几点要干嘛，上次的工作记录，在哪个文件夹里。当然，这是传统的做法，是十多年前，我年轻时的做法。
现在有了AI，人人都有数字员工秘书的，无非你习没习惯。
你没习惯，那你认知高也没用，执行力强也没用，哪怕你清华毕业的，肯天天加班照样无用。
大脑就这么点带宽，做了经纪人，你演戏就演不好，被秘书的琐事缠绕，做CEO就
会不断犯错。
你必须给自己每天无止境的新增任务进程，以及挂起的未结束进程画上休止符，交给你的数字秘书。
同一时间，你的脑子里就只有一件事，下一刻要做什么，它来负责提醒你。
这个世界的竞争烈度是很强的，你想要脱颖而出，认知，行动与方法，都是需要的。
你像我当年待的那家芯片公司，研发部门里到处是清交浙以及中科院的，我们可以认为100%聪明，90%勤奋。
那又怎样？
这个世界的竞争比你想象中激烈得多。
就像那个段子，富豪多还是美女？当然是美女多。
美女当然是稀缺资源，但在富豪面前，完全不够看。
那人才也一样。
人才当然是稀缺资源，但相较于财富的稀缺度，完全不够看。
你说你见识到位了，你说你很会打人生这副牌，你说你自身条件很好，你也够狠，肯拼肯押肯放弃。
可你的方法有问题，你就无法发挥自己的全部潜力。
因为你的竞争对手们都已经把所有力量集
中到一个点上，足够形成突破了，而你的力量还分散着呢，你大脑还被各种无效任务占据着呢。
第五个话题，赶不上这一轮的，可以洗洗睡了。
我记得是5年前吧，某个经济学家开玩笑说，95后基本上可以洗洗睡了。
他说的有没有道理？当时很有道理。
你当时看，就那个房价，95后如果没有好爹，的确看不到什么逆袭的可能。
我当年是怎么回复读者的？
我说这种话，你搁在每一代人年轻时讲，都对，但你隔个几年再去看，又都不对了。
五年前，他说的是对的，五年后，你看看我说的对不对？
房价发生了很大的变化，与此同时，也的确有95后中的某些人，抓住了新的机遇，冒出来，走上财富舞台了。
所以，这种洗洗睡的判断，都对，也都不对。
你在某些时刻去看，都对，你再等个几年，又都会出错，why？
答案很简单，这个世界它从来不是线性回报，它是总是播种，常常期待，有时收获。
你不要以为世界针对哪代人如何如何，哪代人都一样，都符合上面这句话。
十八年前，我和我太太晚餐后散步时，路过小区里的排屋区，我太太也会打趣我，说我一辈子都买不起。
她的道理很简单，因为看到了当年我们的前辈们，是开工厂，做外贸赚到的钱。
等我们入场，场子里已经没位置了。
我很坚定的跟她讲，区区一套排屋算什么，我当时在捡乌龙指，我笃定自己会捡回来很多套排屋。
她笑了，她说，就你那几万块钱本钱，像小猫钓鱼一样，蹲守在市场里，等着人家敲错单？
你说你这样能捡回来一套房？
那我们小时候学过的守株待兔的故事里的主人公，岂不是能捡到一个养兔场？
何况，等你捡到的那天，房价都涨上天了。
…….
我说，这会儿我说啥，你都没法懂，你一个文科生，你不理解数学，十年后，等你看到账户上的数字，你自然会明白。
为什么我能提前明白？
因为我已经看到曲线了，看到自己的资金增长曲线了。
当我看到曲线是指数型的，哪怕我待在起点，我也非常笃定自己日后会变大。
其实后来的十八年里，我做过很多事情，
我不仅捡过乌龙指，我做过高频，我做过企业。
在资本市场里，事实上所有的事情，遵循的都是那句话。
总是播种，常常期待，有时收获。
就像捡乌龙指，你总是在挂单，你常常期待有人敲错，大数定律会起作用，于是有时就会有人敲错，且正好被你吃到。
你把这个道理放在生意上是一回事，你总是在做产品，总是在拉客户，有时候会成交。
大部分人无法执行这句话，他们需要什么？
他们需要一次播种必须一次收获，这才符合他们的期待，否则期待落空，他们就不肯播种了。
于是他们只能打工，等到了岁数被毕业，被输送到社会上送外卖，继续符合一次播种一次收获的模型。
所以我讲，市场的反馈不是线性的，它是很长一段时间不兑付，就像五年前那个经济学家那样，让你觉得你只能洗洗睡了。然后集中兑付。
兑付给谁了呢？兑付给了那些在那五年里，没有洗洗睡，总是播种的那少数人。
于是每代人都一样，大部分被淘汰，一小部分冒出来。
我年轻时是这样，今天的年轻人也这样，
再过十八年，你去看下一代年轻人，还这样。
代代都一样。
我年轻的时候也很幼稚的，我当年想，捡乌龙指这件事，这么容易，好像傻姑都可以吧。
那为啥市场里这么多人不可以？该不会是我走错路了吧？
等多年后，我做过高管，做过老板，做过很多年的投资人，再回头想想，这种想法很可笑的。
我太高估人类了。
100个人你拎出来，99个人，都不可能在没有立刻反馈的环境里坚持的。
你让他跟那里挂单，挂一天不成交，挂一周不成交，他早就退出了。
你觉得一直挂单这个动作这么傻应该人人都可以，实际上99%的人绝对做不到。
因为他们绝对不肯做。
看似最简单的要求，实际上超越了人性。
所以，我今天讲的这几个话题，看起来很容易，做起来非常难。
第一个话题，你让一个人认清自己在乱出牌，比活剐了他，都让他难受。
人这东西，一句批判都听不得，何况让他看透他自己是个什么模样。
第二个话题，你再让他看看人家可以做到，那他更受不了了，自尊心太受打击。
他马上就会跳脚，那谁谁谁，不过是因为啥啥啥，如果我能啥啥啥，我也啥啥啥…….
第三个话题，你让他弄清楚那四件事，开什么玩笑，他上班的心情都跟上坟一样，还弄清楚个DER。
他才是要求被理解的宝宝，你指望一个宝宝去理解自己外面的外面的外面的外面的世界？
第四个话题，眼高都艰难，遑论什么手还要高。
就像被我引用来当反面教材的前同事，他再LOW，他起码本科能考上清华，他起码公司里能做到总监，后来又做到了总经理，时至今日依然在任，也没下岗。
要知道，这个社会上，有多少人，远不如他呢。
所以我今天开篇就讲，我说那些做人的，你以为是手段？不，人家是一整套体系，一整套方法论。
你以为人家在第二层，实际上人家在大气层。
你真把这四个话题一路走过来，到第五个话题，你熬过每代人都必经的考验期，你怎么可能不出头。
AI时代也拦不住你的。
回到我们开篇时的问题，本轮AI干掉的是什么人？
是做事的人？不，是自身拉垮，没有主心骨的人。
曾经有本书，叫钢铁是怎样炼成的，而我前面四个话题就是告诉你，人的内核，人的主心骨是如何炼造的。
人要是有了内核，AI一放大，你是生逢其时。
人要是没内核，AI这个放大器一照，你烟消云散了，啥也没留下。
所以，如果要反省，为啥同龄人里面有人吃肉，自己挨揍，其实就三点。
第一点，自己到底有没有主心骨？
古人讲韩信带兵多多益善，你自身没有主心骨，带着一堆数字员工，直接崩了，乱作一团，无法指挥。
因为AI能做的事情是你指哪儿，它打哪儿。
不是说你躺着，它就能给你把钱挣了，把你给养起来。
如果你自身很有想法，很有判断，只是苦于没有足够的精力，那它的确是个好帮手。
但是反过来，如果你自身没啥想法，甚至又昏庸又拉垮，无论它给什么结果你自己都无法判断的话，那给你再多AI也没啥用。
因为一个都不知道自己要什么的人，你让他带兵他也是没头苍蝇。
第二个问题，自己到底会不会当甲方？有些人，当乙方不行，你当他当甲方，他也不行。
给他一堆数字员工，让他下命令，他都不敢。
为啥？
因为他心里没底。
他必须要自己先去弄，弄个半天，弄到自己好像心里有点底了，才敢颤颤巍巍的跟乙方提要求。
那他就没效率，你给他多少AI，他也没效率。
这个主将本人是慌乱懵懂，惊弓之鸟的状态，你让他咋指挥？
这就是AI时代下，很多人的真实遭遇。不给他机会，他直接就被AI取代了，他的那份机械的，流程化的工作没了。
给他机会，让他转型，让他带一堆数字员工，他上来自己先崩溃了。
而有些人，人家根本不是这样做的。
一个当业主的，难道非要包清工一次才会装修么？
难道非要亲自指挥一次水电工泥工木工油漆工才会装修么？
可不可以不管三七二十一，先下命令，先干了再说？
当然可以。
因为是AI干，AI的反馈周期短，成本低，干错了就错了，推倒重来，继续。
你看，他们把AI当成锻炼自己的模拟器了。
成天让AI先改个八十轮再说，改了不对，再改，再改，在这个疯狂交互的过程中，他们快速弄清楚了自己的诉求。
搁过去，这就是我们常说的最狠的那种甲方，不拿乙方当人的那种。
他们还真的很适合AI时代，反正AI本来就不是人，本来就没有情绪也不会疲劳。
你哪怕让它改了八十次，回头要第一次的方案它也不会介意的。
这么想你就成长的很快，不这么想，那你擎等着被取代。
第三个问题，很多人是被吓大的，你也是么？
我大学里有个同学，高考成绩很牛的，打游戏也很牛，就是一直不上课不考试，最后面临被退学。
我就跟他说，以我等的高中基础，数学政治英语都不用复习了，专业课就两本书，我们突击下，去考个研。
反正那年代考研远比今天容易，因为大家都忙着毕业挣钱去，没几个想考研。
回头咱们拿着考研录取通知书，去挨个求教授，看在我们跑得了和尚跑不了庙的分上，把那堆重修课都给开根号乘以十，让我们通过了吧。
他拒绝了，他说他高考成绩好是因为高中成绩好，高中成绩好是因为初中成绩好，初中成绩好是因为小学成绩好。
而现在大学里瞎晃了这些年，还怎么可能考研呢？
他认命了，退学回老家了。
他就是一个很经典的，被吓大的孩子。我们说被吓大的孩子什么样？
小学时候大人吓唬你，你现在学不好就考不上好初中，考不上好初中就考不上好大学，考不上好大学就没有好工作，你这辈子就完了。
这种话很常听到对吧？太常见了。
因为很多大人根本没有学过概率，如果你小学不好就能推导出你完了，那爱因斯坦早完了。
人生是很多因素构成的，时间越远影响越小，小学时每次考试失败对你成年后是否成功的影响已经微乎其微了。
但问题是，小孩子他也没学过概率，被吓大了之后，形成条件反射了。
哪怕长大后学了概率，也从此改不了了，稍遇挫折就觉得自己完了。
我那个同学就是这样，他们省高考的前三名，居然小时候也是这么被吓大的。
吓大的人他就不敢尝试。哪怕当年我跟他讲盖茨是退学生，埃里森是退学生也没用。
人这东西很奇怪的，你自己觉得人生容错率很低，你的人生容错率就会真的很低。
反之，你觉得容错率很高，你的人生容错率就会真的很高。
他是被吓大的，我又不是被吓大的，我从来没有完美主义情结。
做错了就重做嘛，爱迪生失败999次的故事我们从小听到大。
一个人如果稍遇问题就觉得这完了那完了的，还怎么当老板？
但很多人的问题就在这里，稍微遇到点问题就觉得自己这辈子都完了，只能洗洗睡了。
那好嘛，你认命了，别人正好捡漏，抱得美人归。
我们最后总结归纳下，你想一想，一个人，能够打穿我今天前面讲的四个话题，又能够避免我最后一个话题讲的三个主要的问题。
这啥人啊？
这人精神强大，内心稳固。
这叫会做人？不，这叫你在人类这个科目，这个属性里面，本来就是个强人。
无非我现在给不给你再加上一些专业技能。
加不加，其实都不影响你是强人了，不信你去观察社会上的很多牛人，有些没有学历的，有些没有专业技能的。
你会发现，他们都符合今天前四个话题，都避开了后三个问题。
所以很多事儿，没啥神奇的，哪怕大气层，拆解开，也不值一晒。
谁做谁都强，你做你也强。
可你要是没做，也不肯去做，那，当我什么都没说…….